王雪

一年前，遲玉全還優(yōu)雅地坐在上海的寫字間里處理文件。每到下午3點，她會習慣性地叫下午茶外賣，但是送餐的人總會告訴她“只有咖啡和西點，沒有中國茶”。她只能無奈地選擇咖啡。她總在想：茶為什么不能像咖啡那樣外賣呢？

遲玉全決定回沈陽創(chuàng)業(yè)。她對沈陽茶葉市場進行考察的過程中，發(fā)現(xiàn)缺乏一種相對廉價優(yōu)質的茶館模式，于是產生了一個靈感：做個移動茶館，讓辦公室白領在下午茶時光能喝到真正的中國茶。她將自己的移動茶館命名為“行走的茶”，旨在專門為一些中小公司提供會議茶水和寫字間的下午茶。

這種新型生意并不好做。遲玉全的移動茶館開業(yè)后，熬了半年，才有了第一單生意。其間，她多次想到了放棄。最初，她一個寫字間一個寫字間地發(fā)傳單，拜訪各種中小公司客戶。但是大家都認為中國茶喝起來太麻煩，不太相信她的外包服務模式。

為了爭取公司客戶，推銷過程中遲玉全利用輕便型旅游茶具，比如電木做的茶海等，到現(xiàn)場親自泡地道的中國茶。她堅持茶道傳統(tǒng)，并不是完全簡約化地包裝。尤其在一些小規(guī)模會議中，這種服務顯得很有品位。

下午茶這塊，遲玉全采取輕便包裝，不僅提供紅茶、花茶，還提供上好的臺灣高山茶，根據(jù)茶葉等級確定價位。一杯普通紅茶價格僅為3元錢，還帶一塊臺灣茶點，并不貴。頂級的臺灣茶，一杯收費10元錢左右，附帶兩塊點心。遲玉全這樣定價，根本就不怎么賺錢。她的主要目的是推廣這種商業(yè)模式。

苦心人，天不負。遲玉全終于在業(yè)務推出半年后，獲得了某公司的50人會議訂單。雖然最終這個單子只賺了200元，但是她心里還是樂開了花。此后，她的移動茶館慢慢打開了銷路，越來越受到消費者的認可。

移動茶館專業(yè)提供中國茶外包的商業(yè)模式，省了高額的租金和龐雜的管理，只要與一些客戶建立需求信息，隨時就可以為客戶提供專業(yè)茶館式的服務，同時可提供茶藝培訓和旅行茶具外賣等服務。遲玉全相信這種消費模式，將會越來越受中小公司和時尚白領的歡迎。

營銷秘籍——

◇利用新媒體營銷打知名度

現(xiàn)在生意逐漸步入穩(wěn)步增長期，遲玉全認為在這種新型商業(yè)模式的營銷上，要充分利用網絡等新媒體，比如利用微博、博客和微信等來宣傳自己的店面及經營模式。她就發(fā)起過一個“移動茶館”的微信活動，引起了熱愛茶文化的朋友的廣泛關注。在大家還到處拉微信關注的時候，她的“移動茶館”推出的則是“過關問答”形式的互動活動。利用微信公眾平臺的自定義回復功能，這種活動方式用任何一個官方賬號都可以發(fā)起，能夠極大地活躍粉絲，使品牌得到傳播。她說自己其實是劍走偏鋒，傳統(tǒng)茶館都是打高端市場，她卻打了中低端市場，讓茶真正成為大眾飲品。

◇借茶文化傳播換來美譽度

遲玉全在經營方面還有獨特的心得。她堅持認為，在這種以茶文化為核心的模式中，創(chuàng)新很重要，而創(chuàng)新主要體現(xiàn)在服務內容、服務方式上?，F(xiàn)在各個茶藝館的服務大同小異，可是顧客不希望自己喜歡的茶藝館的服務一成不變。他們希望茶藝與服務不斷創(chuàng)新。因此，茶藝館要根據(jù)消費心理及顧客需求的變化，有效利用自己的資源，加強產品創(chuàng)新，適時推出新的服務產品，以不斷擴大市場需求，提高茶藝館的市場競爭能力。所以，她定期在微博中開設很多免費茶藝課程，并且在自己的實體店里開設了這樣的課程。這些課程雖然都是免費的，但靠這種方式聚集了很多真正愛茶的人，自然生意不愁不好做了。

風險提示——

大眾茶生意最好能擴大規(guī)模。這種經營模式要注意幾點：

1、如果不熱愛茶、不了解茶，不要涉足這種偏門的生意。

2、適當擴大經營規(guī)模，拉資金很重要。這種立足于大眾的茶生意一定要有規(guī)模，比如開設連鎖模式。

3、建設一個好的團隊，這是事業(yè)做大的基礎。endprint