丁青松 杭州綠立農(nóng)牧科技有限公司

技術(shù)市場是市場體系的重要組成部分，是技術(shù)商品的生產(chǎn)和交換過程中所形成的供求雙方的各種經(jīng)濟關(guān)系的總和，是發(fā)揮市場機制在科技資源配置中的基礎(chǔ)作用的重要要素市場之一。

科技成果轉(zhuǎn)化，是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈條使科技成果轉(zhuǎn)化工作成為技術(shù)市場中重要的動力激發(fā)元素，正不斷盤活高校、科研院所乃至軍工領(lǐng)域中技術(shù)成就庫存，使得科技進步面貌日新月異，諸多產(chǎn)業(yè)隨之應(yīng)運而生。服務(wù)于高校科研院所的科技成果輸出和在企業(yè)中的落地開花兩者之間銜接的科技成果轉(zhuǎn)化工作，就是一個重要的新生產(chǎn)業(yè)。

以杭州為例，技術(shù)市場所進行的科技成果轉(zhuǎn)化中，占據(jù)“地利”的浙江大學(xué)的主場優(yōu)勢顯現(xiàn)；清華、北大、中科院等諸多科技領(lǐng)域的“泰斗級”科研院所逐漸成為杭州科技成果成功轉(zhuǎn)化的重要輸入元；江南大學(xué)、同濟大學(xué)等以其特色學(xué)科引領(lǐng)本領(lǐng)域內(nèi)的科技成果，使理論更深入結(jié)合實際，并產(chǎn)出為經(jīng)濟收入；而國際上諸多知名高校如香港科技大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)等也通過嶄新的渠道帶著成果進入內(nèi)地?？萍汲晒谄髽I(yè)間流轉(zhuǎn)落地，越來越成為政府實現(xiàn)政績、高校科研院所完成科研深化的重要渠道。

然而，一直困擾技術(shù)市場中科技成果轉(zhuǎn)化渠道建設(shè)的問題，除了資金和政策支持有所欠缺外，還有一個突出的短板——人才隊伍建設(shè)。

只有使技術(shù)市場中科技成果轉(zhuǎn)化人才發(fā)揮其優(yōu)勢才能，并且在人才市場中得到合理、正向的流動，才會為該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來動力。技術(shù)市場的工作內(nèi)容是豐富多彩的，特別是技術(shù)開發(fā)協(xié)作方式多種多樣的。相應(yīng)的，所需要的科技成果轉(zhuǎn)化人員也應(yīng)該是才能薈萃的。

科技成果轉(zhuǎn)化人員的區(qū)分

目前科技成果轉(zhuǎn)化工作人員，以從業(yè)歸屬對象來區(qū)分，大致可以分為三類：

高校科研院所中的科技成果轉(zhuǎn)化人員。目前主要為各高校根據(jù)行政序列需要或者產(chǎn)學(xué)研工作開展便利而設(shè)置的科研院、成果處室或者外建科技機構(gòu)內(nèi)的老師或者外聘從業(yè)者。其工作內(nèi)容主要是利用高校自身資源轉(zhuǎn)化為高校可控的固定或流動資產(chǎn)，優(yōu)勢在于擁有取之不盡的高?？蒲袛?shù)據(jù)庫，可以完整而快速地完成科技成果外部輸送工作，而不足之處為掌握企業(yè)的需求能力稍弱。例如，杭州江南科學(xué)研究院、中國水稻研究所、中科院在浙各科研院分支機構(gòu)等均擁有一定的科技成果轉(zhuǎn)化及落地的能力，特別是各高校所建立的校友庫資源，逐漸彌補了對接目標企業(yè)信息不暢通的問題，這方面江南大學(xué)以其特有的食品生工領(lǐng)域優(yōu)勢走在了前列。該類人才在技術(shù)市場中處于科技成果轉(zhuǎn)化工作的供應(yīng)鏈或成果創(chuàng)造地。

科技中介科技成果轉(zhuǎn)化工作人員。核心力量為擁有技術(shù)經(jīng)紀人、專利代理人等資格的從業(yè)者，一般擁有理工科背景，人才隊伍為相對小的群體，其優(yōu)勢是通過各類信息渠道充分掌握科技發(fā)展方向，敏銳洞察各項科技在企業(yè)中應(yīng)用或者在高校中的存有量；不足之處在于因中介市場不成熟，掌握高?？蒲性核馁Y源較少、可獲得的企業(yè)的信任度較低，困難在于各科技中介機構(gòu)的從業(yè)人員良莠不齊，企業(yè)或者高校中單方面的資源很難獲得有效對接。

企業(yè)科技成果接收人員或項目申報負責(zé)人。核心成員為企業(yè)的技術(shù)管理人員或行政管理層，主要工作為完成項目在企業(yè)中的落地和生產(chǎn)實施轉(zhuǎn)化，目前的規(guī)模以上企業(yè)基本擁有全職或者兼職從事項目申報的工作人員，為企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研合作進行有效的對接。

加強成果轉(zhuǎn)化人才隊伍建設(shè)的幾點建議

目前，想要無縫對接高校與企業(yè)，達到無損耗或無投入即可達成研發(fā)成果轉(zhuǎn)化與生產(chǎn)，依然非常困難。因此，在技術(shù)市場的當(dāng)前建設(shè)階段，科技成果轉(zhuǎn)化人才隊伍的建設(shè)顯得尤為重要。

