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        宜家妙用選擇疲勞癥

        2023-09-22 00:57:07羅爾夫·多貝里
        思維與智慧·下半月 2023年9期
        關(guān)鍵詞:羅爾夫王世全貝里

        羅爾夫·多貝里

        有這樣一種感覺:在經(jīng)過所有的比較、權(quán)衡和決定之后,人會精疲力竭。科學(xué)上稱之為“選擇疲勞癥”。

        “選擇疲勞癥”是有害的。選擇疲勞之后,作為消費者,你會對廣告推銷和沖動消費更沒有抵抗力。意志力就像電池,在一段時間之后需要充電,怎么充電呢?人們需要休息,需要放松,需要吃些東西。

        宜家家居就深諳此道,在其擁有一萬件商品的環(huán)形購物通道中,消費者肯定會出現(xiàn)“選擇疲勞癥”,所以宜家的餐廳正好在環(huán)形通道中間,而宜家不會吝嗇于提供價格優(yōu)惠的瑞士蛋糕,直到你吃完之后又感到精力充沛,可以決定購買哪一種臺燈為止。

        (王世全摘自《明智行動的藝術(shù)》 圖/雨田)

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