溫建國 霜凌

“人生就是一個(gè)不斷‘拓荒的過程，在‘拓荒中，會經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪，會經(jīng)歷坎坷曲折，然而這一切都是未來收獲碩果的考驗(yàn)與前奏。人生不一定要贏在起點(diǎn)，但一定要贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，闖過了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，便會迎來柳暗花明又一村。”

秋日的下午，金風(fēng)送爽，天高云淡。在江蘇中天消防設(shè)備有限公司辦公室，劉福權(quán)聊起他的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，臉上浮現(xiàn)出淡淡的、憨厚的笑意。這個(gè)而今駕馭著一家頗具規(guī)模的、現(xiàn)代化企業(yè)方舟的企業(yè)家，談起過往的打拼歷程，他淡定地稱，那是“宛如平常一首歌”。

但就是這首“平常歌”，卻在歲月的深處淺吟低唱，卻在市場博弈間鏗鏘有力，卻在愛心奉獻(xiàn)中嘹亮悅耳……

大風(fēng)歌：創(chuàng)業(yè)路上永不言敗

劉福權(quán)，鹽城市響水灌東鹽場人，南京高等財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)。2000年時(shí)任灌東鹽場農(nóng)場財(cái)務(wù)科長，其妻子也在場里上班。恰逢灌東鹽場農(nóng)場對外承包，走南闖北的劉福權(quán)，特別是受蘇南和溫州一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，起了經(jīng)商的念頭。

是的，耕種一萬多畝地，不但吃苦受累，風(fēng)險(xiǎn)也很大。但是，誰也沒想到身為財(cái)務(wù)科長的劉福權(quán)會站出來，立下軍令狀，把農(nóng)場土地承包走了。面對同事和親友的疑慮，他胸有成竹地說：財(cái)務(wù)科長這個(gè)“金飯碗”可以丟，但干一番事業(yè)的雄心壯志和行動不可無。能當(dāng)好財(cái)務(wù)科長就能搞好農(nóng)場承包經(jīng)營。他和幾個(gè)朋友，便轟轟烈烈地干開了。

一份耕耘一份收獲，終于萬畝糧田連續(xù)獲得大豐收。2005年5月，他率先辦起了響水縣中大板材有限公司，主要項(xiàng)目是生產(chǎn)防火板。當(dāng)時(shí)，上這個(gè)項(xiàng)目絕不是心血來潮，是經(jīng)過反復(fù)論證的。因?yàn)轫?xiàng)目的原料主要是氯化鎂，這個(gè)灌東鹽場就有，而且很便宜。

一個(gè)偶然的機(jī)會，劉福權(quán)結(jié)識了一位韓國客商并一起合作。工廠通過升級換代，全權(quán)按對方配方生產(chǎn)，銷售也由對方負(fù)責(zé)，結(jié)果一年下來就賺回了50多萬元。但好景不長，由于當(dāng)時(shí)全國各地一下子上了好多同類項(xiàng)目，市場上的產(chǎn)品供大于求，難以銷售，倉庫的貨越壓越多。唉，市場無情，工廠被迫停產(chǎn)放假，他成了一名“光桿司令”。

劉福權(quán)這條硬漢子，絕不在困難面前低頭。一方面走出去到全國各地捕捉信息，招兵買馬，從大專院校請來四名高材生，管吃管住還發(fā)高年薪；另一方面加大資金投入，把廠子和產(chǎn)品做大做強(qiáng)做精；同時(shí)抓住防火門芯更新?lián)Q代的機(jī)遇，改變工藝，搶占市場。

結(jié)果，公司又起死回生，銷售形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)——

2011年3月14日，公安部下發(fā)65號文件，要求建筑外墻材料必須要保溫防火。精明敏銳的劉福權(quán)，立即坐上飛機(jī)，十天跑完北京、太原、成都、深圳等地大市場，并不惜以30多萬元引進(jìn)了一套新技術(shù)，還專門派兩名同志到外地學(xué)習(xí)深造。當(dāng)同行們回過神來的時(shí)候，他的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上熱銷了。

