吳濤

3月的三亞正是一年中最宜人的時(shí)節(jié)。3月21日，以“耀視馳騁”為主題的2014年松下系統(tǒng)工程投影機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)在三亞亞龍灣萬豪度假酒店隆重召開。迷人的三亞灣迎來了她尊貴的客人，來自Panasonic產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部、松下電器（中國）有限公司視頻影像系統(tǒng)營銷公司、安恒集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國的松下工程投影機(jī)經(jīng)銷商代表和行業(yè)媒體齊聚一堂，總結(jié)回顧在過去的一年里松下工程投影機(jī)產(chǎn)品所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，展望更為美好的2014年。

繼續(xù)締造中國系統(tǒng)工程投影機(jī)市場NO.1佳績

Panasonic產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部統(tǒng)括荒田正先生為會(huì)議致辭，他首先感謝在過去的一年大家一同為松下工程投影機(jī)的市場份額所作出的努力和貢獻(xiàn)，并探討了在2013年所面臨的市場狀況。隨著其他品牌DLP對(duì)中高端投影市場的滲透以及液晶產(chǎn)品的高亮化發(fā)展，中高端系統(tǒng)工程投影市場的競爭日益激烈，中國政府“節(jié)儉令”的實(shí)施也在一定程度上對(duì)投影機(jī)市場造成影響。2013年第三季度松下5，000流明以上工程投影機(jī)產(chǎn)品市場增長率由第一季度的35%下降到25%，但2013年全年仍以超過25%的平均增長水平，連續(xù)6年保持從08年便獲得的市場第一位置。

良好的業(yè)績歸功于松下在渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面所做的努力，以及來自廣大代理商和全國總代安恒集團(tuán)的大力支持。2013年松下工程投影機(jī)代理商在原有25家基礎(chǔ)上新簽約11家；同時(shí)，松下針對(duì)工程投影機(jī)的推廣活動(dòng)也不遺余力，全年實(shí)現(xiàn)包括Openhouse、LCD推廣會(huì)、展會(huì)以及行業(yè)推廣會(huì)在內(nèi)的各類推廣活動(dòng)共計(jì)54場，在媒體廣告、成功案例更新、代理商培訓(xùn)、售前/售中SE支持等方面同樣給予了大力支持；2013年，松下還聯(lián)合工商管理部門，對(duì)松下液晶工程投影機(jī)市場進(jìn)行整頓，極大地打擊了水貨和假貨，維護(hù)了代理商和客戶的利益。

2014年，松下將中國市場工程投影機(jī)產(chǎn)品銷售目標(biāo)定為實(shí)現(xiàn)120%增長水平，目標(biāo)依然是中國市場占有率NO.1寶座。

作為具有廣泛影響力的國際性公司，松下5，000流明以上工程投影機(jī)2013年第三季度在全球?qū)崿F(xiàn)31%的高速增長，同時(shí)積極布局奧運(yùn)營銷，在索契冬奧會(huì)上部署了207臺(tái)高亮工程投影機(jī)和90單元專業(yè)平板產(chǎn)品，進(jìn)一步凸顯松下的國際影響力。

2014，松下液晶工程投影機(jī)產(chǎn)品被寄予厚望

除了合作無間的代理體系以及松下在渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面的有效策略，松下的底氣還來源于LCD工程投影機(jī)的良好市場表現(xiàn)。松下電器（中國）有限公司視頻影像系統(tǒng)營銷公司總經(jīng)理江口清明先生指出，無論是市場環(huán)境還是政策環(huán)境，2013年的形勢都可以稱得上嚴(yán)峻，但就是這樣嚴(yán)峻的形勢之下，松下LCD工程投影機(jī)市場依然取得了114%這一遠(yuǎn)超市場增速的成績。他表示，為了2014年松下工程投影機(jī)市場取得更大的成績并繼續(xù)保持第一位置，LCD產(chǎn)品陣容不可或缺，并要擔(dān)當(dāng)起更重要產(chǎn)品系列的重任。

松下電器（中國）有限公司視頻影像系統(tǒng)營銷公司投影機(jī)營業(yè)部部長劉暢女士更是直言不諱地表示，松下LCD工程投影機(jī)2014年市場目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)150%增長。

抱著這樣的戰(zhàn)略構(gòu)思和期待，松下不斷充實(shí)產(chǎn)品線：2014年松下將在原有產(chǎn)品陣容的基礎(chǔ)上，新增PT-SLZ69C系列5款新機(jī)型，同時(shí)開發(fā)LCD工程投影機(jī)產(chǎn)品專用短焦鏡頭，以強(qiáng)化產(chǎn)品線的系統(tǒng)性，靈活應(yīng)對(duì)用戶需求的多樣化。

