“誠信是一種博弈，賭的是下一次?！薄捌髽I(yè)要具備兌現(xiàn)承諾的能力！”“最關(guān)鍵的勝負(fù)其實(shí)正是價(jià)值觀的脫穎而出?！薄鳛榘不帐⑹佬琅d格力貿(mào)易有限公司的掌門人，十多年來，汪曉兵的名字一直和格力空調(diào)緊密聯(lián)系。在安徽，他導(dǎo)演的空調(diào)營(yíng)銷案例多次轟動(dòng)全國(guó)?！罢\者自成”，在儒雅健談的汪曉兵腦中，流傳千年的商業(yè)道德之所以顛撲不破，并非約定俗成，皆因蘊(yùn)藏其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想和厚重的哲學(xué)思想。

最初的“誠信”出自本能，作為合肥市誠實(shí)守信模范，這是涌動(dòng)在他血液中的商業(yè)道德。2001年，格力危難之時(shí)，被董明珠招入麾下，汪曉兵力挽狂瀾正是憑借“誠信”?！爱?dāng)時(shí)五個(gè)股東欠了經(jīng)銷商900多萬。在那種情況下，我不能失信于經(jīng)銷商，把這個(gè)賬全部承擔(dān)下來?！敝蟮母窳?，在短暫受傷后快速崛起，攻城拔寨，再度在兩淮稱王，屹立不倒已逾十年。

如今格力應(yīng)對(duì)空調(diào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最重視的就是“誠信”博弈，“誠信本身就是博弈，博弈的就是誰能在未來搶占更低的交易費(fèi)用，從而贏得消費(fèi)者認(rèn)同。”誠信營(yíng)銷，在汪曉兵帶領(lǐng)的格力團(tuán)隊(duì)里根深蒂固。

汪曉兵經(jīng)常告誡屬下，消費(fèi)者不是傻子，做任何事情都要用心，“修成格力佛”。這個(gè)佛，是智者，要多為別人考慮。一直把誠信擺在經(jīng)商頭條的汪曉兵說，真正的信仰是把心交給它，而目前的社會(huì)道德正是缺失了這種心。其實(shí)賺錢就是附帶產(chǎn)品，只要你自己修煉好了，自然會(huì)得到。汪曉兵說，在市場(chǎng)上沒有妥協(xié)，像嬰兒一樣。修心就是要修到嬰兒的狀態(tài)。他更是把《弟子規(guī)》、《增廣賢文》送到每一位經(jīng)銷商的手中，希望能讓整個(gè)格力都崇尚“善”的文化。

正是因?yàn)楸局@樣一種心態(tài)，格力在部分賣場(chǎng)才會(huì)以8：0、15：1的銷售比率，大比例甩掉對(duì)手。而2013年開盤淡季回款，從去年的9億上升到20億。汪曉兵自己也為這樣一個(gè)數(shù)字感到吃驚，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些瞄準(zhǔn)高利潤(rùn)的小額貸款公司，都看重了格力的淡季貼息政策，紛紛把資金投入格力?！案窳@么多年來一直堅(jiān)持這種補(bǔ)貼政策，堅(jiān)固了經(jīng)銷商的信心”。

“每次在格力經(jīng)銷商大會(huì)上，我常婆婆媽媽地一講就兩三個(gè)小時(shí)，想讓所有的經(jīng)銷商都了解我們的格力文化，因?yàn)榈阶詈?，企業(yè)是靠文化在管理。”從商十五年，身處百戰(zhàn)之地的汪曉兵，勝負(fù)自在胸中，但他的關(guān)注點(diǎn)，已從單純的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更為深遠(yuǎn)的領(lǐng)域。他試圖解釋的是，“格力”品牌經(jīng)久不衰的神話背后，并非只由幾個(gè)人、幾款產(chǎn)品、幾場(chǎng)促銷、幾次戰(zhàn)役的勝利做支撐，最關(guān)鍵的勝負(fù)其實(shí)正是價(jià)值觀的脫穎而出。