■陳爽

“云計算”從概念的爆炒到全面走向行業(yè)應(yīng)用僅用了短短幾年的時間，如今，它已化作一股勢不可擋的行業(yè)變革大潮。據(jù)相關(guān)研究報告，中國的云計算市場已進入持續(xù)快速上升的通道。無論是國際巨頭的公有云加入中國市場的競爭，還是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，用戶規(guī)模的快速增長，以及云應(yīng)用和云服務(wù)模式的推陳出新都顯示了這一市場的巨大潛力。

云服務(wù)模式的靈活性和成本優(yōu)勢正在吸引用戶購買或計劃購買更多的SaaS 應(yīng)用。如今，客戶不再愿意為所有產(chǎn)品和服務(wù)一次性支付全部費用。對于軟件供應(yīng)商而言，軟件產(chǎn)品的升級換代越頻繁，數(shù)據(jù)保護和軟件授權(quán)越不能“掉隊”。伴隨著整個產(chǎn)業(yè)向云端化轉(zhuǎn)型，軟件貨幣化作為云計算SaaS 鏈條中的重要環(huán)節(jié)，同樣將經(jīng)歷一場自我變革。這其中，最突出的問題體現(xiàn)在，它不僅要保護開發(fā)者核心智力資產(chǎn)，還要為開發(fā)者乃至用戶創(chuàng)造更大的貨幣化收益。

獨立軟件供應(yīng)商(ISV)要想贏得這場“自我革新”并非易事，因為在云環(huán)境之下，軟件的使用模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的在硬件設(shè)備上一次性永久授權(quán)許可模式，向著以用戶為核心的更加靈活的授權(quán)模式轉(zhuǎn)變。由此，ISV 既要滿足用戶的使用訴求以維持最佳用戶體驗，又要不斷提升自身的業(yè)務(wù)目標，在保護核心智力資產(chǎn)的同時實現(xiàn)軟件的貨幣化收益。

“云”上的軟件貨幣化變革：從數(shù)據(jù)保護到貨幣化收益

近日，SafeNet 軟件貨幣化部門總經(jīng)理Shlomo Weiss 先生在接受國外媒體采訪時強調(diào)“積極地拓展新的業(yè)務(wù)模式，并且最大化地獲得貨幣化收益是軟件供應(yīng)商們的必要行動。他們必須尋求軟件授權(quán)模式的創(chuàng)新以增加既有業(yè)務(wù)收益的能力，同時，還要借助新的銷售和分發(fā)模式開拓更廣泛的市場空間?！?/p>

簡化、按需定制、靈活授權(quán)和可追蹤是云服務(wù)的幾大顯著特征。對于軟件用戶而言，在保護核心智力資產(chǎn)不受侵害的同時，實現(xiàn)更簡化的操作、更靈活的授權(quán)配置、更低的維護和升級成本，并且可以及時反饋軟件授權(quán)的使用狀況，是他們對軟件授權(quán)服務(wù)的基本需求。基于這樣的需求導(dǎo)向，PC 時代所固有的軟件授權(quán)模式顯然過于“笨拙”，ISV 們必須找到更加靈活高效且適應(yīng)云環(huán)境的創(chuàng)新授權(quán)模式。

作為軟件貨幣化領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)，SafeNet 為軟件供應(yīng)商和云服務(wù)供應(yīng)商提供了創(chuàng)新的軟件許可、授權(quán)和權(quán)限管理的成熟解決方案，以幫助他們在云環(huán)境中進行開發(fā)、部署、打包、度量、反饋和調(diào)整，從容應(yīng)對新的IT 環(huán)境所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

軟件貨幣化的未來：隨需授權(quán)、化繁為簡

SafeNet 圣天諾系列方案作為該公司軟件授權(quán)管理的“拳頭級”解決方案，代表了軟件貨幣化變革的未來趨勢。

首先，無論是私有云、公有云還是混和云環(huán)境，預(yù)置軟件模式和云模式共同使用的情況仍將長期存在，通過統(tǒng)一的管理平臺為用戶提供按量計價，定制授權(quán)是軟件供應(yīng)商需要突破的技術(shù)議題。SafeNet 圣天諾云授權(quán)解決方案利用云接入許可的優(yōu)勢為桌面軟件和云交付服務(wù)提供統(tǒng)一的管理后臺，讓桌面應(yīng)用實現(xiàn)基于用量的新型定價模式，客戶可以隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要來進行支付。這種以實際消費情況而進行的授權(quán)許可是基于用戶的使用特性、存儲數(shù)據(jù)、交易規(guī)模的定制化解決方案，用戶只需為其實際使用的部分進行計價，而非為全部的軟件功能“買單”。

其次，傳統(tǒng)的桌面軟件授權(quán)需要用戶綁定特定硬件設(shè)備。然而在云環(huán)境中，用戶不再被特定設(shè)備捆綁，跨終端設(shè)備使用云服務(wù)的情況會越來越普遍。滿足這一需求的有效方案是將軟件授權(quán)與用戶綁定而非特定的物理設(shè)備。SafeNet 圣天諾創(chuàng)新的云授權(quán)解決方案打通了用戶在跨終端設(shè)備時面臨的授權(quán)障礙，只需一個許可便可在PC、智能手機、平板電腦，乃至嵌入式設(shè)備上獲得一站式的授權(quán)，在復(fù)雜環(huán)境下仍能確保軟件使用的合規(guī)性。

對于軟件供應(yīng)商(ISV)而言，云環(huán)境下的軟件開發(fā)周期已大幅縮短，產(chǎn)品不斷的升級換代下及時捕捉自身產(chǎn)品的使用情況和用戶反饋就顯得尤為重要。成熟的軟件貨幣化管理一方面有效保護其核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)不被非法侵害，同時，還能幫助ISV 及時獲得軟件授權(quán)和使用情況的反饋，例如，哪項新的應(yīng)用或者功能模塊受到用戶的歡迎、哪些模塊或服務(wù)需要進行及時的功能優(yōu)化等等。在這方面，SafeNet 圣天諾軟件貨幣化方案的優(yōu)勢便可凸顯出來，借助先進的用戶數(shù)據(jù)收集以及商業(yè)智能分析功能，ISV 可及時了解產(chǎn)品的使用情況，進而對自身產(chǎn)品做出更恰當?shù)恼{(diào)整，以此提升用戶使用體驗。