創(chuàng)新歌：超前思維領(lǐng)先一拍

資金的積累，經(jīng)驗(yàn)的豐富，更堅(jiān)定了劉福權(quán)把生意做大做強(qiáng)的信心。正是靠這種膽識和魄力，他幾乎是一鼓作氣地把自己的防火設(shè)備產(chǎn)品打進(jìn)國家建筑節(jié)能推薦產(chǎn)品行列，還通過了國家 ISO9001—2008質(zhì)量體系論證，并獲得了江蘇省建設(shè)科技推廣成果獎。憑借可靠的質(zhì)量、良好的信譽(yù)、周到的服務(wù)，劉福權(quán)的生意越做越紅火，不斷地超越自我。劉福權(quán)常說：“德行在先必有路，要做事先做人，只要抬頭就有天。”

一個(gè)公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵是生產(chǎn)和銷售。為了使生產(chǎn)更上一層樓，劉福權(quán)先后在全國各地建了八個(gè)分廠，目前運(yùn)作都比較好。為了再次創(chuàng)造銷售輝煌，劉福權(quán)采取先一級城市，再二級城市，以點(diǎn)帶面和沿交通干線發(fā)展，形成以線促片的發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過努力，他的防火材料產(chǎn)品銷售量在全國名列前茅，中天的知名度也獲得空前提高，全國各地的同行慕名紛至沓來，紛紛要求加盟。劉福權(quán)并不為之陶醉而停滯自滿，依然一刻不停地奔走于全國的各大城市，謀求更大的市場發(fā)展空間。

劉福權(quán)已經(jīng)先后在多個(gè)城市組織召開了中天產(chǎn)品發(fā)布會，提出了品牌發(fā)展的新戰(zhàn)略設(shè)想：用一到兩年時(shí)間，把“中天產(chǎn)品”在全國打造成一流的品牌形象。同時(shí)，加大東南亞國家和港澳地區(qū)的出口量。這種超前的理念，受到發(fā)布會參與者的極大賞識，亦更加堅(jiān)定了下屬加盟商的信心，同時(shí)也吸引了更多地區(qū)加盟商的青睞。

如今，公司已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的新型綠色防火保溫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家，成為領(lǐng)跑于同行的佼佼者。

“正道經(jīng)營，客戶至上”，是劉福權(quán)恪守的經(jīng)營宗旨。特別是在生產(chǎn)行為、信守合同、工程質(zhì)量、履行社會責(zé)任等方面做出了持續(xù)不斷的努力，強(qiáng)調(diào)依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的前提下，追求業(yè)主滿意、用戶滿意、員工滿意，力求達(dá)到合作共贏的效果。

劉福權(quán)執(zhí)著的敬業(yè)精神，超前的思維理念和傲人業(yè)績，受到了省市主管單位和同行的肯定與贊賞。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹。一路走來的劉福權(quán)，以堅(jiān)毅的秉性、敏銳的頭腦、吃苦的精神，經(jīng)過商海洗禮，積累了資金，豐富了經(jīng)驗(yàn)，收獲了成功，完成了人生一次次的飛躍。

奉獻(xiàn)歌：贏在人心才是真贏

中天人在為國家為社會創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，更為社會為行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的正能量，引領(lǐng)了行業(yè)前進(jìn)的腳步，樹立了承擔(dān)社會責(zé)任的榜樣，充分發(fā)揮了建設(shè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿示范作用。

劉福權(quán)身為公司總經(jīng)理，日理萬機(jī)，工作繁忙幾至瘋狂，但為了提高素質(zhì)和水平，苦心研究中外成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，多次到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)考察。

