王文峰

這天，安住房產(chǎn)的職員小劉，正帶著一位客戶去看房。路上，小劉不失時(shí)機(jī)地給客戶張寶峰介紹房子的情況：“張先生，待會(huì)兒帶您看的這套房子，南北通，風(fēng)水好，豪華裝修，黃金樓層，可以說是絕版房源了。要不是業(yè)主急著移民，才不會(huì)這么便宜出手呢……”張寶峰聽了，頻頻點(diǎn)頭。

說著，兩人來(lái)到了小區(qū)門口，小劉內(nèi)急，要先去上個(gè)廁所，他讓張寶峰等他一會(huì)兒。

片刻后，小劉回來(lái)了，發(fā)現(xiàn)張寶峰正和一個(gè)西裝革履的人聊天，看兩人的表情，好像聊得還挺投機(jī)。小劉暗道一聲“不妙”：這個(gè)小區(qū)的房子是安住和居正兩家中介公司共同代理的，經(jīng)常有居正的職員到這里打游擊，有時(shí)一不小心，到手的客戶就成別人的了。想到這，小劉急忙趕到張寶峰面前，一臉狐疑地問：“張先生，讓您久等了，請(qǐng)問這位是—”

張寶峰說：“哦，這位是小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理，我們碰巧遇上，他剛跟我介紹周邊環(huán)境呢?！毙⒙晕⒎判牧诵贿^還是趕緊找了個(gè)借口，把張寶峰帶走了。

跟著小劉看完房子以后，張寶峰覺得各方面都挺滿意，就答應(yīng)兩天后過來(lái)簽合同付款。

當(dāng)天晚上，張寶峰在家看電視，手機(jī)突然響了起來(lái)，他一看，是個(gè)陌生號(hào)碼，沒多想就接通了。電話那頭的聲音略帶歉意，自稱是安住房產(chǎn)的區(qū)域組長(zhǎng)，叫錢正發(fā)，想跟他談?wù)劷裉煜挛缈吹哪翘追孔?。張寶峰忙問?duì)方有什么問題。

錢正發(fā)說：“張先生，今天帶您看房的那個(gè)人是我的下屬，本來(lái)他賣出一套房子對(duì)我來(lái)說也是一件好事，但是從良心上講，我需要對(duì)您負(fù)責(zé)。今天您看的那套房子，存在一些安全隱患，而且天花板還有漏水的情況。我們的職員有些急功近利，所以沒有把這些告訴您，他回來(lái)對(duì)我說了之后，我已經(jīng)嚴(yán)厲地批評(píng)過他了。所以，為了維護(hù)我們公司的形象，我有必要對(duì)您如實(shí)說明，也希望得到您的諒解?！?/p>

張寶峰非常不滿：“這不是扯淡嗎？我那么信任你們，委托你們給我找房子，現(xiàn)在都快要簽合同付款了，竟出現(xiàn)這種事情，你讓我再怎么相信你們？”

錢正發(fā)充滿歉意地說：“實(shí)在不好意思，張先生，我們也知道這對(duì)您來(lái)說不太容易接受，所以，為了表示誠(chéng)意，我從我們公司的優(yōu)質(zhì)房源中，另外為您精心挑選了一套房子。這套房子的條件絕不輸給您今天看的那套，如果您愿意的話，我明天親自帶您去了解一下，好嗎？”聽了錢正發(fā)的解釋，張寶峰心里舒服了一些，于是接受了對(duì)方的建議。

第二天，張寶峰跟著錢正發(fā)看了房子后，覺得還不錯(cuò)，就是價(jià)格有點(diǎn)貴，問能不能再便宜一點(diǎn)。錢正發(fā)表示很為難，說因?yàn)樽蛱斓氖虑?，?bào)的已經(jīng)是最低價(jià)了，畢竟一分價(jià)錢一分貨……

聽了錢正發(fā)的話，張寶峰還是有些猶豫不決。這時(shí)電話響了起來(lái)，張寶峰看了一下，是安住房產(chǎn)小劉的號(hào)碼，想到昨天的事情，張寶峰就氣不打一處來(lái)，果斷地把小劉的號(hào)碼加入了黑名單。

就在這時(shí)，房間里突然走進(jìn)來(lái)兩個(gè)人，一個(gè)西裝革履，和錢正發(fā)一樣的打扮，估計(jì)是同一個(gè)公司的；另外一個(gè)男人戴著眼鏡，挺斯文的。兩人進(jìn)來(lái)以后，錢正發(fā)臉上有些不高興，對(duì)穿西裝的人說道：“小李，你也帶客戶過來(lái)看房子?。俊北唤凶鲂±畹穆殕T得意地說：“對(duì)啊，顧總想要在這里買套房子，我?guī)麃?lái)看看?！闭f著，小李帶著他的“顧總”自顧自地參觀了起來(lái)。

錢正發(fā)悄悄把張寶峰拉到一邊：“張先生，這個(gè)顧總已經(jīng)來(lái)看了好幾次房子啦，估計(jì)這兩天就要成交了，我勸您如果看上的話，還是果斷一點(diǎn)，好房子不等人的?！?/p>

聽了錢正發(fā)的話，張寶峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，而恰巧在這時(shí)，他看到顧總把一疊厚厚的鈔票塞到了小李的手中……

當(dāng)天晚上，張寶峰再三斟酌，最后當(dāng)機(jī)立斷，打電話給錢正發(fā)，房子他要了！

第二天，張寶峰帶著錢和證件去找錢正發(fā)，準(zhǔn)備商量一下簽合同的事情。

兩人約了個(gè)地方見了面，錢正發(fā)一臉歉意地說：“張先生，我本來(lái)是想幫您找一套好房子，來(lái)挽回我們公司的名譽(yù)，但是我今早才知道，昨天那個(gè)‘顧總跟小李看過房子之后，當(dāng)場(chǎng)就付了定金。聽到這個(gè)消息后，我馬上去找了經(jīng)理，要求把房子賣給您，可經(jīng)理說‘顧總出的價(jià)格高，我們要以利益為重，死活不肯把房子賣給您。好在我和這套房子的業(yè)主很熟，人家非常信任我，說只要我覺得可以，想賣給誰(shuí)就賣給誰(shuí)，但是我要賣給您的話，我們經(jīng)理那里我肯定交不了差。所以，我決定跳槽了，剛才我到居正應(yīng)聘，居正說接受我的條件，就是我要成交一套房源。情況就是這樣，您如果愿意的話，我現(xiàn)在就帶您到居正地產(chǎn)去簽合同；如果不愿意的話，那肯定是我做得不夠好，我也不會(huì)怪您的?！?/p>

看著錢正發(fā)懇切的表情，張寶峰被感動(dòng)了，他拍了一下錢正發(fā)的肩膀，說：“兄弟，難為你了，走，簽合同去！”

晚上，在一家酒店的飯桌上，四個(gè)人高興地圍坐在一起，錢正發(fā)舉起酒杯對(duì)其余三人說：“這次房子能夠賣出去，多虧了小陶扮演物業(yè)經(jīng)理，要到了客戶的電話號(hào)碼……”被叫做“小陶”的人謙虛地說：“哪里哪里，還是小李和‘顧總演得比較好?！毙±盥犃诵χf：“過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)，其實(shí)，這次我們之所以能夠成功地挖到安住的墻角，最大的功勞，還是錢總的局設(shè)得好?。　闭f完大家都笑了，錢正發(fā)抹了抹嘴，高興地說：“為我們這次勝利，干杯！”

原來(lái)，他們?nèi)蔷诱禺a(chǎn)的人……endprint