謝曉飛

采訪孟繁韶，頗費(fèi)了一番周折，先是恰逢他去日本出差，回來后又一大堆會議等著他開，約到晚上，結(jié)果他又喝醉了酒。

看了他的名片之后，自然理解他為什么那么忙了。每日傳播集團(tuán)董事長、風(fēng)雅文房集團(tuán)董事長、一得閣文化公司董事長、燕京八絕文化公司常務(wù)副董事長、百家禮器文化公司副董事長、中國國家天文出版人……且不探究每一個身份究竟需要他處理多少事，單是開會、出席活動和簽字，就能把工作日程排滿！

這個出生于上世紀(jì)70年代，將至不惑之年的山東男人，從公務(wù)員到媒體記者再到傳媒企業(yè)家，一路走得順風(fēng)順?biāo)Ｗ罱鼛啄?，他跨界到傳統(tǒng)文化與工藝美術(shù)行業(yè)，每日為一瓶墨汁、一支毛筆、一塊端硯、一方漆盒、一個個默默于精工巧作的手藝人……振臂高呼。

復(fù)興一得閣墨業(yè)

從日本出差回來，孟繁韶發(fā)了一條微博：“日本最大的墨廠吳竹，創(chuàng)辦于1902年，年?duì)I業(yè)額12億人民幣；日本第二大墨廠開明，創(chuàng)辦于1898年，年?duì)I業(yè)額8億人民幣；中國最大的墨廠一得閣，創(chuàng)辦于1865年，占中國墨業(yè)市場80%的市場份額，年?duì)I業(yè)額——呵呵。每次走訪完這些企業(yè)，我都打了一次雞血?！?/p>

中國墨汁的龍頭老大一得閣年?duì)I業(yè)額究竟有多少？孟繁韶其實(shí)心里是有數(shù)的，他只是有些羞于啟齒。

5年前，孟繁韶與北京一得閣墨業(yè)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理徐小鳳在一次由北京市政府組織的赴臺文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)上相遇，他了解到這個有著140多年歷史，作為中國墨汁開創(chuàng)者的老字號，占中國墨業(yè)市場80%的市場份額，每年卻只有區(qū)區(qū)3000萬元的營業(yè)額，他感到十分詫異，“中國寫書法、作國畫人數(shù)之眾，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本，為什么日本的墨業(yè)銷售額每年能做到40多億人民幣，而中國還不到它的1/10?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/02/hand201401hand20140104-2-l.jpg" style="">

這一疑惑令孟繁韶對中國墨業(yè)、對一得閣產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。深入了解后，孟繁韶發(fā)現(xiàn)“一得閣”的產(chǎn)品非常單一、產(chǎn)品線很短，產(chǎn)品價(jià)格太低?！?48年里，一得閣靠北京墨汁、一得閣墨汁、中華墨汁、云頭艷4個品種打天下。也就是說，書畫家創(chuàng)作作品和小學(xué)生練字用的墨是一樣的，都是幾塊錢、十幾塊錢一瓶的普通墨汁。而相比日本，一家墨運(yùn)堂就有700多個品種，高端精品墨與普通墨之間的價(jià)格相差幾十倍甚至上百倍。

孟繁韶決定投資一得閣，希望以己之力來推動這個中華老字號的復(fù)興與發(fā)展。他說：“墨汁是中國傳統(tǒng)文化的代表性符號，復(fù)興一得閣，其意義不僅僅在墨，還在于中國的傳統(tǒng)文化與藝術(shù)。這是一件不同凡響的事情。”

在入股“一得閣”之后，孟繁韶果斷采取了新的思路、打造新的產(chǎn)品，在復(fù)興之路上，采取了“四步走”戰(zhàn)略。首先，“一得閣”將目光聚攏市場，看市場需要什么，再回過頭來生產(chǎn)；其次，恢復(fù)最傳統(tǒng)的工藝，用最原始、最純正的原料做最好的產(chǎn)品；再次，博采眾長，看看同行怎么做，并進(jìn)行學(xué)習(xí)、參考；最后，運(yùn)用現(xiàn)有的科技手段補(bǔ)充并提升現(xiàn)在的技術(shù)水準(zhǔn)。

孟繁韶認(rèn)為“一得閣”首先要豐富產(chǎn)品線，讓每個年齡層級、藝術(shù)層級找到屬于自己的產(chǎn)品。他召集制墨老藝人，重新建立研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成立一得閣創(chuàng)新研究院，減少使用化學(xué)碳黑和化學(xué)調(diào)配，大量采用遵循古法工藝取天然松煙制作的碳黑，所用動物骨膠也由廉價(jià)的普通骨膠提升為價(jià)格昂貴的優(yōu)品骨膠，增加加工工序，恢復(fù)傳統(tǒng)配方，制作出不遜于傳統(tǒng)古法的細(xì)膩、濃黑、亮澤的墨汁。

