張倩　趙軍

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開電子商務(wù)，近兩年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)火爆，順豐優(yōu)選、沱沱工社、京東生鮮、淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)等各種農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)風(fēng)起云涌，阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2013年生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)電子商務(wù)成交額增長(zhǎng)195%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2014年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展速度將超去年，成交額不止翻兩番，未來會(huì)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，但物流和信息的短板也已顯露。

市場(chǎng)所向

北京農(nóng)信通科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)信通公司）是一家專注信息化產(chǎn)品及解決方案的公司，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，在2014年1月注冊(cè)成立了河南省新農(nóng)幫電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱新農(nóng)幫），致力打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)。

坐擁河南這個(gè)大市場(chǎng)，加上農(nóng)村信息科技的日臻完善，農(nóng)信通公司也為其全資子公司新農(nóng)幫積淀了眾多合作伙伴。目前，已與大用、永達(dá)、大北農(nóng)、中鶴以及鶴壁市32家龍頭企業(yè)達(dá)成聯(lián)合建設(shè)意向，這些企業(yè)預(yù)計(jì)2014年可實(shí)現(xiàn)在線交易100億元，可帶動(dòng)交易300億元。

有關(guān)資料顯示，河南省農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)等生產(chǎn)資料每年消費(fèi)使用量在1500億元，全國(guó)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)潛力達(dá)3萬億元，生豬、活雞等農(nóng)產(chǎn)品全國(guó)交易額在5萬億元。新農(nóng)幫正是看到這一點(diǎn)，將目前上線內(nèi)容細(xì)分為神州農(nóng)寶農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)板塊、神州牧易畜牧生產(chǎn)資料、活體豬禽電子商務(wù)板塊、神州農(nóng)易農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)板塊，上線產(chǎn)品包括農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、活豬畜禽、生鮮，可同時(shí)滿足城市和農(nóng)村兩個(gè)消費(fèi)群體。

獨(dú)特模式

目前，即使農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資電商平臺(tái)做得如何好，線下物流供應(yīng)鏈跟不上，現(xiàn)實(shí)中電子商務(wù)還是沒有發(fā)展的空間。農(nóng)信通公司副總經(jīng)理陶利慧就認(rèn)為：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散而小，市場(chǎng)供需信息不對(duì)稱，易造成農(nóng)產(chǎn)品銷售積壓，農(nóng)村電子商務(wù)想要真正起步，必須解決物流到達(dá)不了村級(jí)和成本過高的問題。

憑借多年發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn)，新農(nóng)幫設(shè)計(jì)和執(zhí)行了獨(dú)特的營(yíng)銷模式——益農(nóng)社，六大服務(wù)內(nèi)容全方位解決物流和信息難題。一是“買”。益農(nóng)社可以經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品，從事代購(gòu)網(wǎng)上商品等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客代購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品及生活用品。二是“賣”。代替農(nóng)村用戶在益農(nóng)服務(wù)平臺(tái)及第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、加工農(nóng)產(chǎn)品，出售休閑農(nóng)業(yè)旅游預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布各類供應(yīng)信息等。三是“推”。向農(nóng)村推廣各類信息服務(wù)，包括農(nóng)技推廣培訓(xùn)服務(wù)、信息咨詢服務(wù)、公共服務(wù)、文化娛樂服務(wù)等。四是“繳”。電信話費(fèi)、電費(fèi)、電視費(fèi)、水費(fèi)收繳和客戶發(fā)展等有償服務(wù)，使農(nóng)民不出村即可辦理相關(guān)業(yè)務(wù)事項(xiàng)。五是“代”。代理各類產(chǎn)品銷售、商業(yè)服務(wù)及金融服務(wù)，如代辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)，代理金融機(jī)構(gòu)從事小額取款、小額貸款服務(wù)，代理各類商品，如品牌生活用品、日用品、食品、服裝等，還代理婚慶、租車等服務(wù)；六是“取”。益農(nóng)社作為村級(jí)物流配送集散站，與各類物流運(yùn)營(yíng)商如快遞、貨運(yùn)公司合作，為農(nóng)村顧客特別是農(nóng)村電子商務(wù)用戶代收包裹、信件，甚至替物流運(yùn)營(yíng)商派送至農(nóng)戶，解決農(nóng)村物流“最后一百米”問題。

為有效解決物流問題，新農(nóng)幫擬在河南省建立1000個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)物流服務(wù)點(diǎn)和10個(gè)區(qū)域物流服務(wù)中心，把這些點(diǎn)串聯(lián)起來，真正為農(nóng)村物流發(fā)揮作用。

在解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題上，新農(nóng)幫推出二維碼質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，在新農(nóng)幫電商平臺(tái)上所銷售的農(nóng)產(chǎn)品，下方都會(huì)有一個(gè)二維碼，輕輕點(diǎn)擊，這一農(nóng)產(chǎn)品的各類信息就會(huì)全部展現(xiàn)在你眼前，一目了然。

困境猶在

“在神州農(nóng)易農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)板塊，很多農(nóng)資企業(yè)都愿意與我們合作，這樣就省略了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，降低了成本，對(duì)于農(nóng)民朋友來說也是好事，直接通過益農(nóng)社就可購(gòu)買到農(nóng)資產(chǎn)品。新農(nóng)幫是一個(gè)可追溯的電商平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高，但是在農(nóng)資產(chǎn)品入駐時(shí)，其產(chǎn)品質(zhì)量單靠我們自己無法全面檢測(cè)，也沒法保證。所以，必須依靠政府這一堅(jiān)強(qiáng)后盾，啟動(dòng)河南省農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管服務(wù)及追溯系統(tǒng)。”陶利慧分析說道。

同時(shí)，陶利慧也提及到了農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的幾大困境。

城市消費(fèi)者可以通過支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)上銀行等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，而在農(nóng)村，支付方式就沒有那么方便了。青壯年大多外出務(wù)農(nóng)，剩余勞動(dòng)力對(duì)這些手段不會(huì)運(yùn)用，他們甚至很少有人會(huì)使用網(wǎng)上銀行。需要購(gòu)買農(nóng)資和生活用品，可以通過益農(nóng)社代買代購(gòu)，農(nóng)資有專門的農(nóng)資補(bǔ)貼專用卡，但對(duì)于那些沒有支付寶也沒有網(wǎng)上銀行的想在家通過電腦和手機(jī)購(gòu)買的，還是缺乏一個(gè)農(nóng)業(yè)專用的支付方式。

建立益農(nóng)社，企業(yè)和消費(fèi)者雙方都有好處，但是受傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷模式影響，在推廣過程中就受到農(nóng)資經(jīng)銷商的排擠，這是需要解決的問題。要推動(dòng)村級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷站與益農(nóng)社的合作，將其功能轉(zhuǎn)變成為農(nóng)民朋友提供技術(shù)指導(dǎo)。

農(nóng)產(chǎn)品電商的核心其實(shí)就是物流。益農(nóng)社的建立彌補(bǔ)了農(nóng)村物流的缺失，但在農(nóng)村還是缺乏相配套的大型專業(yè)物流企業(yè)，管理難度大。