誰能擁有一雙“火眼”，將食物中的各類微量元素一探究竟？霧霾侵城之時(shí)，誰的“鼻子”能將看得見摸不著的霧氣嗅得一清二楚？護(hù)膚品和化妝品中時(shí)常爆出鉛汞超標(biāo)的新聞，是誰讓它們無所遁形？……

在合肥匯達(dá)儀器有限責(zé)任公司總經(jīng)理張佳軍看來，得益于現(xiàn)代化的分析儀器和設(shè)備，在色譜類、光譜類、電化學(xué)類儀器產(chǎn)品的“火眼金睛”之下，上述問題能夠迎刃而解。

21年前，張佳軍與設(shè)備儀器“結(jié)緣”，成立于1993年的合肥匯達(dá)儀器有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營理化分析儀器與設(shè)備的專業(yè)公司，為全省科研院所、高等院校、醫(yī)藥衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)境監(jiān)測、能源化工、城市供排水及農(nóng)業(yè)提供了大量先進(jìn)實(shí)用的檢測儀器產(chǎn)品。歷經(jīng)多年積累之后，憑借信息、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上的優(yōu)勢，匯達(dá)儀器已成為安徽儀器與設(shè)備代理行業(yè)的佼佼者。

“我們這個(gè)行業(yè)比較窄眾，涉及物理、化學(xué)、電子等等多個(gè)領(lǐng)域，正是在這些看得見的設(shè)備之下，三聚氰胺、塑化劑、防腐劑都會(huì)現(xiàn)出原形，土壤中的重金屬超標(biāo)、食品中的農(nóng)藥殘留等也都會(huì)一一現(xiàn)形。在食品安全備受關(guān)注的當(dāng)下，分析儀器和設(shè)備的價(jià)值愈加凸顯?！睆埣衍姼嬖V記者，匯達(dá)儀器經(jīng)銷的各類產(chǎn)品在安徽省的眾多院校、檢測機(jī)構(gòu)和食品藥品等企業(yè)中廣泛使用。

盡管在商業(yè)世界翻滾半生，但張佳軍謙和的態(tài)度、溫文爾雅的談吐讓他看起來更像是一位學(xué)者，連他自己都笑言是“入錯(cuò)行了”。畢業(yè)于電子科技大學(xué)的張佳軍原本學(xué)習(xí)的是電子器件專業(yè)，回到合肥工作之后他才第一次與分析儀器“親密接觸”?？此评浔膬x器和各類檢測卻讓他找到了嶄新的騰挪空間，從中國第一臺(tái)全中文的氣相色譜處理機(jī)開始，張佳軍和團(tuán)隊(duì)開啟了一段全新的里程。

“1994年，我們帶著獨(dú)立研發(fā)的氣相色譜處理機(jī)去成都參加大型儀器展覽會(huì)，那時(shí)產(chǎn)品得到了非常多的關(guān)注，當(dāng)時(shí)中國儀器分析行業(yè)主要集中在北京和上海，大家很難相信在合肥會(huì)誕生出這樣一臺(tái)儀器?！惫猸h(huán)加身讓匯達(dá)儀器一戰(zhàn)成名，但是隨后的十年時(shí)間里，市場早已經(jīng)不是靠“一招鮮”就能“吃遍天”的局面了，苦思冥想之后，張佳軍決意停止儀器生產(chǎn)，向代理國內(nèi)外進(jìn)口儀器品牌轉(zhuǎn)型。

由商到工，這是大多數(shù)企業(yè)曾經(jīng)選擇的方式，然而像張佳軍這樣從生產(chǎn)領(lǐng)域撤出進(jìn)而全面進(jìn)軍代理領(lǐng)域卻是相對(duì)少見的，對(duì)此他自有一番見解。

“分析儀器的研究與開發(fā)，資金投入高周期長，當(dāng)時(shí)我們前前后后也研發(fā)了近十余款產(chǎn)品，但是都沒有很成功?！痹谄淇磥恚治鰞x器行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)非常顯著，小企業(yè)受到技術(shù)及資金的限制，始終在同水平同質(zhì)化方面惡性競爭，高端產(chǎn)品和技術(shù)只掌握在少數(shù)幾家大企業(yè)的手中，這樣的局面對(duì)小企業(yè)而言非常有壓力。當(dāng)時(shí)他就是看到了這種發(fā)展趨勢才毅然決然地退出了生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)而投身代理行業(yè)，專門代理國內(nèi)外一流企業(yè)的產(chǎn)品，完成從“生產(chǎn)品牌”到“品牌代理”的嬗變，以跟上分析儀器行業(yè)前進(jìn)的步伐。

目前，通過內(nèi)部培訓(xùn)、提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，匯達(dá)儀器已經(jīng)建立了完善的售后服務(wù)體系，能夠承擔(dān)色譜類、光譜類、電化學(xué)類儀器產(chǎn)品的安裝調(diào)試、故障維修，用戶培訓(xùn)、方法研究等工作。張佳軍的人生已經(jīng)與這個(gè)行業(yè)緊密相連，對(duì)于未來，他更多的思考和想法正在成為現(xiàn)實(shí)。