新產(chǎn)品研發(fā)出來后，孟繁韶選用了“謝崧岱”——一得閣的創(chuàng)始人、一代墨宗的名字來命名，并配以精心設(shè)計(jì)的陶瓷小瓶作為包裝。先做了上千瓶，并沒有直接投入市場，而是請來一批又一批的書畫家試墨。中國書法家協(xié)會副主席蘇士澍試墨后評價(jià)：“如果我們以前用的一些墨汁是棒子面，謝崧岱就是特級富強(qiáng)粉，謝崧岱真正做到了墨分五彩，一筆下去‘焦?jié)庵氐嗳汲鰜砹??！敝x崧岱得到了書畫家們的交口贊譽(yù)，也給了孟繁韶在一得閣復(fù)興之路上走下去的信心。

“擴(kuò)充產(chǎn)品線，就是要真正做到細(xì)分市場，發(fā)掘不同人群的需求。”孟繁韶在與佛教徒的接觸交往中，獲得靈感，決定為佛教人士、素食主義者專門研發(fā)一款不使用動物骨膠的素墨出來。經(jīng)過兩年的潛心研制，一款用海藻、桃膠等天熱植物膠代替動物骨膠的“禪墨”被一得閣創(chuàng)新生產(chǎn)出來。星云大師在收到這款“禪墨”后，愛不釋手，他說：“聞起來就知道是好墨?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/02/hand201401hand20140104-4-l.jpg" style="">

作為一個傳媒出身的企業(yè)家，孟繁韶深諳營銷之道。他借鑒瑞典名酒“Absolut”的設(shè)計(jì)理念，計(jì)劃每年推出一款紀(jì)念墨，找最酷的年輕畫家設(shè)計(jì)墨汁瓶，做成限量版，吸引年輕人，讓年輕人因?yàn)橄矚g筆墨進(jìn)而喜歡書法，喜歡藝術(shù)。他說：“希望人們不僅是因?yàn)闀ɡL畫而來購買墨汁，還將因?yàn)橄矏勰鴲凵蠒ɡL畫?！?/p>

除了積極研制新品種的墨，在渠道建設(shè)上，一得閣“變守為攻”，制定統(tǒng)一的經(jīng)銷制度規(guī)范市場，吸引加盟；包裝上增加防偽標(biāo)以打擊市場上的假墨；開設(shè)網(wǎng)店建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道……這些舉措為一得閣的快速發(fā)展夯實(shí)了渠道基礎(chǔ)，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，在上海、西安、廣州等大城市先后開設(shè)了旗艦店和產(chǎn)品體驗(yàn)店。

整合風(fēng)雅文房

近幾年國內(nèi)的書畫活動中，幾乎都能看見孟繁韶的身影，他積極參加書畫圈的各種活動，不遺余力地推廣一得閣墨汁。有些畫家初結(jié)識時，甚是清高，言必稱只用墨塊自己研墨，認(rèn)為用墨汁書法作畫根本出不了效果。孟繁韶并不多做辯解，直接贈送幾瓶墨汁先讓對方試用體驗(yàn)。好產(chǎn)品自然會說話，逐漸這些書畫家與他成了好哥們，不僅成了一得閣的忠實(shí)用戶，更不遺余力地為一得閣吶喊助威。

孟繁韶根據(jù)書畫家的書畫風(fēng)格和用墨習(xí)慣，對墨汁做一些改進(jìn)，為書畫家量身定制專屬墨汁，包裝還會印上書畫家的字或畫。除了買來自己用，書畫家還會采購一批作為禮物贈送給朋友或作為辦展覽時的紀(jì)念品。這些小妙招既為一得閣墨汁帶來了名氣，又促進(jìn)了銷量增長。

推動一得閣的發(fā)展，孟繁韶對墨以及中國傳統(tǒng)文化與書畫藝術(shù)愈發(fā)癡愛，他每天樂于分享關(guān)于墨與書畫的一切資訊?！艾F(xiàn)下文房四寶的做工不精，品質(zhì)太差，難出流芳百世的好作品?！睘槭裁催@么說呢？孟繁韶舉了個例子，現(xiàn)在很多書畫家所用的紙都是工業(yè)化生產(chǎn)出的書畫紙，采用燒堿、漂白液對宣紙的材料進(jìn)行處理，嚴(yán)重降低了宣紙的壽命，做出來的宣紙，若不經(jīng)特殊包裝，保存時間很難超過百年。“紙都保存不了百年，又談何讓作品流芳百世呢？”

