回首商界十多年，我很感慨：財、色既是兩把刀，也是磨刀石，既可毀人于一旦，也可打造個人信譽和品牌；而誠和信是商家的最高境界，也是做人的基點。

回首在商場征戰(zhàn)的十多年，我感慨良多。有人說：“常在河邊走，哪有不濕鞋”、“男人有錢就變壞?！蔽覅s不這么看。有錢人的事多，這話不假，但事在人為。做人，只要不貪，就能坦然。我認為，有錢是一回事，怎樣做人又是另一回事，這與有沒有錢不存在必然聯(lián)系。人活著，應該有自己的旗幟；做人，就是豎旗。

慨然出行，去南方播種希望

那一年，我已38歲，女兒只有7歲。我?guī)捉?jīng)痛苦思索，終于做出決定：走，到南邊看看、拼拼。我做這決定的惟一理由是：當未來的一切都十分明朗，我就要換一種活法。

那時，我在一家國有企業(yè)當小官，日子過得舒服極了。我當?shù)氖恰叭f人求”的材料科科長，每天只是批批條子、看看報紙。我這種小官兒的膽子和我所在的城市一樣小，我不敢索賄、受賄，但酒是要喝的。每每夜風吹起，我叼著牙簽，晃著有些醉意的步子往家走，嘴里哼著歌兒。那會兒，日子雖然舒服，但我心里覺得非常無聊：后半輩子就這樣過？這樣是不是有點兒沒勁？

聽說我要到南邊打拼，妻子涌出抹不完的淚，但我還是走了。

我的第一站是深圳。一個年近不惑的老打工仔到如火如荼的經(jīng)濟特區(qū)能做什么呢？我選擇的第一份工是：扛大包。

感謝父母和家鄉(xiāng)，讓我有非常好的體魄，一百來公斤的大麻包袋，我一扛就是一天，還不覺得有多累，只是覺得口渴、肚子餓?，F(xiàn)在想來，我仍覺得很感慨：那時下班回家，我可以一口氣吃完一小鍋飯，再喝一大碗白菜湯；而現(xiàn)在，我每餐只能吃一小碗飯，除了家鄉(xiāng)的臘肉外，別的山珍海味全都不愛吃，也吃不下。

扛大包的我一個月只賺300元，這點兒錢連每天買盒飯都不夠，更別說寄給我的妻子和女兒了。但我挺過來了。半年后，我當上了組長。一年零兩個月，我當上了部門主管。第二年年底，我成了副總經(jīng)理兼總經(jīng)理特別助理。

總經(jīng)理后來這樣評價我：“你提升的路上灑滿汗水甚至血跡。我至今都很感動，也有些不明白，你怎么可以負重彎下腰艱難地將腳下的一個并不起眼的小零件拾起來？你的同事無一例外地踩著過去，沒人停步。你又怎么可以面對桌上的數(shù)萬元現(xiàn)金視而不見，而為一個盒飯去和檔主討價還價半個小時……我提升你最重要的原因是：除了你的人格不錯外，你從到來的第一天起，就把自己當成工廠的主人，默默地做著一切該你做或不該你做的事情。這樣的人，我當然要用?！?/p>

總經(jīng)理說的，除了第二點，別的我都接受。至今，我也不用他的那種方式考察我的員工。面對一大群饑餓、到處打食的“狼”，你怎么可以扔一塊“肉”來考驗“狼”的忠誠？

我當時雖沒拿那一大堆現(xiàn)金，但不等于我不想拿?！拔掖蛭迥旯ひ矑瓴坏侥敲炊噱X，拿了錢就跑，又會怎樣？”類似的想法當時在我的腦子里盤旋翻飛，一如荒原上聞到尸味的禿鷹般。

