■莫岱青

7月17日，京東集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)在北京宣布正式上線運營，并首次對外公布了新拍拍網(wǎng)在流量分發(fā)、用戶分享、平臺規(guī)則等多個方面的舉措。京東方面期望以此重塑消費者信任，重建賣家公平生態(tài)和為中國C2C 市場創(chuàng)造價值。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從C2C 市場來看，淘寶在該市場占絕對的優(yōu)勢，截至到2013年12月淘寶占據(jù)市場絕對“壟斷性”份額，達(dá)96.5%。而在騰訊旗下的拍拍網(wǎng)僅占3.4%，與淘寶相比相去甚遠(yuǎn)。

新拍拍網(wǎng)上線標(biāo)志著京東與騰訊合作的初步融合完成，雙方在團(tuán)隊、人員、平臺等方面已經(jīng)銜接，對此，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析師京東自身、行業(yè)影響、挑戰(zhàn)等角度，對此點評：

1、京東意欲何為？

補充京東在C2C 領(lǐng)域的空白逐步走向“大而全”

主攻C2C 的拍拍網(wǎng)恰到好處的填充了京東在這方面的短板。京東從自營B2C 起家，之后有涉足了開放平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺等，品類也從3C 向全品類延伸。在這種情況下借助拍拍網(wǎng)進(jìn)入C2C，補足了平臺服務(wù)功能。C2C 這種要靠流量、交易量堆積的領(lǐng)域，容易給京東帶來更多的機(jī)會。至此京東向“大而全”進(jìn)一步挺近。

通過拍拍網(wǎng)引入中小賣家牽制淘寶與天貓

京東做拍拍網(wǎng)也是拓展其開放平臺。京東在B2C 市場有領(lǐng)先地位，如C2C 業(yè)務(wù)能有效發(fā)展，那么對其股票增長也有利。從戰(zhàn)略角度看，淘寶是阿里巴巴的主要收入來源，也是天貓發(fā)展的根基，而新拍拍網(wǎng)引入中小賣家與長尾商品，也就有可能與C2C 領(lǐng)域做得最大的淘寶抗衡，從而達(dá)到牽制淘寶與天貓的作用。

為京東金融創(chuàng)造機(jī)會獲取資金流的基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為電商大佬爭奪的又一戰(zhàn)場。阿里、蘇寧等深入到這個領(lǐng)域。金融作為京東未來發(fā)展的重要一環(huán)，自然需要更大的發(fā)展空間。京東發(fā)展C2C 平臺后，能夠把商流轉(zhuǎn)化為資金流，進(jìn)一步增強(qiáng)消費與服務(wù)的粘性，為資本的運作創(chuàng)造機(jī)會。

阿里上市前夕新拍拍網(wǎng)上線意在打壓阿里集團(tuán)整體估值

阿里即將上市，此時新拍拍網(wǎng)的出現(xiàn)，劍指阿里C2C 業(yè)務(wù)。在一定程度上分流淘寶賣家、流量等，超阿里后院，對其估值產(chǎn)生影響。也可看做是京東騰訊聯(lián)合打壓阿里的一大舉動。

2、對行業(yè)產(chǎn)生的影響：

新拍拍網(wǎng)政策優(yōu)勢吸引賣家把“雞蛋”放進(jìn)多個籃子里

種種跡象表明，淘寶早已不再是中小賣家的“創(chuàng)業(yè)天堂”。有網(wǎng)絡(luò)大量公開披露數(shù)據(jù)表明：阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有約950 萬，其中300 多萬賣家網(wǎng)店停運、倒閉或不更新，剩下的網(wǎng)店超過80%都虧損，還有約10%多的網(wǎng)店忙碌一年僅夠持平（不賺錢），而真正賺錢的只有不到百分之幾。

此次新拍拍網(wǎng)上線，三大“法寶”吸引賣家：1、3-5年不以盈利為目的，給予賣家流量和廣告補貼；2、最大化降低銷量的搜索權(quán)重；3、平臺面向賣家的規(guī)則穩(wěn)定。這對許多賣家來說是利好消息。廣大C2C 賣家現(xiàn)今可以“把雞蛋放在多個籃子里”，降低網(wǎng)銷渠道不可控風(fēng)險。

