張日華

0 引言

眾所周知，不論是從事何種專業(yè)，凡是參展的企業(yè)都在利用會(huì)展中心這個(gè)有效的載體發(fā)揮會(huì)展獨(dú)具的各種資源，包括展館設(shè)施和提供的會(huì)展活動(dòng)（產(chǎn)品展銷、會(huì)議交流、專題報(bào)告、主題展覽）以及各項(xiàng)服務(wù)，力求達(dá)到加大參展單位的產(chǎn)品宣傳力度、增加銷售量和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

彈指一揮間，源于1851年在英國(guó)倫敦誕生的“萬(wàn)國(guó)工業(yè)大展會(huì)”可稱為世界首創(chuàng)的第一個(gè)展會(huì)，距今已有163個(gè)春秋，仍使人們難以忘卻。另有歷史悠久堪稱國(guó)際會(huì)展業(yè)強(qiáng)國(guó)、世界展覽業(yè)一枝獨(dú)秀的德國(guó)，享有文化古國(guó)之稱的意大利以及舉世矚目的法國(guó)，可以說(shuō)這些國(guó)家都是會(huì)展業(yè)的先驅(qū)者、翹楚，已逝去的歷史給人們留下了豐富多彩、永不磨滅的美好記憶。

由于會(huì)展不但能給參展商帶來(lái)豐碩的紅利，而且也給客戶提供了選擇、采購(gòu)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因此會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，時(shí)至今日，會(huì)展業(yè)已形成以歐洲和美國(guó)為龍頭，以亞太地區(qū)為強(qiáng)大新生力量的全球化產(chǎn)業(yè)格局。這個(gè)“無(wú)煙”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，為全世界傳播科技，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易的發(fā)展，推動(dòng)城市建設(shè)、交通、能源、廣告、通訊、旅游、服務(wù)性行業(yè)等各項(xiàng)事業(yè)攀升，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，提高公司增效，立下了不世之功，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)業(yè)，其前景無(wú)限。

1 參展增效

展覽業(yè)既可繁榮地區(qū)經(jīng)濟(jì)，又是擴(kuò)散經(jīng)濟(jì)效益很強(qiáng)的多元化嶄新產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的展覽業(yè)在20世紀(jì)90年代悄然興起，盡管起步較晚，剛開(kāi)始不被人們所認(rèn)識(shí)、認(rèn)同和重視。但是，隨著時(shí)間的推移，其價(jià)值逐漸突顯，成為了城市現(xiàn)代化的一個(gè)重要標(biāo)志。近30年展會(huì)更加呈現(xiàn)出令人神往的魅力。時(shí)下，全國(guó)各城市都把展會(huì)作為窗口、平臺(tái)，平添了城市發(fā)展的新亮點(diǎn)，效益喜人。

當(dāng)前，全國(guó)會(huì)展中心如同雨后春筍般拔地而起，各省、市、自治區(qū)星羅棋布、形形色色的展覽中心，浩如煙海，具備資格舉辦各類展會(huì)的已達(dá)260家，可謂發(fā)展迅猛。超過(guò)10萬(wàn)m2展覽面積的就有13家，其中最引人注目的是上海和重慶，展覽面積高達(dá)20萬(wàn)m2；名聲赫赫的武漢，可達(dá)15萬(wàn)m2；得益匪淺的廈門、青島、深圳、貴陽(yáng)都不低于12萬(wàn)m2；有一定聲望的沈陽(yáng)、北京、成都、合肥、廣東、義烏等均在10萬(wàn)m2左右。顯而易見(jiàn)，會(huì)展業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

眾所周知，展會(huì)與參展商是密不可分、休戚相關(guān)的，展會(huì)與參展商如影隨形，難以離舍。追溯緣由，從客觀比較而言，展會(huì)較為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠，效果好，最佳的營(yíng)銷策略與途徑莫過(guò)于積極、有選擇、不誤時(shí)機(jī)地參加展會(huì)，這個(gè)道理已被愈來(lái)愈多的人認(rèn)同。換句話說(shuō)，會(huì)展中心能把國(guó)內(nèi)外四面八方的客戶邀請(qǐng)聚集在同一個(gè)屋檐下，構(gòu)建出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各種行業(yè)上下游領(lǐng)域一站式絕好的商貿(mào)平臺(tái)，這種誘惑力實(shí)乃奇功也。

一大批有經(jīng)驗(yàn)的參展商，經(jīng)過(guò)諸多展會(huì)的啟迪與磨礪，頗為科學(xué)地選擇適合自身的展臺(tái)數(shù)及布展條件，特別是最新穎、獨(dú)特或尖端的產(chǎn)品、名牌個(gè)性產(chǎn)品，使參觀者被這些高科技、高尖端、高質(zhì)量產(chǎn)品所吸引，誘發(fā)客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到客戶最大化，提升夢(mèng)寐以求的經(jīng)濟(jì)效益。