我雖然最終沒有拿走那筆錢，但克制得很累很累。我的意思是：我不反對這種方式可以考驗人，只是不喜歡這種方式罷了，因為考驗人的方式、方法還有很多。再說，我一直認為，拿不拿錢在更大程度上考驗的是忍耐力，并不證明人品，至少不能直接證明人品的優(yōu)劣。

不過，我實實在在因此獲得了良好的口碑。這事發(fā)生在1985年。

投資受挫的啟示

兩年后的一天，我向總經(jīng)理正式遞交辭職報告。我已經(jīng)可以飛了，因為我有了第一筆原始積累——8萬元。我不再滿足在這中型工廠當副手，因為我知道自己可以干更大的事業(yè)。

總經(jīng)理盯著我看了一會兒，說：“你可以提一個要求，無論什么要求，我都答應你?！?/p>

我非常了解總經(jīng)理的性格，他一定說到做到。我略遲疑，說：“我想向你借100萬元?！?/p>

總經(jīng)理眉頭一挑，說：“讓我想想?！?/p>

我點了點頭，沒有任何責怪的意思，我知道自己開的數(shù)目太大了。

第二天，我收拾好所有的行李去向總經(jīng)理辭行。到了總經(jīng)理空無一人的辦公室，我竟看見大辦公桌上放著一個小小的密碼箱，箱上放著一張字條：“把密碼箱帶走，里面有我借給你的100萬元。你不用給我打借條。我會將密碼給到你的手中。我知道小塘養(yǎng)不了大魚，你走是早晚的事。我不來跟你告別了。你知道不知道，你的誠實打動了我，你有著良好的口碑……”

那一刻，我掉淚了。直到今天，說起這事，我還是忍不住落淚。

從那天起，我深深地感受到做誠實的人有多么好，也從此明白口碑如同人的旗幟，走到哪里就一定要扛到哪里。我對自己說：我要像愛護自己的生命一樣守護自己的口碑，以誠待天下。

夜風起了，抱著用報紙包裹著的、沉甸甸的密碼箱，我走在深圳的街頭。

我早就盤算好了：用這100萬元做房地產(chǎn)生意。那時，房地產(chǎn)熱透全國，許多人一夜之間暴富起來。我比大部分人更有膽略，也看得更準。

首次投資，我選在深圳和珠海。半年后，我獲得了六倍利潤。之后，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海浦東，投入全部資金。

我的眼光是準的，以當時的房地產(chǎn)價格，我完全可以賺十余倍巨額利潤。但我又是不走運的，一個帶有約束性的地方政策下來，浦東的房地產(chǎn)一落千丈，我只來得及收回八成資金，回師廣東。

命運再次和我開了個大玩笑。在廣東，我將全部資金投入房地產(chǎn)后的第17天，上海浦東房地產(chǎn)政策松動，價格如火箭似般直沖藍天。我屈指算了算，前后不到20天，我已損失了本可贏得的利潤數(shù)百萬元。

多變的房地產(chǎn)業(yè)使我看到了自己的短處：已屆不惑之年的我并不適應那種瞬息萬變、短兵相接的投資項目，年齡、性格和經(jīng)驗決定我應該把投資放在長線上。

我迅速調(diào)整投資方向，將手中的房地產(chǎn)平價拋售，回籠資金300萬元。經(jīng)過近半年的市場調(diào)查后，我選擇了另一項全新的投資：汽車用品。

我看得很清楚，在沿海地區(qū)，汽車的普及率遠遠高于內(nèi)地，有關(guān)汽車在音響、燈光、防爆、隔熱膜、真皮內(nèi)飾等方面，有著良好的市場和前景。

打造誠信，我贏得一片掌聲

我回到深圳，還給那總經(jīng)理借給我的100萬元。

誠信和口碑再一次幫了我的忙。我小小的“接力汽車美容店”開張那天，那總經(jīng)理自己沒有車，但他的朋友全把車開來了。

他們把車往店邊一停，說：“你就是那個面對數(shù)萬現(xiàn)金眼皮都不抬一下的大李？這是我的車，加裝低音炮和貼防爆膜。”

