海峽兩岸的經(jīng)貿(mào)往來與臺商西進大陸投資已經(jīng)走過了近30年發(fā)展歷程，其間雖不乏阻礙和曲折，但依然是從無到有，從暗到明，從小到大地穩(wěn)步發(fā)展著。尤其是近10年來，兩岸經(jīng)貿(mào)合作提速，「破冰」、直航、「三通」、MOU、ECFA、投資保障、貨幣清算、服貿(mào)協(xié)定……合作共贏的腳步只爭朝夕。

從南向北，從東向西，從沿海向內(nèi)地，逾百萬臺商相繼跨越海峽，充沛的資源、無盡的商機、持續(xù)的高速發(fā)展……大陸為臺商提供了一個充分施展身手的舞臺。臺資企業(yè)的投資呈現(xiàn)出由相對單一到相對多元，由低層次到較高層次的投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化趨勢。

梳理和回顧臺商在大陸發(fā)展階段的演進過程——轉(zhuǎn)移經(jīng)營陣地、製造業(yè)登陸、電子科技西進、金融服務(wù)業(yè)興起、轉(zhuǎn)型升級啟動……剖析產(chǎn)業(yè)變革大背景下臺商的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，見證這一特殊群體在大陸的成長足跡。

時勢造就「臺商傳奇」

小小的臺灣島，之所以能夠成就逾百萬的臺商群體，形成推動兩岸經(jīng)濟發(fā)展的「臺商力量」，有著深刻的歷史背景，是宏觀經(jīng)濟演變的必然趨勢。

從全球範圍的產(chǎn)業(yè)分工來看，臺灣製造業(yè)處於產(chǎn)業(yè)鏈的邊陲地帶，以外包加工製造居多，缺乏自有品牌。但善於價格競爭，因此高度依賴廉價生產(chǎn)要素——諸如便宜的勞動力、土地與原料，方能以低報價獲得加工製造的機會。另一方面，臺商們囿於資金限制，多以中小型企業(yè)為主，配合緊密的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)路，各廠專注於生產(chǎn)單一零件，之後聯(lián)繫組裝為最終成品，借此創(chuàng)造出成本上的微幅優(yōu)勢。然而，隨著臺灣經(jīng)濟高速發(fā)展，80年代中期之後，不論是土地或勞力，各種生產(chǎn)要素成本飛漲，臺灣當局也開始要求環(huán)境保護與勞工福利，此時以低價製造、大量出口為主的臺灣製造業(yè)，由此開始面臨生存困境。

而就在此時，大陸推動改革開放，「外向型發(fā)展模式」確立——即由「以廉價勞力和土地資源作為憑藉，快速引進短缺的國際資金與生產(chǎn)技術(shù)」的模式，逐步發(fā)展為大規(guī)模生產(chǎn)、大面積出口。

大陸的發(fā)展趨勢，正切合臺灣製造業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，在此背景下，兩岸一拍即合。從90年代初期開始，臺資紛紛轉(zhuǎn)移陣地，在珠三角創(chuàng)造出第二個春天。通過「三來一補」、「兩頭在外」（原料供應(yīng)在外、產(chǎn)品銷售在外）等既有的經(jīng)營形態(tài)，延續(xù)臺商的出口模式；通過結(jié)合兩岸的形式，再次創(chuàng)造出「壓低成本」的優(yōu)勢，其中相當比例的臺商，因此快速擴張，躋身國際規(guī)模，創(chuàng)造出一個個「富士康」式的臺商傳奇。另一方面，珠三角、長三角、福建等東部沿海地區(qū)也因為給臺商提供了充分施展的舞臺，在接收臺商帶來的各種資源的同時，快速接通全球市場。在這種「魚水幫襯」的關(guān)係下，臺商的「外向型發(fā)展」獲得巨大成功。在第一波傳統(tǒng)製造業(yè)登陸之後，隨著大陸經(jīng)濟發(fā)展水準的提升，電子科技業(yè)、含金融在內(nèi)的服務(wù)業(yè)及創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)緊隨其後，每一波的進駐，都憑著先進的管理和經(jīng)營理念，搶占市場空白，創(chuàng)造出一波又一波的「臺商奇跡」。