參展不僅是通過(guò)展示產(chǎn)品或樣機(jī)來(lái)滿足企業(yè)增效的目的，還可通過(guò)供需雙方的接觸、洽談、交流，加強(qiáng)雙方信任度，吸納市場(chǎng)、產(chǎn)品的反饋信息，捕捉市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新舉措、新思維，從中捕獲和萌發(fā)潛在效應(yīng)。

2 勿忘節(jié)約

參展增效，其實(shí)早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。許多遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，把參展增效作為企業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)，納入工作的重中之重，甚至編入年度計(jì)劃，艱苦耕耘，悉心籌劃參展各項(xiàng)舉措，充分發(fā)揮展會(huì)正能量，營(yíng)造出較高的參展效應(yīng)，獲取驕人的豐功偉績(jī)。

然而，眾多的參展商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，卻淡化了勤儉節(jié)約的品質(zhì)，忘記了中華民族厲行節(jié)約的優(yōu)秀品德，這已成為藥機(jī)參展商的短板。

近日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳共同發(fā)布的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，又明確并號(hào)召我們進(jìn)一步弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，重申和強(qiáng)調(diào)厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)等規(guī)定，很值得我們行業(yè)、參展商嚴(yán)肅認(rèn)真學(xué)習(xí)，一絲不茍地堅(jiān)決遵照?qǐng)?zhí)行。

殊不知，制藥機(jī)械展覽會(huì)，尤其是在近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和展會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)下經(jīng)常悚然聽(tīng)到竊竊私語(yǔ)或仰天長(zhǎng)嘆，聚訟紛紜。筆者在展會(huì)也耳濡目染，遍觀一些展位，頓感節(jié)儉之風(fēng)應(yīng)當(dāng)勁吹到每屆制藥機(jī)械展覽會(huì)，大力倡導(dǎo)、積極培育和形成崇尚節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的企業(yè)文化。

下舉浪費(fèi)個(gè)例，以饗讀者探究與深省。

2.1 盲目追求多展臺(tái)

無(wú)需細(xì)細(xì)觀摩，不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)參展的站臺(tái)數(shù)量逐屆見(jiàn)增，大有愈增愈多的態(tài)勢(shì)。有的企業(yè)不惜重金爭(zhēng)購(gòu)展臺(tái)，擴(kuò)大場(chǎng)地，甚至有的展位光場(chǎng)地竟達(dá)1/3。明眼人心知肚明，160個(gè)展臺(tái)，乘上9 m2，其等于1 440 m2。偌大的面積，以15 m為展區(qū)寬度，試問(wèn)96 m，能擺設(shè)多少條生產(chǎn)線或單機(jī)，焉能不讓人驚世駭俗，嘆為觀止。

悉心洞察，這絕不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靈感激勵(lì)、突發(fā)奇想，而是目睹環(huán)境、目睹現(xiàn)實(shí)，不得不借鑒和吸納別人所謂的“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”，滿足一些人的虛榮心而已，生怕別人說(shuō)三道四，只好大出風(fēng)頭，怦然造勢(shì)，尤其是在這群雄逐鹿之時(shí)，寧可展地空空，也要展臺(tái)多多，即使是舉步維艱，也要硬裝門面，咬牙支撐，絕不能“掉份”，豈能有遜于人，借機(jī)顯現(xiàn)企業(yè)氣派、實(shí)力、興旺、昌盛的風(fēng)向標(biāo)，秉筆直書(shū)，這實(shí)屬扭曲了參展的宗旨、原則、目的。無(wú)人不曉，參觀者選購(gòu)的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不是來(lái)觀摩和關(guān)注租用展臺(tái)多寡，品啜裝飾靚麗的展位。

2.2 新老產(chǎn)品都進(jìn)展

為了抹上濃墨重彩，展現(xiàn)一道燦爛的風(fēng)景線，一大批參展商，不惜增大參展成本，不管新產(chǎn)品還是老舊產(chǎn)品，總覺(jué)得多比少好，盲目求多、貪大。盡人皆知，參展所展示的樣機(jī)是為企業(yè)展現(xiàn)豐厚的文化內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品，彰顯產(chǎn)品的科技水平和檔次，為營(yíng)銷給力助陣，誘人流連忘返，刮目相看，贏得最大紅利。

可是一些企業(yè)，本來(lái)自身科技水平頗高，實(shí)力雄厚，推出新產(chǎn)品居多，但是為了場(chǎng)面熱烈，凸顯家大、業(yè)大、公司大，鶴立雞群，遽然奇思妙想，煞費(fèi)苦心，犧牲巨額投資，將企業(yè)新產(chǎn)品和陳舊的老產(chǎn)品，還有同質(zhì)化又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品，租用大量卡車千里迢迢運(yùn)到展位，不但需要人員安裝，又要專人調(diào)試，人力物力代價(jià)不匪。盡管花色品種豐富，令人目不暇接，而終極目的是想招攬客戶，傲顯展臺(tái)甚多。有人輕聲說(shuō)，客戶再多，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，誰(shuí)還買老舊產(chǎn)品。顯而易見(jiàn)，此舉勞民傷財(cái)，令人貽笑。

