和莊

少年時，一次逛集貿(mào)市場，見很多入圍成一個圈子，不時發(fā)出喝彩叫好聲。我擠進(jìn)去一看，原來一個賣刀的商販在表演。只見他從一大堆刀里，隨手拿出一把，對著地上的鐵絲，咚咚一陣砍，只見鐵絲碎成數(shù)段。他把刀遞給大家驗(yàn)看，刀刃完好如初。大家紛紛購買。賣刀者接錢給刀，一聲不響。我問身邊的一個老大爺：“賣刀的怎么不說話？”

老大爺說：“他是個啞巴。這個賣法，比喊破嗓子都管用?！?/p>

一個行動賽過一打綱領(lǐng)。做比說更能打動人心。

為打開市場，日本西鐵城鐘表商也學(xué)過啞巴賣刀。

瑞士手表雄霸世界上百年。日本開發(fā)生產(chǎn)的西鐵城手表，初進(jìn)市場時，雖然做工精良，質(zhì)量出色，卻不被世人所接受。為了打開國際市場，展示西鐵城手表過硬的質(zhì)量，日本人決定從飛機(jī)上撒手表。地點(diǎn)選擇在澳大利亞。提前數(shù)天，手表商在報紙電視上大肆宣傳，將于下個星期天從飛機(jī)上撒手表，請廣大市民屆時觀看，手表誰撿到歸誰所有。如果摔壞了，手表商免費(fèi)換成新的。到了星期天，人山人海。只見直升機(jī)嗡嗡飛過，一塊塊手表像冰雹一樣撒落下來。有的落在草叢里，有的落在石堆里，有的落在淺水內(nèi)。市民們紛紛去撿拾。拾到手后驚奇地發(fā)現(xiàn)，手表竟然完好無損，走動正常。

眼見為實(shí)，大家對西鐵城手表的質(zhì)量十分佩服。消息不脛而走，引起了轟動，西鐵城手表在澳大利亞迅速打開了市場。日本人照葫蘆畫瓢，又在香港等地搞了幾次飛機(jī)撒手表。西鐵城手表以過硬的質(zhì)量和獨(dú)特的營銷方式，迅速躋身于世界名表之列。

是騾子是馬拉出來遛遛。事實(shí)勝過雄辯，也是最好用最有效的廣告。推介商品和人才時，我們不妨學(xué)學(xué)啞巴賣刀和日本人飛機(jī)上撒手表。endprint