當年和我一起扛大包的朋友，有人已經(jīng)混得相當不錯。汽車美容店開張一個月后，他們開著自己的車找上門來，甚至連價格都不問，說：“大李，我們信得過你?！?/p>

隔行如隔山。真正步入汽車美容行業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)這一行“貓膩”實在多：美國3M防爆膜1.2萬元人民幣一卷，可給六輛小車貼膜，但有的無良老板竟然開出每輛車只收800元的貼膜費，這種每貼一輛車倒虧1200元（還不算工時費）的近乎天方夜譚的騙人把戲，竟也有人相信并上當。

人品和口碑決定了我經(jīng)商的誠與信：我不會用假貨以次充好，也不會耍手段騙人。我遵循所有正經(jīng)生意人信守的原則——踏踏實實經(jīng)營，老老實實做生意。我相信，好名聲一定如鳥之雙翅，在藍天飛翔。

一切都像我預料的那樣，到我店里做過汽車美容的人，都把他們的朋友介紹來。貨比三家，精明的車主知道誰的好、誰的壞?！叭フ掖罄畎桑呢浛康米??！本瓦@樣，我的生意形成良性循環(huán)，越做越大。

現(xiàn)在，我在廣州有兩家規(guī)模相當?shù)钠嚸廊莸?。我的名聲傳到我家鄉(xiāng)的省會南昌，許多朋友專程從南昌開車到廣州找我，為車貼膜、美容。

后來，妻子的一句話點醒了我：“干脆咱們在南昌也開一家汽車美容店吧，我來經(jīng)營?！?/p>

這么多年，妻子很不容易，她一個人帶著女兒，要上班，要操持家務，我忙起來半年回不了一趟家，家里的一切都扔給了她。

在南昌開汽車美容分店給我最大的啟示是：婚后十多年默默無語的妻子，才華完全被淹沒在繁雜的家務之中。

南昌汽車美容店開張伊始，妻子像換了一個人似的，招工、進貨、接待顧客、討價還價……干得非常好。我只是給了妻子一個施展的平臺，但她的出色程度讓我驚訝并肅然起敬。

不近女色讓我贏得合作伙伴

我常常接到這樣的電話：“李老板嗎？好想你啊！一起去吃野菜吧，好嗎？廣汕路有一家新開張的店味道好極了。你不認識我？我是小娟啊，想起來了嗎？”

想不起來，根本不認識。因為經(jīng)商，我肯定要給人發(fā)名片，我想，這大概是那位小姐能打通我手機的原因。

“男人有錢就變壞”這一條被一些人當做“格言”掛在嘴邊，于我并不適用。我不近女色，就如同有些人吃牛排不喜歡放芥末一樣，是很簡單的事兒。

每月總會有好多次要和商場的朋友去酒樓、夜總會。酒過三巡，合同也簽了，一些朋友便打著呵欠提出去輕松一下，先去桑拿，后做“泰式按摩”。

每逢這時，我會要一杯昂貴的洋酒，找一個安靜的角落，坐下來獨自品嘗。我這杯酒的價格絕不會低于朋友去桑拿、按摩的費用。說實話，我并不想買這么好的酒，但我不想掃朋友的興，這樣做只是為了讓朋友心里平衡，我也落得自在、輕松。

我完全沒有想到的是，我最主要的兩個合作伙伴竟然是因為我不近女色而與我聯(lián)手的。

最先找我的是安·斯羅吉，美國人，全球著名品牌Y.X防爆膜中國總代理。

“李，我不明白，姑娘們那么漂亮，你竟然不喜歡？我很不明白?！卑病に沽_吉聳著肩膀，不停地晃腦袋、攤開雙掌，深藍色的眼里滿是疑惑和不解。

我沒說別的，起身出門買了一小碟剛剛煎好、讓整整一條街奇臭無比的臭豆腐干，端到他的面前。

美國佬立刻把鼻子捏緊，邊搖手邊往后退，連聲大叫：“No，No，No，李，我不喜歡吃這個很臭的東西，我覺得它的味道比公共廁所還讓我難以忍受。”