2.3 樓下空空樓上搖

不說(shuō)自明，租用展位應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)、有序、美觀的布置原則，陳列自身頂尖的新穎產(chǎn)品，配備適當(dāng)?shù)那⒄剠^(qū)域，有效抓住客戶心理，爭(zhēng)取激活客戶購(gòu)買欲望，這毋庸?fàn)庌q。然而，在眾多的參展商中，有人對(duì)此深感差矣！

不知從國(guó)內(nèi)或者國(guó)外學(xué)來(lái)的鮮為先例、獨(dú)有造詣地彰顯在展位上大作文章。把省吃儉用積攢的人民幣，大把大把送給展館，租用空曠的地盤，在寬大的面積上，獨(dú)樹(shù)一幟地修建“樓閣”，映射出樓下光地空空，樓上搖，超人一等。

這都源于敢為人先、獨(dú)有奇特，求得博彩照人，吸納客戶，到此一游，確有一批一批觀光者，聯(lián)翩而至。每逢午餐時(shí)刻，更是觀者濟(jì)濟(jì)，熱鬧非凡，邊吃邊看，樓下人頭攢動(dòng)，絡(luò)繹不絕，不是風(fēng)光，勝似風(fēng)光。有人差一點(diǎn)喊出，風(fēng)景唯有這邊獨(dú)好！也有見(jiàn)狀，驚訝差異，百思不得其解。捫心自問(wèn)，安全系數(shù)夠高嗎？

2.4 獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)大院

在制藥機(jī)械展覽會(huì)中，啟悟出獨(dú)具特色不計(jì)其數(shù)。要說(shuō)舍得花大錢、耗用大量人民幣，租用大批展臺(tái)，擴(kuò)大展位面積，頗有見(jiàn)地地聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，精心設(shè)計(jì)、精心施工，用堅(jiān)固的板墻遮擋，構(gòu)筑一個(gè)不透明的大院，昭示出“眾人皆醉我獨(dú)醒”，確實(shí)“舉世無(wú)雙”。

院內(nèi)明亮、寬敞，四周設(shè)有各個(gè)不俗的標(biāo)準(zhǔn)間，將樣機(jī)整齊擺進(jìn)去，室內(nèi)熠熠生輝。不表自明，這是盼望新奇客戶進(jìn)院光顧，可見(jiàn)參展商如此嘔心瀝血、用心何等良苦。幾多遐思的北京客戶，竟把此景比為老北京的四合院，也有人俗稱，展館套展院，花錢租館又建院，令人樂(lè)不掩卷，嘖嘖稱奇。

以往鑒來(lái)，企業(yè)最大的浪費(fèi)莫過(guò)于戰(zhàn)略決策的失誤，不可漠然置之。綜上種種驚人的浪費(fèi)，毋庸贅述，怎能不令人痛心。

3 結(jié)語(yǔ)

與此同時(shí)，不可小覷業(yè)內(nèi)資深的老專家，早已暗示，展臺(tái)數(shù)逾達(dá)7 000，展覽面積遠(yuǎn)超12萬(wàn)m2，直白的說(shuō)，在中國(guó)大地上，能容制藥機(jī)械展覽會(huì)的展館，豈不寥若晨星。

話說(shuō)回來(lái)，為了生存，求得發(fā)展，每每展會(huì)都有900多個(gè)參展商，參與這個(gè)亞洲最大的制藥機(jī)械專業(yè)展。參展商夜以繼日，艱辛準(zhǔn)備幾個(gè)月，由全國(guó)各地，運(yùn)送9 000余臺(tái)的樣機(jī)，甚至有的歷經(jīng)四五天行程，方達(dá)展覽中心，全力以赴投入殘酷的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。

有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家早有籌劃，笑臉迎送滿眼新奇“頂頭上帝”，爭(zhēng)取給企業(yè)帶來(lái)蓬勃商機(jī)，似乎“鈣片吃的少，腰板不硬”。殊不知，參展商的內(nèi)心酸、甜、苦、辣，難以言表的窘境，可見(jiàn)參展增效委實(shí)來(lái)自不易，花錢更應(yīng)細(xì)算。

一言以蔽之，恕我耄耋之年的垂暮老人，走筆至此，啟悟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并誠(chéng)希山東新華、上海東富龍、湖南千山、長(zhǎng)沙楚天，盡快演繹出行業(yè)新的四大家族，焉能總是跟跑，應(yīng)當(dāng)分離爭(zhēng)創(chuàng)。首當(dāng)其沖，弘揚(yáng)厲行節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的品德，率先爭(zhēng)當(dāng)節(jié)儉之風(fēng)的表率，實(shí)乃是眾人所盼。