同時(shí)，為進(jìn)一步取得長足的發(fā)展，2014年松下將開展“強(qiáng)化增長型行業(yè)的推廣活動(dòng)”、“提供打動(dòng)客戶心靈的價(jià)值”等活動(dòng)，以極盡創(chuàng)意巧思，積極應(yīng)對(duì)市場變化的姿態(tài)，不斷提高松下系統(tǒng)工程投影機(jī)產(chǎn)品在中國市場的存在感和綜合競爭力。

Panasonic產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品企劃部部長上田俊之先生預(yù)測，到2016年，全球投影機(jī)市場年平均增長率將保持102%，5，000-9，999流明工程投影機(jī)產(chǎn)品則保持114%年平均增長率。松下則將通過增強(qiáng)這一亮度階段產(chǎn)品陣容，確保5，000流明以上亮度工程投影機(jī)產(chǎn)品在2014年繼續(xù)保持市場占有率NO.1。上田俊之先生介紹：2014年，松下將旗下48款系統(tǒng)工程投影機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)展到56款，并推出7款周邊機(jī)器和鏡頭產(chǎn)品；其中，LCD工程投影機(jī)產(chǎn)品也從原來的11款擴(kuò)展到17款，同時(shí)還推出一款超短焦鏡頭。

松下電器（中國）有限公司視頻影像系統(tǒng)營銷公司投影機(jī)商品企劃王劍嬌女士向來賓詳細(xì)介紹了PT-SLZ69C系列5款LCD工程投影機(jī)新品的功能特點(diǎn)以及技術(shù)優(yōu)勢。5款新品亮度從5，000至6，200呈階梯分布，迎合不同場所顯示需求；強(qiáng)光感應(yīng)功能加強(qiáng)了色彩感知度，即使在明亮的環(huán)境下，投影圖像仍清晰可見；DICOM模擬模式適用于醫(yī)療培訓(xùn)和演示，色彩校正功能可以單獨(dú)調(diào)整多臺(tái)投影系統(tǒng)中每個(gè)投影單元的細(xì)微色彩差異。該系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更低的維護(hù)和運(yùn)行成本，燈泡更換周期長達(dá)4，500小時(shí)，智能燈泡控制系統(tǒng)可自動(dòng)控制燈泡亮度，有效降低能耗，采用335W節(jié)能燈泡，實(shí)現(xiàn)待機(jī)模式下0.3W低功耗。尤其值得一提的是，該系列產(chǎn)品可以非常靈活簡單地安裝，均配備了基于HDBaseT技術(shù)的Digital Link和DisplayPort端口；可通過遙控器控制電動(dòng)鏡頭位移、變焦和聚焦；橫向/縱向梯形校正功能和四角校正功能；個(gè)性化開機(jī)Logo及防盜措施，保護(hù)用戶安全和密碼鎖。

多方共贏，建大安恒體系

作為松下工程投影機(jī)產(chǎn)品全國總代理商，安恒集團(tuán)對(duì)于松下取得的市場佳績功不可沒。而安恒所倡導(dǎo)的“大安恒體系”在其中也起到了不可忽視的作用。

活動(dòng)上，北京安恒偉業(yè)系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)趙慶偉先生以“信任、團(tuán)隊(duì)、發(fā)力2014”為主題，闡述了松下液晶工程投影機(jī)市場策略以及“大安恒體系”的多方共贏模式。他從工程投影的價(jià)值、銷售模型、安恒作為總代操盤全國的措施、體系的保障、品牌間的競爭、多通道會(huì)議解決方案、成功案例以及行業(yè)水貨對(duì)比等方面事無巨細(xì)地向來賓進(jìn)行了講解和演示。

同時(shí)，會(huì)議現(xiàn)場還部署了3D主動(dòng)立體投影、55英寸超窄邊液晶拼接以及高亮液晶+BAVG融合處理器會(huì)議室等解決方案的演示，這些也正是“大安恒”體系的一部分。尤其是BAVG方案，除了能夠?yàn)榇砩毯凸こ躺淘鰪?qiáng)方案的競爭力，同時(shí)還能贏得更大的利潤空間。他指出，視頻會(huì)議市場將是LCD工程投影產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場，安恒多通道超視覺會(huì)議解決方案則十分契合這一市場，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化、售前售后一體化、功能強(qiáng)大而操作簡便。

得益于作為松下工程投影機(jī)唯一全國總代形式，安恒的“大安恒體系”具有良好的市場把控能力，全國一致的價(jià)格體系、一致的項(xiàng)目報(bào)備制度、一致的嚴(yán)格市場監(jiān)管體制等措施，保證了各級(jí)各區(qū)域經(jīng)銷商利益，也保證了最終用戶的權(quán)益。得到了松下的認(rèn)可，也得到了臺(tái)下合作伙伴的擁戴。

活動(dòng)同時(shí)舉行了2014松下系統(tǒng)工程投影機(jī)認(rèn)定店授牌儀式和2013系統(tǒng)工程投影機(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式。活動(dòng)還邀請了前景咨詢唐海龍先生做了行業(yè)專題報(bào)告講解。