淘寶C2C 壟斷地位受挑戰(zhàn)C2C 迎來新生態(tài)變化端倪

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國電子商務(wù)發(fā)展前期的時候C2C 占了90%，近年來得益于B2C 的快速發(fā)展，C2C 的比例降到60-70%。而淘寶在C2C 領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位。但隨之產(chǎn)生的問題也頻頻出現(xiàn)：假貨問題、中小賣家上演群體性事件。這些都讓淘寶C2C 生態(tài)系統(tǒng)面臨嚴(yán)峻考驗，同時C2C 市場急需規(guī)范，健康發(fā)展。

新拍拍網(wǎng)的出現(xiàn)使得淘寶有了競爭對手，這種競爭利于市場的持續(xù)。任何一個行業(yè)我們都不希望一家企業(yè)獨大，百花爭鳴才會長長久久。新拍拍網(wǎng)現(xiàn)在還處于起步階段，短時間內(nèi)要撼動淘寶地位還比較難，但至少我們已經(jīng)看到C2C 市場的新生態(tài)正在形成。

拍拍網(wǎng)與淘寶的競爭延伸到阿里京東整個生態(tài)的競爭

京東阿里之間的競爭不是單一的C2C/B2C 平臺競爭，而是涉及到雙方整個集團(tuán)以及生態(tài)競爭。面對阿里B2B、B2C、C2C、支付、金融、物流、云計算、零售O2O、打車軟件、社交媒體、家庭互聯(lián)網(wǎng)，以及向移動時代延伸的部分，京東的架構(gòu)相對單薄，雖然已經(jīng)涉及B2C、C2C、O2O、云計算、金融、移動電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等，但“閉環(huán)”還未完全形成。

因此拍拍網(wǎng)與淘寶的競爭已經(jīng)延伸到阿里與京東的自身挑戰(zhàn)。他們之間的較量自然也帶動著整個電商行業(yè)的走向。

3、新拍拍網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：用戶習(xí)慣已經(jīng)形成 重組C2C 市場格局有難度

網(wǎng)購從8848 開始在中國已經(jīng)發(fā)展16年，而淘寶在國內(nèi)已有了11年，可以說它已經(jīng)改變了國人的購物習(xí)慣，用戶對它的依賴也已經(jīng)形成。在經(jīng)過如此長的時間用戶購物習(xí)慣才得以養(yǎng)成，新拍拍網(wǎng)此時想重組這個格局，難度可想而知。

挑戰(zhàn)二：C2C“天然缺陷”存在如何扭轉(zhuǎn)成考驗？

與B2C 平臺入駐賣家相比C2C 賣家在資質(zhì)、商品質(zhì)量、誠信、售后服務(wù)等方面存在天然缺陷。在這點上新拍拍網(wǎng)也不能例外，它致力于建立行業(yè)規(guī)范有序競爭，杜絕假貨、向買家提供全方位的售后服務(wù)，但是能否最終改變C2C 這種天然缺陷，有待市場考驗。

挑戰(zhàn)三：“前車之鑒”京東能否重振拍拍網(wǎng)？

騰訊2005年開始試運營拍拍網(wǎng)，但這些年拍拍網(wǎng)一直沒有太大起色。百度有啊、盛大品聚網(wǎng)這些曾經(jīng)做C2C 業(yè)務(wù)的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都節(jié)節(jié)敗退。那么在C2C 領(lǐng)域相對缺乏運營經(jīng)驗的京東能否把拍拍網(wǎng)做起來，又是一問號？

挑戰(zhàn)四：資金投入壓力京東能夠持續(xù)多久？

馬云在淘寶C2C 上的投入累計逾上百億之巨，并且一再堅持3年不盈利、5年不盈利。盡管新拍拍網(wǎng)指出3-5年不盈利、廣告流量將對商家進(jìn)行1：1 投放的補貼，這種投入能有多少？能夠持續(xù)多少年？面對長期巨額投入不見回報時，劉強(qiáng)東能夠堅持多久，將又是一個疑問？