王曉璐

（對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院，北京 100000）

種子行業(yè)居于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條的最上源，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本、最重要的生產(chǎn)資料，也是人類生存和發(fā)展的基礎。出于糧食安全角度的考慮，種子出口量增大可能會影響國內(nèi)糧食種植對種子的需求，威脅糧食安全，而對于種子技術的出口，可能會導致國內(nèi)較先進的技術外流。因此種子出口與其他日用品相比，具有諸多限制。種子出口企業(yè)需要出口資質(zhì)，大作物品種出口需要申請配額，而配額的申請，除要求企業(yè)在該行業(yè)有一定的資質(zhì)外，更是需要幾個月至半年的審批周期，這就意味著，我國大宗作物種子的出口時間跨度非常之大。這些種種限制因素，多年來制約我國種業(yè)出口的發(fā)展。但外資種業(yè)因靈活的體制，積極與市場接軌的發(fā)展道路，在我國市場及其他發(fā)展中國家市場中的份額日益擴大，我國種業(yè)的海外生存空間日益狹窄。隨著中央8 號文件以及國務院關于加快推進現(xiàn)代化農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見的出臺，我國種業(yè)在現(xiàn)如今改革的浪潮下，急需進一步加快整合步伐，提高良種品質(zhì)，增強種業(yè)國際競爭力。然而，在激烈的市場競爭中，我國種子行業(yè)還存在著行業(yè)分散、市場集中度較低；投入不足、缺乏科技創(chuàng)新能力等特點。對此，寄希望我國種業(yè)出口企業(yè)能在中央政策的引導下，深化改革，促進我國種業(yè)盡快邁入國際化舞臺。

目前，我國部分種業(yè)企業(yè)存在的問題如下：

一、出口市場局限，產(chǎn)品單一

種子不同于一般工業(yè)產(chǎn)品，在國內(nèi)品種表現(xiàn)優(yōu)良的種子，在目標國可能受氣候，土壤，耕作方式等不同，性狀表現(xiàn)未必很好。因此，種子出口前，必須有幾年試種階段，確保種子適宜當?shù)貧夂驐l件，才能夠出口。對于多數(shù)國家，進口種子需要許可，這無形中也加大了出口難度。對于一些大宗作物，如水稻種子，玉米種子等，我國更采取出口配額的方式，沒有一定規(guī)模的種業(yè)出口企業(yè)的，無法申請到配額，就不能出口。因此，在種種限制下，目前，我國部分種業(yè)企業(yè)的目標市場較為集中，其多為與我國氣候條件較為相近的東南亞、西亞等部分國家，出口市場比較局限。

多年來，我國部分種業(yè)企業(yè)受體制限制，創(chuàng)新意識不強，科研人員流動性較大，難以培育優(yōu)良品種。一味借助品牌影響力和公司規(guī)模實力，難以長久在國際市場上生存。更有部分產(chǎn)品采用空白包裝袋出口，沒有企業(yè)品牌，也就意味著，進口商具有很大的自主權。這對我國種業(yè)企業(yè)豎立國際品牌形象，推動我國種業(yè)在國際上的發(fā)展是不利的。

為此，希望我國種業(yè)企業(yè)能夠借助中央深化企業(yè)體制改革的東風，進一步強化企業(yè)技術創(chuàng)新主體地位，加大科研投入，調(diào)動科研人員研發(fā)積極性，積極與國際市場接軌，推動商業(yè)化育種的發(fā)展，確保新品種的研發(fā)能夠被國際市場所接受。加強與科研院所合作，將最新的科研品種應用到市場，接受市場的檢驗。同時，我國種子出口企業(yè)也應積極參與國際各類種業(yè)展會，大力推動我國種業(yè)企業(yè)走出去，引進國外先進的管理經(jīng)驗和技術水平，了解國際市場需求，促進我國種業(yè)企業(yè)更好的走向國際舞臺。

二、出口包裝檔次較低

良好的包裝是產(chǎn)品在市場成功的保障之一。但多年來，此部分在我國大部分種業(yè)出口企業(yè)中沒有得到應有的重視。有的是沿用國內(nèi)包裝，貼英文標簽，有的是由客戶單方制版，我方受專業(yè)技術限制和語言障礙，并未能夠做出專業(yè)化的改版建議。一個品種的出口包裝，往往是由公司管理人員一手拍板。試想，在沒有多年市場消費習慣的經(jīng)驗和專業(yè)的產(chǎn)品包裝知識下，我方設計出的包裝，是否能夠完全符合消費市場的審美。比如，包裝上除了印刷上英文版面，為迎合當?shù)叵M者心理，是否可以考慮再增加當?shù)卣Z種的版面，方便消費者閱讀？比如，當?shù)叵M者的消費偏好是何種規(guī)格的包裝？是否需要易拉口？對包裝材質(zhì)的偏好？版面設計時是否要考慮當?shù)貙徝罉藴屎兔袼捉?？這些種種的小細節(jié)，可能決定了一個產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾系某蓴　?/p>

對此，建議有條件的出口企業(yè)加強對產(chǎn)品包裝設計的重視程度，將包裝設計外包給具有資深經(jīng)驗，最重要的是對目標市場消費習慣深入了解的專業(yè)包裝設計公司，設計出符合市場消費習慣的包裝袋。通過提升產(chǎn)品包裝檔次，增加產(chǎn)品附加值，為我國種業(yè)產(chǎn)品逐漸走上高端市場鋪墊。

