復(fù)星保德信人壽保險有限公司2013年概況

復(fù)星保德信人壽保險有限公司是由復(fù)星集團(tuán)與美國保德信金融集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起組建的合資保險公司，經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，于2012年9月正式成立，總部位于上海。公司注冊資本為5億元人民幣，股東雙方各持有合資公司50%的股份。

基于股東雙方相同的經(jīng)營理念，復(fù)星保德信致力于成為一家“成功并與眾不同”的人壽保險公司。公司將通過包括職場營銷、代理人、銀行保險、多元行銷等在內(nèi)的不同銷售渠道，采用以價值為導(dǎo)向的需求分析方式，為客戶提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)。自新的管理團(tuán)隊(duì)2013年7月到任后，公司在構(gòu)建基礎(chǔ)，搭建平臺，精簡架構(gòu)，優(yōu)化流程、運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)制度，機(jī)構(gòu)拓展以及加大產(chǎn)品及銷售模式創(chuàng)新等方面取得了一定的成績。

2013年全年新單年化保費(fèi)目標(biāo)為3780萬，其中銀保目標(biāo)為2000萬，其他渠道1780萬。根據(jù)至12月31日承保情況，全公司實(shí)現(xiàn)新單年化保費(fèi)1673萬。若不含銀保2000萬的業(yè)務(wù)目標(biāo)，全年實(shí)際達(dá)成率約為94%?？傤~超過1780萬。2013年計(jì)劃虧損為8944萬，實(shí)際預(yù)測虧損為8886萬,少虧損58萬。其中匯兌損益比預(yù)計(jì)多虧1100萬。剔除其影響,2013年比計(jì)劃少虧損約1158萬。費(fèi)用計(jì)劃為1.22億，實(shí)際為9785萬，節(jié)省20%。投資收益計(jì)劃1525萬，實(shí)際836萬，達(dá)成率55%。

發(fā)展機(jī)構(gòu)方面，繼黃浦區(qū)營銷服務(wù)部之后，奉賢營銷服務(wù)部于2014年1月獲得保監(jiān)局成立批復(fù)。而且，上海保監(jiān)局也特別受理了公司報送的另外3家營銷服務(wù)部(浦東、徐匯、崇明)的籌建申請。這在外資公司里是沒有先例的。這對公司深耕上海，在上海內(nèi)部做大做強(qiáng)是意義深遠(yuǎn)的。

產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新方面，建立了“藍(lán)天守護(hù)”、“車主伴侶”、“健康管家”的“獲客”三步曲，引起了強(qiáng)烈的市場反響。開發(fā)了銀保躉交萬能險，并于2014年初陸續(xù)推出延期年金、返還型意外險、搭配分紅返還型產(chǎn)品銷售的附加萬能險、以及團(tuán)體醫(yī)療、意外及重疾產(chǎn)品，完善了渠道產(chǎn)品線，并與星堡養(yǎng)老、親和源等養(yǎng)老社區(qū)建立了戰(zhàn)略合作，提升公司產(chǎn)品的附加價值。

渠道建設(shè)方面，公司引進(jìn)了具有創(chuàng)業(yè)精神的營銷管理人才，夯實(shí)基礎(chǔ)，調(diào)整業(yè)務(wù)制度，創(chuàng)新銷售模式和渠道，取得了不錯的進(jìn)展。

復(fù)星保德信也十分關(guān)注中國青少年發(fā)展及少兒公益事業(yè)。2013年5月，在復(fù)星公益基金會及保德信集團(tuán)的大力支持下，復(fù)星保德信將在美國“保德信青少年社區(qū)志愿獎”引入中國，旨在鼓勵12～18歲的中國青少年發(fā)揮志愿者精神，幫助別人、服務(wù)社區(qū)、奉獻(xiàn)社會。2013年6月，復(fù)星保德信聯(lián)手德高巴士舉辦“巴士上的童畫展”兒童繪畫作品征集系列活動；同時，借童畫展的機(jī)會，向上海青聰泉兒童智能訓(xùn)練中心的自閉癥患兒家庭贈送保險，希望能為這些家庭提供一定程度的風(fēng)險保障。此外，2013年走入了上海多個社區(qū)，舉辦“愛的夢想與希望——復(fù)星保德信社區(qū)公益活動”，通過兒童藝術(shù)表演及捐款義賣活動等，為社區(qū)貧困家庭提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。

回顧2013年，公司憑借股東的支持，核心管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，在全體員工的齊心協(xié)力的努力，在業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)建設(shè)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、公益等各方面獲得了對于一家新公司來說較為出色的成績。在這一良好的基礎(chǔ)上，2014年公司將更上一層樓。