尹喜平

（廣東省惠東縣合立預拌混凝土有限公司，廣東 惠州 516300）

關(guān)于混凝土購銷合同的幾點建議

尹喜平

（廣東省惠東縣合立預拌混凝土有限公司，廣東 惠州 516300）

本文對混凝土企業(yè)在混凝土銷售過程中，合同的簽訂及注意事項提出如何規(guī)避風險的幾點建議。

商品混凝土；銷售合同；常見問題；建議

0 前言

隨著社會發(fā)展、科技進步、環(huán)保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趨明顯。政府對于商品混凝土的推廣與支持，商業(yè)地產(chǎn)的大力開發(fā)，以及利益驅(qū)使，致使商品混凝土行業(yè)蓬勃發(fā)展。近年，很多地方商品混凝土攪拌站一建就是幾家甚至幾十家，發(fā)展速度非?？欤欢袌隹偣こ塘渴怯邢薜?，產(chǎn)能過剩導致市場的惡性競爭。

商品混凝土的銷售，也從以前的講質(zhì)量、講服務(wù)，到現(xiàn)在的拼價格、拼資金。隨著市場的逐步透明化，混凝土的利潤越來越小，有些站甚至月產(chǎn) 3 萬方，才能維持正常開銷，保本經(jīng)營。在如此嚴酷的條件下，混凝土的銷售在攪拌站的經(jīng)營中有著舉足輕重的作用，合同的簽訂更是重中之重，如何保障自身權(quán)益、規(guī)避風險，本文從以下幾個方提出建議，以供參考。

1 關(guān)于混凝土價格的簽訂條款

在混凝土價格簽訂過程中，務(wù)必要明確付款方式、付款程度，不能想當然的以為就是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬、支票的付款方式?，F(xiàn)在有很多開發(fā)商或承包商同時開啟多個工程項目，資金難免緊張，所以在付款的時候，說是月結(jié)，但不一定是月結(jié) 100%，月結(jié) 80%、70% 的情況很多，并且以承兌的方式付款。承兌兌現(xiàn)需要貼息費用，壓款又容易造成資金鏈短缺，如此一來，本來有利潤的工程，做到最后變得無利可圖，所以在銷售合同中要明確付款方式跟程度。

2 關(guān)于混凝土結(jié)算的簽訂條款

商品混凝土的結(jié)算方式有兩種，一是按施工圖紙計算的理論方量結(jié)算；二是按混凝土拌合物體積（由運輸車實際的混凝土拌合物質(zhì)量除以混凝土拌合物表觀密度求得）進行結(jié)算。這兩種方式存在不同程度的偏差，按第一種結(jié)算方式偏差更大、爭議更大；按第二種結(jié)算方式如果供應(yīng)過程中嚴加控制，一般偏差不會超過±2%。

以前的結(jié)算方式，主要是以第二種方式為主，憑工地簽收的送貨單結(jié)算。作為攪拌站來說，按混凝土拌合物的體積結(jié)算好操作，雙方都可控，是最公平合理的方式。但是隨著混凝土行業(yè)的競爭越來越激烈，很多建筑商要求按第一種結(jié)算方式結(jié)算，為了企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)量擴大，很多攪拌站不得不接受這種結(jié)算方式。按施工圖紙結(jié)算原則上是可以接受的，但是攪拌站在簽訂合同時一定要確定耗損量?；蛘吆炗喲a充協(xié)議，關(guān)于按圖紙結(jié)算進行說明，確定耗損量及其圖紙變更等相關(guān)問題。以前按混凝土拌合物體積結(jié)算，工地根據(jù)混凝土送貨單結(jié)算時，應(yīng)由工地承擔混凝土由正常損耗、管理不善等原因造成的混凝土損失，現(xiàn)在按圖紙結(jié)算，這部分損失由攪拌站來承擔了，因此合同中需確定具體損耗量?；蛘吆炗喲a充協(xié)議進一步詳細說明按圖紙結(jié)算時的各種情況，如工地原因在澆筑過程中混凝土浪費量大的情況、工地管理問題叫料時混凝土叫多的情況、圖紙變更的情況等等，避免產(chǎn)生因?qū)炷翖l款內(nèi)容解釋不全面而產(chǎn)生分歧，進而造成不利影響。

在《廣東省建筑與裝飾工程綜合定額》附錄 7 中明確規(guī)定了，混凝土（現(xiàn)澆混凝土）應(yīng)增加 1% 的耗損率，混凝土（后澆帶等）增加 3% 的耗損率；在 GB/T 4902—2003《預拌混凝土》中，規(guī)定耗損率為 2%。

3 關(guān)于混凝土質(zhì)量的簽訂條款

合同中需明確質(zhì)量要求：賣方（商品混凝土攪拌站）須確保所供混凝土質(zhì)量符合 GB 50204—2002《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、GB/T 14902—2003《預拌混凝土》及國家其他相關(guān)標準和工程設(shè)計、施工的要求。

然而商品混凝土是一個半成品。所以在合同的質(zhì)量條款中需明確以下幾點：

（1）站內(nèi)混凝土的自檢中，和易性滿足要求，混凝土試塊強度達到要求，并不代表最終的混凝土是合格的產(chǎn)品。工程驗收中是以現(xiàn)場取樣的混凝土試塊強度和實體檢測兩種來進行驗收。所以在質(zhì)量要求中，要明確工地進行取樣和試件的制作時間，并要專業(yè)技術(shù)人員按規(guī)范、要求取樣并制作試件及其試件的養(yǎng)護。