首先，要爭取政府大力扶持，建立健全科技成果轉(zhuǎn)化的激勵措施。

行政干預(yù)市場是計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，但是一個市場的健康發(fā)展少不了政府相關(guān)部門的支持。要在政府的積極引導(dǎo)下，樹立標桿式人才榜，對科技成果轉(zhuǎn)化工作突出貢獻者進行積極表彰并上榜公布，以此為據(jù)可以帶動本產(chǎn)業(yè)更高層次的改革。特別是要吸引科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)中亟需的的領(lǐng)導(dǎo)者進入本產(chǎn)業(yè)，使其潛心對政策進行關(guān)注和解讀，使其把握科技成果轉(zhuǎn)化方向及內(nèi)容，使轉(zhuǎn)化成果適銷對路。對于高校、企業(yè)還是兩者相通的科技中介，均需要有高要求的領(lǐng)路人，更應(yīng)該建立健全職稱、評選、升遷體系。

其次，要完成科技成果轉(zhuǎn)化工作的服務(wù)領(lǐng)域升級，完善從業(yè)者的收入制度。

市場經(jīng)濟時代，金領(lǐng)、白領(lǐng)所聚集的地方往往都有其朝陽產(chǎn)業(yè)的存在，科技成果轉(zhuǎn)化也一樣。目前科學(xué)研究人員和技術(shù)服務(wù)人員缺乏具有競爭力的收入，這也是近幾年來浙江技術(shù)交易市場缺乏競爭力的一個重要影響因素?？萍汲晒D(zhuǎn)化一般需要有對應(yīng)的鼓勵措施，不同于發(fā)明專利的計點提成方案和最低獎勵金額，也不同于論文發(fā)表給予一定的稿費，一方面這項工作是聯(lián)通了兩項資源的碰撞，使之產(chǎn)生1+1>2的結(jié)果，另一方面，這項工作也促成了本領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)資料與生產(chǎn)資料的重新整合。

對項目申報的工作人員給予更多的人文關(guān)懷。科學(xué)研究人員和技術(shù)服務(wù)人員平均收入在長三角地區(qū)相對較低，對浙江技術(shù)交易市場發(fā)展具有不可忽視的制約作用。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，與上海、江蘇兩地相比較，浙江省科研人員、技術(shù)服務(wù)人員年年平均工資處于相對低的水平，這一方面不利于激勵科技成果供給和刺激技術(shù)交易，同時也不利于科技人才向浙江省集聚，制約了浙江技術(shù)交易競爭力的提高。

再次，要提升科技成果轉(zhuǎn)化工作從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，專業(yè)開辟職業(yè)培訓(xùn)體系。

從業(yè)人員的綜合素質(zhì)主要包含：知識體系、能力體系、職業(yè)道德素質(zhì)和從業(yè)輔助能力等四方面含義，特別是對職業(yè)道德素質(zhì)的要求會更加嚴苛。在現(xiàn)實工作執(zhí)行中，往往從業(yè)人員將科技成果轉(zhuǎn)化與科技項目申報結(jié)合深刻，一旦放松對從業(yè)素質(zhì)的要求，將會出現(xiàn)弄虛作假、技術(shù)浮夸、唯利是圖等不良現(xiàn)象，因此，需要培養(yǎng)出“服從領(lǐng)導(dǎo)+發(fā)揮主觀能動性”的科技成果轉(zhuǎn)化王牌執(zhí)行者，這也是人才是否德才兼?zhèn)浜苤匾沫h(huán)節(jié)。

還要培育擅長溝通的從業(yè)者?？萍汲晒D(zhuǎn)化和項目申報被許多人稱為“解放科研工作者雙手”的神圣工作，也是企業(yè)獲得甘之如飴科研需求的靈丹妙藥。在科技成果轉(zhuǎn)化中，需要先說服自己、再說服他人，溝通技巧尤為重要，但目前，行業(yè)從業(yè)人員既有行政管理出身的，也有技術(shù)人員出身的，背景、知識結(jié)構(gòu)差距都比較大。從高校科研院所中挖掘出的科技成果轉(zhuǎn)化到相應(yīng)企業(yè)，是否得到切實實施、實施效果是否成功，與科技成果轉(zhuǎn)化工作人員的專業(yè)度息息相關(guān)。許多機構(gòu)存在不合理的“拉郎配”現(xiàn)象，外行人做內(nèi)行的事，這是不應(yīng)該的。

最后，要將科技成果的擁有者與實施者用更透明的方式組合在一起，創(chuàng)造良好大環(huán)境。

人才培養(yǎng)環(huán)境也需要正能量的熏陶，需要良好環(huán)境的培養(yǎng)，減少虛夸，要實實在在，使科技成果產(chǎn)業(yè)經(jīng)得起技術(shù)核查，也經(jīng)得起市場銷售檢驗。努力杜絕一些單位中存在的“為了獲得政府資金的支持而進行成果轉(zhuǎn)化”，卻不理會市場行情是否開始走下坡路、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

目前，科技成果轉(zhuǎn)化團隊的問題不在于能接多少個大小項目，而在于如何創(chuàng)造一個良好透明的政、產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的大環(huán)境。技術(shù)市場中科技成果轉(zhuǎn)化工作是一個常年開展的過程性工作，需要厚積而薄發(fā)?？萍汲晒D(zhuǎn)化人才隊伍建設(shè)的意義在于培養(yǎng)能從低基礎(chǔ)開始，向高階段挑戰(zhàn)的精英，這是技術(shù)市場中科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域人才隊伍建設(shè)的一條必由之路，隨著科技成果轉(zhuǎn)化工作的進行，在潛移默化中，它將開辟出一個嶄新的市場，點燃技術(shù)市場健康前行的明燈。