小產品大市場
——銅陵長江金剛石工具有限公司逆勢謀發(fā)展

眼下中小微民營企業(yè)經營狀況整體比較艱難,可有的企業(yè)日子卻過得紅紅火火。記者實地采訪發(fā)現(xiàn),銅陵長江金剛石工具有限公司逆勢謀發(fā)展的勁頭很大。業(yè)界同行說該公司董事長胡星光不僅膽子大,而且路子廣、心更大,眼里盯的是全國公路。

銅陵長江金剛石工具公司成立于2003年,主要生產金剛石工具、公路橋梁檢測試驗儀器、測繪儀器等。經多年潛心研發(fā),公司獲得了36項實用新型專利,還有2項發(fā)明專利申請和22項實用新型專利申請,已獲國家專利受理。強大的研發(fā)能力,為企業(yè)進入發(fā)展的快車道注入了強勁動力。2008年金融危機后,國家加快了公路等基礎設施建設,這給該公司快速發(fā)展提供了契機。2010年,公司研發(fā)生產的“移動式公(鐵)路基層質量檢測車”獲科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目立項;2009年,“一體式多功能液壓道路鉆孔取芯機”獲省科技廳科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目立項;該公司生產的多功能鉆孔取芯機和全液壓車拖式鉆孔取芯機還獲得了省高新技術產品稱號。該公司榮獲“國家高新技術企業(yè)”、“安徽省民營科技企業(yè)”、“銅陵市民營科技示范型企業(yè)”等稱號。

隨著國家、省、市、縣以及鄉(xiāng)村公路路網體系建設加快,路網維護需求增加,該公司生產的用于公路建設和維修的質量檢測器具,產品雖小,但市場越來越大。胡星光給記者算了一筆賬,全國各地各種相關工程檢測實驗室有6000家左右,檢測人員達到6萬人,儀器新增及消耗量每年在5億元左右,但他們現(xiàn)在的銷售額僅占一個零頭。面對全國市場,胡星光迫切感到要加強公司銷售隊伍的建設。

為在最短時間內建起銷售網絡,把產品推向全國市場,胡星光根據自己走上創(chuàng)業(yè)之路的經歷,設計了一套創(chuàng)業(yè)加盟方案,以企業(yè)自身的行動帶動全民創(chuàng)業(yè)。按照胡星光的設計方案,該公司將在全國各省會城市和計劃單列市設立產品銷售辦事處,快速建起全國銷售網絡。這些產品銷售辦事處的人員采取創(chuàng)業(yè)加盟的形式,為有創(chuàng)業(yè)理想和激情的年輕人搭建創(chuàng)業(yè)平臺。公司首先對有意加盟人員進行系列輔導培訓,幫助制定創(chuàng)業(yè)計劃。公司負責提供鋪底產品,并給予公司的品牌、廣告、信譽和技術支持,采取銷售底價加分成的合作經營模式,抱團發(fā)展,實現(xiàn)共贏。

說起企業(yè)產品市場前景,胡星光說,公司的質量檢測儀器已呈標準化、系列化。隨著國家城鎮(zhèn)化進程的加快,加盟產品將迎來難得的發(fā)展機遇,市場應用前景十分廣闊。尤其是隨著國家相關標準的提高,對環(huán)保和工程質量檢測更加重視,公司產品市場需求將會與日俱增。(中國銅陵網)