劉福權(quán)深刻地認(rèn)識到：市場競爭作為小企業(yè)，體現(xiàn)的并不充分，作為大企業(yè)，就能充分體現(xiàn)這個(gè)不爭的事實(shí)，競爭說到底就是人才和質(zhì)量的競爭。為提高公司的服務(wù)質(zhì)量，他要求所有員工“干一行，愛一行，精一行”，“要把工作當(dāng)作戀人，充滿激情；要把競爭對手當(dāng)作師傅，虛心學(xué)習(xí)；要把顧客當(dāng)作朋友，坦誠相待”。為了駕馭市場風(fēng)云，在競爭中立于不敗之地，他正在努力打造一批經(jīng)商人才，掌握公司更大發(fā)展的“金鑰匙”。

劉福權(quán)領(lǐng)導(dǎo)的公司，始終堅(jiān)持以人為本理念，實(shí)施“人才強(qiáng)得天，管理優(yōu)得天，創(chuàng)新久得天”戰(zhàn)略。實(shí)施人才本土化，創(chuàng)新培訓(xùn)人才模式，完善學(xué)習(xí)制度，請進(jìn)來，走出去，聘請專家指導(dǎo)，從而提高企業(yè)的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。目前該公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)骨干大專文化和中級以上技術(shù)職稱已經(jīng)達(dá)到80%，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的中堅(jiān)力量。

公司創(chuàng)辦以來，劉福權(quán)始終堅(jiān)持對客戶講誠信、對社會講責(zé)任、對員工講尊重，努力踐行“正道經(jīng)營，客戶至上”、“爭做企業(yè)優(yōu)秀公民”等理念。他認(rèn)為：企業(yè)的社會責(zé)任首先是為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以服務(wù)社會，同時(shí)，降低資源消耗、節(jié)能減排、綠色發(fā)展，參與有益于社會進(jìn)步、社會和諧的公益慈善活動等。

“來源于社會，服務(wù)于社會，回報(bào)于社會”是劉福權(quán)的人生宗旨和永無終極的追求目標(biāo)，他一直認(rèn)為“贏得人心，才算是真正的贏家”。

近年來，劉福權(quán)先后為老舍中心社區(qū)引資一個(gè)過5000萬元和一個(gè)過億元的大項(xiàng)目。同時(shí)協(xié)助省扶貧促小康工作隊(duì)在當(dāng)?shù)厮牧掖褰艘粋€(gè)消防設(shè)備廠。四烈村原先是一個(gè)因交通閉塞而極度貧困的村，劉福權(quán)投資150萬元與該村合作創(chuàng)辦消防設(shè)備廠后，安置了大量的富余勞動力，村集體每年能從中收益數(shù)十萬元。如今，該村道路日漸暢通，群眾日漸富裕。當(dāng)?shù)厝罕姼屑さ卣f：“多虧了劉老板，使我們甩掉了窮村的帽子?！?/p>

此外，劉福權(quán)還主動為響水縣博愛小學(xué)捐款，幫助下崗職工脫貧致富，過年過節(jié)也不忘為貧困戶和孤寡老人獻(xiàn)一份愛心。近些年，劉福權(quán)用于愛心奉獻(xiàn)上的善款已達(dá)上百萬元。

近年來，江蘇中天消防設(shè)備有限公司先后獲得“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)”、“江蘇省質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”等稱號，劉福權(quán)被評為響水縣“光彩之星”，并當(dāng)選為響水縣政協(xié)委員。

“德治仁政逢盛世，天時(shí)地利沐春風(fēng)”，當(dāng)筆者問劉福權(quán)是如何成功的時(shí)候，他便微微一笑，吟起這句自作詞來。他說，沒有政策、市場體制和窮則思變的舉措，沒有全廠職工乃至親友和妻兒的支持，他不會走到今天。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。劉福權(quán)總經(jīng)理正帶領(lǐng)著中天公司揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，蕩起自強(qiáng)和勤奮的雙槳，乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)……

編輯 鐘健 12497681@163.com