吳建宏

臺商在大陸發(fā)展需要具有宏觀思維和寬廣的胸襟才行,否則,小鼻子小眼睛地只看到眼前,就很難成大器。靠制造業(yè)起家的臺商,往往是精打細算節(jié)約成本,卻因開拓不足讓商機白白溜掉。不喜歡合作是臺商的通病,美其名曰是怕糾紛,其實是不愿意與人分享的思維在作怪。

約十年前香港與大陸簽署CEPA,股市房地產(chǎn)狂飆,這是水漲船高的邏輯,就因為大陸大量的資金涌入所造成,所以臺灣若跟大陸簽署類似CEPA的ECFA,結果會怎樣?

別把自己玩小了

這次我到大陸去,再次體驗大陸人的「大器」,所有對我的招待規(guī)格都不是臺商能做出來的,當然,你也可以說他們揮霍無度,不過,顯然揮灑的很大器,令人震撼。

過去,臺灣人只能在兩千萬人口的臺灣小玩,到了大陸任何一個省,才發(fā)覺自己的刀子太小只,縱然看見好大的「蒙?！?也自嘆不如「找小雞」,要是自不量力,結果通常輸大于贏。

據(jù)我與臺灣超過上千個老板相處的經(jīng)驗,大多數(shù)都是白手起家的「小老板」,而且相當節(jié)儉,個性也忠厚,所以才能夠「創(chuàng)業(yè)成功」,甚至「繼續(xù)存活」;但是,因為「不夠大器」、「過度小心」,因此造成「有時短視」,做起事來「縮頭縮尾」,這樣子自然沒有發(fā)展宏圖大業(yè)的「動能」。

玩得大才有大格局

中小企業(yè)主要的瓶頸在于「規(guī)模效益不足」,如果想要「做大」,當然要挹注資金,這當然是種「冒險」,那就不符合「小老板」的觀念了,因此我對于小老板都不太去講「大生意」,畢竟講了他也不會去做。

臺灣的小魚池只能養(yǎng)出小魚,小魚去到大海,可能很好游,但也可能就被大魚吃掉了。而大魚來到小魚池,可能稱霸,但也可能龍困淺灘;全得看自己的本事了。

我沒有看不起臺灣的小老板,因為人各有志,想玩小的就去玩小的,別硬撐也是對的,我只是很介意那些「沒有定位」的小老板,嘴巴說的多神勇,揮出去的拳頭卻軟綿綿,真的不好看。

中小企業(yè)還有一個隱憂,就是容易「后繼無力」,也就是「欲振乏力」,這純粹是因為「產(chǎn)品壽命周期」之故,一個再好吃的產(chǎn)品都會有「嘗鮮期限」,過了就不好吃,也要送進墳場了。

與人合作與人分享

大陸地大物博,做任何事都要有「大思考」,自然造就了一群又一群有「恢宏氣度」的老板,我知道臺灣人去到大陸若能「入鄉(xiāng)隨俗」,也是會養(yǎng)成那種格局,就怕還沒「養(yǎng)大」之前就掛了。

臺灣就是市場不夠大,所以讓每個老板變的越來越縮,臺灣的小老板需要強大的競爭對手來刺激,才能不在養(yǎng)尊處優(yōu)下自以為是,因此ECFA是個好辦法,短期上可能會讓臺灣風云變色,不過我相信一定會讓很多小老板「增長見聞」,會讓他們變的更大器。

臺灣的小老板有個常見的「小器」行為,明明自己吃不下的好商機,他寧愿把它暗杠在倉庫,也不愿找人分享,他們的理由更好笑,老是說「我不喜歡合伙,因為合伙糾紛多」,其實你是不喜歡與人「分享」吧?