（2）明確買方人員不得對混凝土加水或加入其它摻合料，如因買方人員隨意對混凝土加水或加入其它摻合料而出現(xiàn)混凝土質(zhì)量不合格，責任由買方承擔。嚴禁現(xiàn)場工人因在施工過程中，以圖速度快、好干活私自往混凝土中加水，從而影響混凝土質(zhì)量。

（3）明確混凝土到達工地后的卸料時間，以防因混凝土在工地的等待時間長，導致混凝土坍落度損失大，料會逐漸變干，而影響混凝土質(zhì)量。

（4）明確當質(zhì)量存在爭議時的處理方式和程序，以免造成不必要的麻煩。

4 關(guān)于混凝土回款的簽訂條款

在混凝土回款的條款簽訂中，一般月結(jié) 80% 或 70% 甚至更低的付款條件中，尾款很多是在工程完工后才結(jié)清。此時需特別注意：

例如：某工程的回款條件：

（1）收到有效發(fā)票后的 10 個工作日內(nèi)，買方以 6 個月的銀行產(chǎn)品（包括但不限于保理、銀行承兌、商業(yè)承兌等產(chǎn)品）付款至 70%，余款留作質(zhì)保金，待工程主體完工且結(jié)構(gòu)驗收合格滿 3 個月后的 10 個工作日內(nèi)以 6 個月的銀行產(chǎn)品（包括但不限于保理、銀承、商承等產(chǎn)品）無息退還。賣方若需貼現(xiàn)，應(yīng)自行承擔貼現(xiàn)費用。

（2）收到有效發(fā)票后的 10 個工作日內(nèi)，買方以 6 個月的銀行產(chǎn)品（包括但不限于保理、銀承、商承等產(chǎn)品）付款至 70%，余款留作質(zhì)保金，待單棟工程主體結(jié)構(gòu)封頂且結(jié)構(gòu)驗收合格（結(jié)構(gòu)驗收應(yīng)在主體結(jié)構(gòu)封頂后的 3 個月內(nèi)完成）滿 3 個月后的 10 個工作日內(nèi)以 6 個月的銀行產(chǎn)品（包括但不限于保理、銀行承兌、商業(yè)承兌等產(chǎn)品）無息退還。賣方若需貼現(xiàn)，應(yīng)自行承擔貼現(xiàn)費用。

此兩種回款，看起來雖然差異不大，但在實際操作過程中確相差甚遠。（1）中的“主體完工”和（2）中的“主體結(jié)構(gòu)封頂”，這兩種情況不僅存在著文字意義上差別，并且在實際過程中會產(chǎn)生不同效果。工程中的主體完工和主體結(jié)構(gòu)封頂完全是兩個概念。

“主體完工”是指建筑外墻面和窗子安裝好了，只有內(nèi)部有些處理的地方了，外部的腳手架已經(jīng)拆除。

“主體封頂”是指建筑物主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工。通常主體屋面頂板混凝土完成就叫主體結(jié)構(gòu)封頂了。主體結(jié)構(gòu)封頂標志著建筑主體形象的完工，封頂后，主要是內(nèi)外部裝飾裝修，水電通風等配套設(shè)施的建設(shè)和施工，也就是說封頂后還有很多工程需要處理，可能也就相當于完成了工程的一半。

所以“主體封頂”與“主體完工”，完全是兩個不同的概念，且在時間差上差距還是比較大的，時間相差甚至半年以上。

對“結(jié)構(gòu)驗收”來說，工程驗收需要很多資料及其很多手續(xù)，有的工程的驗收時間是很長的，但是對于混凝土來說，28 天強度出來就可以滿足驗收條件，所以 3 個月完全可以驗收完畢，所以要明確時間性，避免因為別的原因影響到混凝土方面的回款。

5 關(guān)于違約的約束條款實例

（1）賣方如未在買方通知要求的期限內(nèi)交付符合要求的混凝土，買方有權(quán)另行購買所需產(chǎn)品，如因此導致費用增加，則增加的費用應(yīng)由賣方承擔；如因此給買方造成損失，賣方須負賠償責任。

如賣方不能按照買方要求的交貨日期、產(chǎn)品種類、規(guī)格及數(shù)量交貨的違約情況發(fā)生達三次以上的，買方有權(quán)解除合同，給買方造成損失時，賣方須負賠償責任。

（2）雙方一致同意：每月結(jié)算時，應(yīng)就本月發(fā)生的違約責任予以書面確認，并在資金清算時予以扣回或補償。

（3）履約過程中，如遇不可抗力，導致合同無法履行或無法全部履行，雙方均應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后的 48 小時內(nèi)通知對方并采取有效措施防止損害進一步擴大，在此基礎(chǔ)上，違約方的違約責任可相應(yīng)地得到減輕或免除。

（4）甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵照本合同條款執(zhí)行，任務(wù)一方違約均應(yīng)向?qū)Ψ劫r償，以每次結(jié)算金額的 20% 作為違約金支付給對方。

在合同簽訂過程中，必需明確違約責任，確定違約情況，確保雙方合法權(quán)益。

6 結(jié)語

由于混凝土的材料的特殊性，其是一個半成品，后序的施工、養(yǎng)護也是很重要的因素，因此，在簽訂混凝土合同中，因根據(jù)實際情況，謹慎行事，仔細斟酌各項條款，保證雙方利益。

［通訊地址］惠東縣多祝鎮(zhèn)集聯(lián)工業(yè)園（516300）

尹喜平 （1983—），女，惠東縣合立預拌混凝土有限公司試驗室主任，從事混凝土的技術(shù)與管理工作。