臺商的快速成長與發(fā)展，給大陸經(jīng)濟帶來了不可忽視的積極影響。一是有利於提高大陸商品的出口能力。近年來，大陸已取代臺灣成為IT硬體產(chǎn)品僅次於美、日的世界第三大產(chǎn)地，其中臺資外向型企業(yè)的貢獻至關(guān)重要。在臺灣的出口貿(mào)易與大陸的製造商更緊密地聯(lián)繫在一起的同時，大陸的對外貿(mào)易和出口創(chuàng)匯能力也得到了很大提高。二是有利於引進先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。與投資大陸同步，臺商帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、現(xiàn)代化的經(jīng)營管理經(jīng)驗和科學(xué)的市場競爭觀念，也帶來了國際市場和供銷公共關(guān)係方面的新資訊。這些顯然對中國大陸更廣泛地參與全球經(jīng)濟分工，進一步融入國際經(jīng)濟大環(huán)境頗有裨益。三是有利於大陸沿海地區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展。臺商對大陸的投資從最初相對集中在大陸沿海省市，逐漸北上西進，深入內(nèi)陸腹地，從而在一定程度上改善了投資地和相鄰地區(qū)的就業(yè)狀況，推動了大陸更廣泛地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

生存遭遇「成本困境」

隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟趨勢的演變，臺商奇跡能否續(xù)寫遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

自2004年以後，國際環(huán)境突變，鏈條效應(yīng)衝擊到大陸製造業(yè)的接單與出口。美國次貸風暴、歐債危機，日本也處於長期經(jīng)濟低迷，消費市場疲軟不振。隨著國際經(jīng)濟危機的到來，西方國家紛紛設(shè)下各種貿(mào)易障礙，諸如祭出反傾銷條款、施壓人民幣匯率等，處處提防中國大陸的經(jīng)濟崛起、貿(mào)易逆差的持續(xù)擴大。賴以崛起的國際環(huán)境的悄然轉(zhuǎn)變，使臺商過往的「低成本獲利」模式到了「生死存亡」的關(guān)頭。

例如，很多臺資企業(yè)的生產(chǎn)模式處於產(chǎn)業(yè)鏈分工下游，利潤率比較低。根據(jù)公平勞工協(xié)會對蘋果公司供應(yīng)商的工作環(huán)境調(diào)查，每生產(chǎn)一部iPhone手機，富士康獲得的利潤回報不到1美元，毛利僅為2%～4%。由於較低的利潤，臺資的許多電子設(shè)備製造商就需要在生產(chǎn)製造環(huán)節(jié)不斷找到廉價勞動力，以降低成本。可是任何地方，勞動力的便宜都只能是暫時的?！复箨憚趧恿Τ杀镜膬r格優(yōu)勢正在逐漸降低，隨著行業(yè)競爭的日益激烈，單純依賴勞動力成本優(yōu)勢難以確立核心競爭力?！箤＜抑赋?。

同時，大陸國內(nèi)形勢也出現(xiàn)了巨大變化。過往臺商競爭的優(yōu)勢，主要來自廉價的生產(chǎn)要素——低廉的勞工、補貼的土地、各種優(yōu)惠等。正因為具備這些條件，國際大廠才紛紛將其「製造」環(huán)節(jié)佈局在大陸，作為組織者的臺商方能順利承接訂單。

然而，歷經(jīng)近20年的高速增長，大陸的勞工、土地等廉價要素正逐漸耗竭，之前的競爭優(yōu)勢逐步消失，「外向型發(fā)展」因此面臨突破的瓶頸。

比如近年來「勞力短缺」正在成為大陸的人口演變趨勢，也是臺商最關(guān)切的議題。過去30年，隨著沿海企業(yè)用工需求增加，農(nóng)村人口前僕後繼流向沿海，但農(nóng)村所能釋放的勞動力終究有限，「人口紅利」終有用罄之日；加上年輕勞動力都在「一胎化」政策下成長，對於工資、福利、工作條件的要求，均不同於此前世代，凡此都造成廉價勞力將不復(fù)存在。

這點從各省逐年調(diào)高「最低工資」中可見端倪。資料顯示，2013年全大陸有北京、上海、天津、廣東、浙江、山東、山西、河南、江西、廣西、深圳、甘肅、陝西、寧夏、貴州、新疆、江蘇、四川、遼寧、安徽20個省市調(diào)整了最低工資標準，平均調(diào)增幅度約18%。排在前五位的分別是上海（1620元人民幣，下同）、深圳（1600元）、廣東（1550元）、新疆（1520元）和天津（1500元），而小時最低工資標準最高的為北京和新疆，為15.2元。不久前，中共中央更在「十八大」上宣示，要在2020年讓城鄉(xiāng)居民收入再翻一番，顯見工資快速調(diào)漲已勢不可擋。