三、產(chǎn)品售后服務有待提升

對于大部分種業(yè)企業(yè)，種子的出口還停留在在出口，收匯這種單一貿(mào)易方式，對于消費者拿到種子后，如何使用，出現(xiàn)疑惑時是否可以解答，如果有質(zhì)量問題，可不可以及時反應等，均沒有合理而有效的體系，消費體驗信息的收集渠道不通暢。目前，針對國內(nèi)市場的種業(yè)服務已經(jīng)起步，下一步，對于國外市場，我國種業(yè)企業(yè)更是要投入精力，加強售后服務的發(fā)展。目前，已經(jīng)率先有部分種子出口企業(yè)，在政府相關政策的支持和引導下，定期邀請海外專家舉行種業(yè)類知識講座，這不僅拉近了與客戶的關系，為客戶提供一個學習和交流的機會，更借此成功的樹立了良好的企業(yè)形象，取得了卓越的成效，是值得廣大種業(yè)出口企業(yè)學習的。眾所周知，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量在同質(zhì)化競爭激烈的今天，能夠極大的提升客戶忠誠度，這也是客戶區(qū)分不同產(chǎn)品的一個重要標識之一。建議有實力的企業(yè)率先走出去，帶頭做好出口種子服務業(yè)的發(fā)展。一方面，增強自身實力，利用網(wǎng)絡資源，豐富和完善公司海外網(wǎng)站，除了一般英文網(wǎng)站外，對于幾個主要目標國，也應有相應語種的網(wǎng)站。網(wǎng)站上，對于公司的主推產(chǎn)品，要有詳盡的品種，栽培技術等相應的圖文介紹；開通國際客服功能，收集客戶信息，對于有意向采購的，及時將信息轉(zhuǎn)接給業(yè)務人員。為客戶答疑解惑，建立客戶的忠誠度和歸屬感；后期通過大量客戶信息的收集，建立客戶數(shù)據(jù)庫，為國際市場開拓提供最準確的信息支持。

另一方面，積極采取走出去戰(zhàn)略。除了以往國際技術交流的方式，還可以在現(xiàn)如今在國際分工區(qū)域轉(zhuǎn)移的浪潮下，乘勢在東南亞和非洲地區(qū)建立種子生產(chǎn)基地，利用當?shù)氐锰飒毢竦臍夂驐l件，低廉的人工成本，育種繁種，并直接與當?shù)厥袌鰧樱瑢崿F(xiàn)種子當?shù)氐匿N售。

四、電子商務還處于起步階段

由于行業(yè)特殊性，種業(yè)的電子商務還不是很發(fā)達。對于一些大型綜合的貿(mào)易平臺，如阿里巴巴，tradekey 等，并沒有專門關于種業(yè)的分類科目，種子供求信息較為有限，信息的有效性也往往不及其他產(chǎn)品。亟待相關部門牽頭，建立一個專業(yè)種業(yè)出口交流和合作的貿(mào)易網(wǎng)站。會員需注冊認證，具有種子進出口資格的會員才能成功注冊，避免網(wǎng)站上過多的垃圾信息。為我國種業(yè)進出口商提供一個良好的網(wǎng)絡交流平臺。

五、有關種業(yè)的進出口商會組織能夠繼續(xù)發(fā)揮作用

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)用工成本不斷提高，導致制種成本逐年上升。與此同時，國人對價格的接受能力也隨之不斷提高，這樣，由經(jīng)濟發(fā)展帶動的用工成本，產(chǎn)品價格螺旋上升的趨勢，勢必對我國種業(yè)的出口產(chǎn)生影響。對于東南亞市場，市場接受能力不高，如果提高價格，喪失了競爭力，導致銷售壓力，如果降價，在如今高成本的形勢下，必然極大壓低利潤，這將大大喪失出口商的積極性。微薄的利潤也勢必影響企業(yè)長期科研投入，導致企業(yè)提升創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略無法有效實施。而對于歐美高端市場，我國大部分出口企業(yè)的產(chǎn)品還不夠成熟，無法具有競爭力。對此，一方面，出口企業(yè)應積極尋找解決方法，降低制種成品，另一方面，借助商會組織，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對同一市場實行價格限制，避免打價格戰(zhàn)，擠壓利潤，促進企業(yè)長遠發(fā)展。積極開展國際農(nóng)業(yè)合作項目，通過國際合作，尋求種業(yè)企業(yè)海外發(fā)展道路。

現(xiàn)如今，國內(nèi)外市場環(huán)境紛繁多變，國際市場價格競爭日趨激烈；國內(nèi)成本不斷上升，與部分目標市場國家的政治經(jīng)濟關系走向不明朗，人民幣匯率持續(xù)走高等因素依舊制約著我國種業(yè)今后的發(fā)展道路。我國種業(yè)公司要繼續(xù)不斷創(chuàng)新，加強創(chuàng)新能力，研發(fā)優(yōu)良品種，尋求與海外的技術合作，拓展我國種業(yè)的海外市場規(guī)模。我們相信，在中央政策的引導下，在各個種業(yè)出口企業(yè)的不斷努力下，中國種業(yè)一定會在深化改革中實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的重新洗牌。通過不斷努力，打造中國種業(yè)航母，培育國際最新品種，走在國際市場的前沿。