黃偉杰

導語：

視覺營銷的目的，是將商品的價值和品牌的形象通過陳列提升起來，與競爭對手差異化，并提供舒適的購物環(huán)境，來提高銷售

VM （Visual Merchandising ）即商品計劃視覺化，又稱視覺營銷。通過展示以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達到表現(xiàn)企業(yè)獨特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。概括起來，就是要讓商品看起來很好很有魅力就OK的活動，而且是在企業(yè)理念指導下進行的。

視覺營銷的目的，則是將商品的價值和品牌的形象通過陳列提升起來，與競爭對手差異化，并提供舒適的購物環(huán)境，從而提高銷售。

使用視覺營銷的三個要素：

1.理想的店鋪，首先是產品要豐富，產品設計要滿意，產品價格要合理；（1，4，5）

2.提升店鋪形象，把商店變成消費者愿意經(jīng)常光顧的地方，使商品在讓消費者看后容易了解和接受；

3.給消費者提供一個購物便利的環(huán)境。

成功的視覺營銷需要以下幾個階段：

1.吸引客戶的視線，引起客戶的興趣；（ 7，8）

2.產品本能引導，打開客戶的需求；

3.要了解商品的價值與使用；

4.易于了解商品的分類，了解客戶的形態(tài)。

色系陳列：

陳列好壞直接影響店面的銷售工作，賣場陳列一般可分為四大陳列手法：色系陳列，風格陳列，質料陳列和價位陳列，但無論采用哪種陳列手法都以色系陳列為基礎。

色系陳列的原則一般是貨架以一個中心色配加兩個基本色為主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色咖啡和駝色襯托米色，但需注意：兩個基本色為相近色。

色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

漸變式：運用同一色系不同深淺的產品組合陳列富有層次感，如有淺至深由深至淺，如：白色→米色→咖啡色。

跳躍式：適用于商品系列化，組合性較強的品牌.可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。（2）

彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。（12）

配色技巧：

·相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等，會顯得較柔和。（11，13）

·對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

·同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺、明暗不同，如枚紅與深紅。

·強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。

顏色平衡：

1. 平衡通常是運用產品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。（3，6）

2.冷色調：大色塊組合適應用于貨架的底部。（9，10）

3.色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。

4. 同一展示面內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。

聯(lián)系編輯：魏菊華cosmetic_weijuhua@163.com