再就「土地資源」來說，過去地方政府為求發(fā)展政績，「招商引資」政策下任憑廠商予取予求，即便利用效率偏低，也百畝、千畝土地廉價奉上，相應(yīng)的基建配套，還都能一應(yīng)俱全，其中政府投入可以想見。這對於動輒需要千畝土地的製造業(yè)而言，無疑是巨大的吸引力。然而，土地資源最凸出的特質(zhì)，在其不可再生、供給有限，因此隨著沿海城市快速發(fā)展，土地已早成稀缺資源、寸土寸金，地價在10年內(nèi)平均漲幅達到4～5倍。

國際國內(nèi)情勢交相激蕩、內(nèi)外交迫之際，臺商的處境愈益艱困。國際環(huán)境的變化固然不能掌控，只能靜待轉(zhuǎn)變，但這部分的影響，對多數(shù)臺商衝擊較小；而大陸經(jīng)營環(huán)境方面，則影響巨大。雖政府政策還能調(diào)整，但前述要素層面的「勞力短缺」與「土地資源」兩項問題，卻絕對日益嚴重。這些生產(chǎn)要素雖然告別「廉價」，但不代表它們在全大陸的價格是一致的：由於勞力可以自由移動，故各地工資漸趨均等；但是土地無法轉(zhuǎn)移，沿海與內(nèi)地、城市與鄉(xiāng)村間的地價依然差異巨大，各地方政府所能所願給予投資者的條件也不同，土地漸漸成為決定臺商未來動向的關(guān)鍵因素?？偠灾_商以往的「低成本賺取微利」的模式已經(jīng)不能持續(xù)。

發(fā)展亟待轉(zhuǎn)型升級

面對國際經(jīng)營環(huán)境的變遷和大陸經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，如何轉(zhuǎn)型升級，克服人口紅利衰減和勞工、土地、原物料成本激增，用高附加值的產(chǎn)品攻克內(nèi)需市場，正在成為臺商企業(yè)思考並用實際行動探索踐行的課題。

一方面，打出自己的品牌，成為一些臺商的堅定選擇。他們懷著圖謀大陸市場的雄心，掙脫了靠低成本榨取微利的代工窠臼，勇敢地舉起了品牌大旗。他們或是臺灣品牌的延續(xù)，或是在大陸誕生的自創(chuàng)品牌，面對完全陌生的環(huán)境，篳路藍縷，在失敗與成功的跌宕起伏中，走出了自己的路，也一點一滴地累積起了企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)——品牌價值。

尤其在當下金融風暴肆虐過的「後危機時代」，以及大陸宣導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的「後工業(yè)化時代」，當一些人還在為復(fù)蘇乏力的訂單發(fā)愁時，「眼光向內(nèi)」的臺商品牌們則價值凸現(xiàn)，並從容分享著大陸市場這塊目前世界上最有活力的機會大餅。

這些勇於走出品牌之路的臺商企業(yè)，涵蓋了高科技、金融服務(wù)、餐飲連鎖、食品製造、日用品生產(chǎn)、服裝及服飾等行業(yè)，其中如威盛電子、明基電通、多普達、兩岸咖啡、龍鳳集團、大成集團、永和豆?jié){、天福茗茶、臺升家具、艾美特、和成衛(wèi)浴、丁家宜、皇冠箱包、成霖潔具、櫻花衛(wèi)廚、歐迪芬、國泰人壽及產(chǎn)險、麗嬰房、南寶樹脂……等品牌，早已成為兩岸民眾耳熟能詳、甚至家喻戶曉的著名商標。知名度的背後，是這些品牌企業(yè)十數(shù)年如一日的辛苦打拚和面對複雜競爭環(huán)境的機智應(yīng)變。

另一方面，一些臺商抓住兩岸經(jīng)貿(mào)合作不斷深入、大陸已成為臺資企業(yè)發(fā)展的主要市場腹地的大好時機，及時進行產(chǎn)業(yè)鏈整合和技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，並在自身製造業(yè)基礎(chǔ)上融入服務(wù)理念，升級為解決方案提供商，深耕本業(yè)的同時也鞏固了原有的行業(yè)領(lǐng)軍地位。

