羅興 恒輝傳媒有限公司
維達(dá)親子營(yíng)銷(xiāo):傳統(tǒng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的破局范本
Vinda’s Parent-child Marketing
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7月31日,新浪微博上掀起了一股親子話題的討論熱浪。#月供四千養(yǎng)一娃#這一話題在短短幾小時(shí)內(nèi)就登上了熱門(mén)微博排行榜,近十萬(wàn)人參與了話題討論,上千萬(wàn)人閱讀了這一話題。到底是什么原因?qū)е铝诉@一熱潮的產(chǎn)生?“月供四千養(yǎng)一娃”戳中了什么樣的社會(huì)痛點(diǎn),引發(fā)了這樣的網(wǎng)絡(luò)大討論?
“月供四千養(yǎng)一娃”成微博熱門(mén)話題
稍微留意下,就可以發(fā)現(xiàn)“月供四千養(yǎng)一娃”這一數(shù)據(jù)來(lái)自《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》。7月31日當(dāng)天,維達(dá)攜手同悅未來(lái)國(guó)際兒童與家庭研究中心推出了這一報(bào)告。報(bào)告闡述了目前國(guó)內(nèi)親子關(guān)系的各類(lèi)現(xiàn)象與數(shù)據(jù)分析,其中有一點(diǎn)就提到,目前國(guó)內(nèi)養(yǎng)育一個(gè)孩子月平均花費(fèi)接近4,000元。
報(bào)告一經(jīng)發(fā)布,眾多微博大號(hào)紛紛拋出#月供四千養(yǎng)一娃#的話題,引發(fā)了眾多網(wǎng)友紛紛感嘆,生娃容易養(yǎng)娃難,一時(shí)間話題異?;鸨Ec此同時(shí),“維達(dá)親子關(guān)系測(cè)試APP”也在微信朋友圈里相傳,許多父母,甚至未成家的年輕人都紛紛測(cè)試,并分享對(duì)親子關(guān)系的看法。
《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》發(fā)布
維達(dá)紙巾婚紗秀
這是維達(dá)親子營(yíng)銷(xiāo)最新取得的“戰(zhàn)果”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,作為一個(gè)傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)的品牌,維達(dá)正以深刻的社會(huì)與消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ),大打親子營(yíng)銷(xiāo)組合拳,破局營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代。
著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認(rèn)為,市場(chǎng)已進(jìn)入以價(jià)值為中心的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代。在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于積極發(fā)揮社會(huì)價(jià)值和影響力的企業(yè)。這就要求企業(yè)必須通過(guò)品牌定位,將解決社會(huì)問(wèn)題和品牌的發(fā)展愿景融為一體。
而隨著中國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化的演進(jìn),孩子的養(yǎng)育成本越來(lái)越高,親子關(guān)系也越來(lái)越受到家庭與社會(huì)的重視,這也是《爸爸去哪兒》、《潮童天下》、《爸爸回來(lái)了》等親子節(jié)目持續(xù)走紅的根本原因。
維達(dá)一直追求產(chǎn)品的高品質(zhì),其消費(fèi)群體主要集中在有0—12歲孩子的家庭。于是,在親子關(guān)系日益受到社會(huì)關(guān)注的當(dāng)下,維達(dá)率先提出“新潮親子關(guān)系”理念,倡導(dǎo)親密無(wú)間、如朋友般和諧的親子關(guān)系。
維達(dá)“新潮親子關(guān)系”的倡導(dǎo),并不僅僅停留在口頭層面?!?014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》以及“維達(dá)親子關(guān)系測(cè)試APP”,通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)、科學(xué)的建議,提升了維達(dá)“新潮親子關(guān)系”的權(quán)威性和影響力。而圍繞“新潮親子關(guān)系”這一傳播核心,通過(guò)媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新以及傳播方式的創(chuàng)新,維達(dá)正在逐步贏得消費(fèi)者對(duì)維達(dá)品牌的忠誠(chéng)。
另?yè)?jù)悉,除了發(fā)布具有實(shí)用價(jià)值的《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》,早在今年5月份,維達(dá)就贊助了東方衛(wèi)視的《潮童天下》欄目。為了創(chuàng)造更多親子交流與溝通的途徑,在第2季“維達(dá)超韌全民韌證—中國(guó)行”的14站活動(dòng)中,維達(dá)還加入了“潮童”的現(xiàn)場(chǎng)招募環(huán)節(jié),讓更多家庭參與到《潮童天下》的節(jié)目互動(dòng)中,增強(qiáng)對(duì)“新潮親子關(guān)系”的認(rèn)知。
尤其值得一提的是,六一期間,維達(dá)在北京舉辦了“六一親子嘉年華”,通過(guò)潮童辣媽走秀,成功打造了“親子紙巾婚紗”潮流。與此同時(shí),維達(dá)還借勢(shì)“紙巾婚紗哥”的話題熱度,在線上發(fā)起“一起來(lái)做親子紙巾婚紗”活動(dòng),將“親子紙巾婚紗”與“新潮親子關(guān)系”的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步深化。而在父親節(jié),一部《為什么我想什么你都知道》的視頻,更是引發(fā)了80后、90后年輕父母的集體情感共鳴。
從冠名贊助《潮童天下》,到發(fā)起全民制作“親子紙巾婚紗”,再到發(fā)布《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》、推出“維達(dá)親子關(guān)系測(cè)試APP”,維達(dá)將“新潮親子關(guān)系”貫穿到線上線下推廣各環(huán)節(jié),打出了一套有力的親子營(yíng)銷(xiāo)組合拳。這不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了親子互動(dòng)的升級(jí)體驗(yàn),更激發(fā)了家長(zhǎng)們的參與熱情。
有業(yè)內(nèi)人士表示,面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的變革,維達(dá)能率先創(chuàng)變,抓住親子關(guān)系熱點(diǎn),提出“新潮親子關(guān)系”理念,通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、互動(dòng)體驗(yàn)等親子營(yíng)銷(xiāo)組合拳,將話題傳播—消費(fèi)體驗(yàn)—互動(dòng)整合,形成閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,最終贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。這種營(yíng)銷(xiāo)的嘗試,不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙豐收,更為3.0時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革提供了價(jià)值范本!