孟繁韶決定四處走訪，去屯溪看徽墨，去湖州看湖筆，去涇縣看宣紙……作為一個資深攝影愛好者，孟繁韶拍得一手好照片，每到一處，他都會拿出自己的長槍短炮，儼然一個做采訪的記者，把這門工藝的流程細(xì)致詳實(shí)地記錄下來，并與手藝人深入交談，談工藝技巧、原材料來源、歷史文化，了解手藝人的生活與態(tài)度。

走訪一圈之后，孟繁韶心中醞釀的藍(lán)圖變得清晰明朗——逐步并購制作筆、墨、紙、硯的老字號，開設(shè)美術(shù)館和書畫院，圍繞“文房四寶”打造一條文化產(chǎn)業(yè)鏈。

短短兩年時間，孟繁韶完成了多家文房老字號的投資，成立了風(fēng)雅文房集團(tuán)。北京一得閣墨汁、安徽屯溪胡開文徽墨、湖州善璉湖筆廠的湖筆、涇縣千年古宣的古法宣紙……這些文房老字號產(chǎn)品匯聚于一個燕京八絕的木質(zhì)文盒里，被孟繁韶打造成風(fēng)雅文房禮盒套裝，一面市，就獲得不錯的口碑和銷量。

在這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，資源整合與橫向聯(lián)縱的發(fā)展思路無疑是一條性價(jià)比高、成功率高的捷徑。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者是一致的，一次營銷，就能帶動幾個老字號的傳播與發(fā)展，一舉多得，事半功倍。這樣的發(fā)展思路被孟繁韶總結(jié)為“雁行模式”，孟繁韶解釋說：“就像大雁一樣，在一起，可以飛得更高，更遠(yuǎn)?！?/p>

為理想主義找一個出口

孟繁韶是山東人，18歲的時候以優(yōu)異的成績考上中國人民大學(xué)，畢業(yè)后留在北京發(fā)展，隨后在北京安家結(jié)婚生子。他在一篇日志中寫道：晚上夢見高考，夢醒后一身冷汗。

少年時代的孟繁韶，一心想考上首都的大學(xué)，受孔孟儒家思想和紅色革命思想的深刻影響，孟繁韶是一個積極入世的青年，有著渴望建功立業(yè)的抱負(fù)和進(jìn)取思想。

大學(xué)時代，孟繁韶憑著自己的出眾才華和進(jìn)取態(tài)度獲得了做院系與校學(xué)生干部的鍛煉機(jī)會，畢業(yè)后先是進(jìn)入了政府部門，后又從事媒體管理、業(yè)務(wù)營銷等工作；憑借著自己獨(dú)到的眼光和過人的膽識銳意進(jìn)取，短短時間就取得了卓越的成績，成為了被人羨慕的成功人士。

急速增長的成功帶來的只是片刻的驕傲與滿足，對于一個深受儒家文化熏陶的山東人，孟繁韶的內(nèi)心蘊(yùn)藏著“達(dá)則兼濟(jì)天下”的人生信念。所以，面對社會不公，他常常感到憤怒。然而，正如他自己在微博上所言：“在我心里，放不下家庭，放不下現(xiàn)在的既得利益，所以我沒有膽量和勇氣站出來，我早已不是那個在21年前的夏天，為了夢想一定要考到北京來讀書，一定要來革命第一線的熱血少年了。”

成長的環(huán)境與家庭氛圍的熏陶，孟繁韶從小便流露出對傳統(tǒng)文化與藝術(shù)的喜愛，先是有了收藏古董和藝術(shù)品的愛好，后來，又發(fā)起并參與整合京作手工藝，創(chuàng)辦了“燕京八絕”品牌并設(shè)立了燕京八絕藝術(shù)館。將北京的景泰藍(lán)、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯、京繡八大工藝門類，整合于一個品牌里進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作、推廣銷售，為工藝美術(shù)師提供生活與藝術(shù)創(chuàng)作保障，提供創(chuàng)作的原材料，令他們潛心于創(chuàng)作，多出作品，多出精品。

“大工、大料、大師，締造傳世精品?！边@正是孟繁韶創(chuàng)辦“燕京八絕”的用意所在，他希望能夠?yàn)楹笫懒粝乱恍┱滟F的藝術(shù)品，希望能夠活態(tài)地傳承傳統(tǒng)工藝與文化。

新開的燕京八絕藝術(shù)館，坐落于北京石景山區(qū)的承恩寺，古香古色的廟宅里，陳列著戰(zhàn)國玉器、仿清宮穿云龍屏風(fēng)、金漆鑲嵌家具、鏨銀馬鞍綠松石良駒……一件件精妙絕倫的工藝精品安靜地綻放著屬于自己的光芒。

孟繁韶為什么會選擇并鐘情于傳統(tǒng)工藝與文化，或許是他為自己的理想主義找到了一個出口。他的朋友抱月堂堂主趙盾如此評價(jià)——他是一個游走在現(xiàn)代都市里秉承中國傳統(tǒng)文化的理想主義大俠。