羅興 恒輝傳媒有限公司

維達(dá)親子營銷：傳統(tǒng)品牌在營銷3.0時代的破局范本

Vinda’s Parent-child Marketing

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7月31日，新浪微博上掀起了一股親子話題的討論熱浪。#月供四千養(yǎng)一娃#這一話題在短短幾小時內(nèi)就登上了熱門微博排行榜，近十萬人參與了話題討論，上千萬人閱讀了這一話題。到底是什么原因?qū)е铝诉@一熱潮的產(chǎn)生？“月供四千養(yǎng)一娃”戳中了什么樣的社會痛點，引發(fā)了這樣的網(wǎng)絡(luò)大討論？

“月供四千養(yǎng)一娃”成微博熱門話題

稍微留意下，就可以發(fā)現(xiàn)“月供四千養(yǎng)一娃”這一數(shù)據(jù)來自《2014國民家庭親子關(guān)系報告》。7月31日當(dāng)天，維達(dá)攜手同悅未來國際兒童與家庭研究中心推出了這一報告。報告闡述了目前國內(nèi)親子關(guān)系的各類現(xiàn)象與數(shù)據(jù)分析，其中有一點就提到，目前國內(nèi)養(yǎng)育一個孩子月平均花費接近4,000元。

報告一經(jīng)發(fā)布，眾多微博大號紛紛拋出#月供四千養(yǎng)一娃#的話題，引發(fā)了眾多網(wǎng)友紛紛感嘆，生娃容易養(yǎng)娃難，一時間話題異?；鸨?。與此同時，“維達(dá)親子關(guān)系測試APP”也在微信朋友圈里相傳，許多父母，甚至未成家的年輕人都紛紛測試，并分享對親子關(guān)系的看法。

《2014國民家庭親子關(guān)系報告》發(fā)布

維達(dá)紙巾婚紗秀

這是維達(dá)親子營銷最新取得的“戰(zhàn)果”。在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，作為一個傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)的品牌，維達(dá)正以深刻的社會與消費者洞察為基礎(chǔ)，大打親子營銷組合拳，破局營銷3.0時代。

著名營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，市場已進(jìn)入以價值為中心的營銷3.0時代。在營銷3.0時代，越來越多的消費者鐘情于積極發(fā)揮社會價值和影響力的企業(yè)。這就要求企業(yè)必須通過品牌定位，將解決社會問題和品牌的發(fā)展愿景融為一體。

而隨著中國社會現(xiàn)代化的演進(jìn)，孩子的養(yǎng)育成本越來越高，親子關(guān)系也越來越受到家庭與社會的重視，這也是《爸爸去哪兒》、《潮童天下》、《爸爸回來了》等親子節(jié)目持續(xù)走紅的根本原因。

維達(dá)一直追求產(chǎn)品的高品質(zhì)，其消費群體主要集中在有0—12歲孩子的家庭。于是，在親子關(guān)系日益受到社會關(guān)注的當(dāng)下，維達(dá)率先提出“新潮親子關(guān)系”理念，倡導(dǎo)親密無間、如朋友般和諧的親子關(guān)系。

維達(dá)“新潮親子關(guān)系”的倡導(dǎo)，并不僅僅停留在口頭層面。《2014國民家庭親子關(guān)系報告》以及“維達(dá)親子關(guān)系測試APP”，通過客觀的數(shù)據(jù)、科學(xué)的建議，提升了維達(dá)“新潮親子關(guān)系”的權(quán)威性和影響力。而圍繞“新潮親子關(guān)系”這一傳播核心，通過媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新以及傳播方式的創(chuàng)新，維達(dá)正在逐步贏得消費者對維達(dá)品牌的忠誠。

另據(jù)悉，除了發(fā)布具有實用價值的《2014國民家庭親子關(guān)系報告》，早在今年5月份，維達(dá)就贊助了東方衛(wèi)視的《潮童天下》欄目。為了創(chuàng)造更多親子交流與溝通的途徑，在第2季“維達(dá)超韌全民韌證—中國行”的14站活動中，維達(dá)還加入了“潮童”的現(xiàn)場招募環(huán)節(jié)，讓更多家庭參與到《潮童天下》的節(jié)目互動中，增強對“新潮親子關(guān)系”的認(rèn)知。

尤其值得一提的是，六一期間，維達(dá)在北京舉辦了“六一親子嘉年華”，通過潮童辣媽走秀，成功打造了“親子紙巾婚紗”潮流。與此同時，維達(dá)還借勢“紙巾婚紗哥”的話題熱度，在線上發(fā)起“一起來做親子紙巾婚紗”活動，將“親子紙巾婚紗”與“新潮親子關(guān)系”的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步深化。而在父親節(jié)，一部《為什么我想什么你都知道》的視頻，更是引發(fā)了80后、90后年輕父母的集體情感共鳴。

從冠名贊助《潮童天下》，到發(fā)起全民制作“親子紙巾婚紗”，再到發(fā)布《2014國民家庭親子關(guān)系報告》、推出“維達(dá)親子關(guān)系測試APP”，維達(dá)將“新潮親子關(guān)系”貫穿到線上線下推廣各環(huán)節(jié)，打出了一套有力的親子營銷組合拳。這不僅為消費者帶來了親子互動的升級體驗，更激發(fā)了家長們的參與熱情。

有業(yè)內(nèi)人士表示，面對營銷3.0時代的變革，維達(dá)能率先創(chuàng)變，抓住親子關(guān)系熱點，提出“新潮親子關(guān)系”理念，通過娛樂營銷、口碑傳播、互動體驗等親子營銷組合拳，將話題傳播—消費體驗—互動整合，形成閉環(huán)的營銷生態(tài)圈，最終贏得了消費者對品牌的共鳴。這種營銷的嘗試，不僅實現(xiàn)了企業(yè)價值和社會價值的雙豐收，更為3.0時代企業(yè)的營銷變革提供了價值范本！