我盯著美國佬的眼睛，指著門外那兩個美麗異常，正低著頭津津有味蘸著調(diào)料大嚼臭豆腐干的姑娘說：“我也不愛吃，就像我不喜歡近女色。但也有人愛女人，如那兩位少女愛吃臭豆腐干，我說的是那些生意上的伙伴?！?/p>

安·斯羅吉大笑起來，說：“在我們美國，不喜歡女人常常是有病。但我知道，在你們中國，不喜歡妻子以外的女人是男人罕見的美德之一。李，我是中國通，信任中國人的價值標準，也信得過你?！?/p>

過了半個月，安·斯羅吉考察后發(fā)回國內(nèi)的報告批下來了，由此，我成了美國Y.X防爆膜中國惟一的總代理。

這可是一筆大生意，每個月，全國各地從我這里批發(fā)去的防爆膜多達數(shù)百萬元。

誠信是商家的最高境界

“李，我是聽了美國朋友的介紹才來找你的。我是荷蘭人，我們一定會有更大、更好的合作?！本鳌⒑吞@的布朗西斯很遠就伸過手來和我握手。

布朗西斯的計劃和我不謀而合，而且非常吸引人：目前國內(nèi)小轎車對真皮內(nèi)飾的需求量越來越大，尤其是家用小轎車進入普通家庭后，花幾千元將坐椅和內(nèi)飾換成真皮飾品已是大多數(shù)車主的心愿。進口皮相當昂貴，就算是國產(chǎn)皮，也因加工、運輸?shù)仍?，一輛車的整套真皮內(nèi)飾做下來，價格貴得讓車主難以接受。

我和布朗西斯敲定：去掉中間環(huán)節(jié)，直奔源頭，到內(nèi)蒙古大草原去辦皮革加工廠，直接供貨，給車主以實實在在的好處。

天蒼蒼，地茫茫，風吹草低見牛羊。內(nèi)蒙古大草原是天然牧場，有著優(yōu)質(zhì)的原材料，再加上布朗西斯提供的一流設備，我們的合作前景一定很好。

經(jīng)過實地考察、土木工程、安裝設備、招聘人員、裝機調(diào)試……半年后，我們的工廠生產(chǎn)的第一批優(yōu)質(zhì)皮革運到了廣州，經(jīng)車主試用，口碑不錯。

我有兩名洋副手：布朗西斯和安·斯羅吉。外國人注重效率，中間環(huán)節(jié)少，他們的務實精神讓我從心底里佩服。我和兩名洋副手的關(guān)系是利潤分成：按照所創(chuàng)利潤的百分比，提取所得部分。

兩名洋副手的月工資都比我高得多，他們的坐駕也不比我的差，這全因為勞動體現(xiàn)在報酬上。我覺得，他們創(chuàng)造的利潤比我多。我希望，他們繼續(xù)創(chuàng)造更多的利潤。

每年，我都往返美國數(shù)次，既為Y.X產(chǎn)品，也為公司的發(fā)展壯大做必要的商務考察。美國佬是精明的，給兩張并不算貴的往返機票，安排一些消費并不算高的風光旅游，目的是要我這個“獨家總代理”干得更好，賣出更多美國品牌的防爆膜。不過，我也有自己的如意算盤：讓我出國時，我除了客隨主便外，還去觀察市場動向，了解最新行情和尋找適合中國的特色產(chǎn)品。

回首商界十多年，我很感慨：財、色既是兩把刀，也是磨刀石，既可毀人于一旦，也可打造個人信譽和品牌；而誠和信是商家的最高境界，也是做人的基點。