他們有的是行業(yè)先進，引領(lǐng)發(fā)展；有的是默默耕耘的隱形冠軍，是行業(yè)的幕後龍頭和市占大王、獲利大王，企業(yè)業(yè)務(wù)觸角拓展至全球，在國際相關(guān)行業(yè)有著舉足輕重、不可或缺的地位；有的則是小而美的精英企業(yè)，具有獨到的經(jīng)營戰(zhàn)略和「智」勝手段。不管是內(nèi)銷外銷、有無自有品牌，他們的共同特點是經(jīng)營效益好、成長速度快，能跳脫競爭激烈的同業(yè)廝殺，找到適合自身發(fā)展的藍海戰(zhàn)略。

這些臺商行業(yè)先進企業(yè)中，涵蓋了電子高科技、金融投資、餐飲服務(wù)連鎖、精密儀器、數(shù)碼動漫、工業(yè)及商業(yè)設(shè)計、健康護理、服裝服飾、節(jié)能環(huán)保、綠色建材、牲畜飼料、傳統(tǒng)製造等行業(yè)，其中如環(huán)旭電子、滬士電子、信邦電子、合作金庫、迪歐咖啡、寶島眼鏡、漢鐘精機、合穀數(shù)碼、浩漢設(shè)計、廣禾堂、黃色小鴨、歐雅特、康尼建材、安佑飼料、聯(lián)眾不銹鋼、韋文雙紐扣、金泰工業(yè)、永大電梯、錫山家具等，早已成為所在行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。亮眼成績單的背後，是這些企業(yè)順勢而動、勇於創(chuàng)新、善於整合，不斷提升企業(yè)經(jīng)營管理水準，探索新領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)新商機的魄力與智慧。

應(yīng)變成就因應(yīng)攻略

10年來，臺商雜誌始終堅持身臨企業(yè)第一線，與品牌領(lǐng)軍人物零距離的深入溝通，讓各家企業(yè)的獨門絕技浮出水面的同時，他們塑造品牌，鞏固和擴大行業(yè)領(lǐng)先地位的經(jīng)營戰(zhàn)略也逐步清晰地展現(xiàn)在廣大讀者面前。

戰(zhàn)略一 創(chuàng)新至上 品質(zhì)第一

環(huán)境演變，部分無自主品牌、屬於傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的臺資企業(yè)競爭優(yōu)勢正在逐步減弱。既要生存，更要發(fā)展，危機之下，臺資企業(yè)正在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展模式、創(chuàng)建自主品牌的戰(zhàn)略進程。

一些成功的自創(chuàng)品牌企業(yè)，普遍抱持著永續(xù)經(jīng)營的理念，著眼企業(yè)品牌的長遠效應(yīng)，不在乎一城一池的短期利益得失。他們早已從「訂單執(zhí)行導(dǎo)向型」企業(yè)轉(zhuǎn)向了「市場趨勢導(dǎo)向型」企業(yè)，生產(chǎn)加工和研發(fā)行銷並舉，從單一製造功能企業(yè)，轉(zhuǎn)成了兼具生產(chǎn)管理和市場管理的多功能企業(yè)，從成本管理型企業(yè)轉(zhuǎn)成了價值管理型企業(yè)，更加重視品牌的塑造。

今天，大陸已從「世界工廠」變?yōu)椤甘澜缡袌觥梗ㄓ胁粩嗟膭?chuàng)新才能與時俱進。隨著競爭越來越激烈，「品質(zhì)」和「創(chuàng)新」這個概念在各行各業(yè)之間備受重視，亦被視為企業(yè)能否成功的重要指標。

要賺取市場利潤，就必須具有培養(yǎng)和開發(fā)市場的能力。這些品牌企業(yè)不約而同地對產(chǎn)業(yè)鏈進行了延伸，加強了通路建設(shè)，堅持利潤為先，先做強再做大，保證品牌的持久生命力。同時積極融入大陸市場，重視在地化、當?shù)鼗罅ε囵B(yǎng)開拓本土市場的行銷人員；先從比較熟稔的區(qū)域市場開始，管道越來越下沉和細分，逐步逐級鋪開，並充分利用已有的大陸成熟的市場網(wǎng)路，與大陸本土企業(yè)建立良好的合作關(guān)係。

戰(zhàn)略二 服務(wù)品質(zhì) 制勝關(guān)鍵

一些品牌企業(yè)領(lǐng)軍人物普遍認為，大陸市場已成為全球競爭最為激烈的市場，當下市場競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化：由單體企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)背後的集團與集團、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈、連鎖流通組織對連鎖流通組織、物流體系對物流體系的競爭；由生產(chǎn)能力競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力和流通能力的競爭；由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭；由直接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向爭奪銷售終端、創(chuàng)造客戶價值的競爭；由價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等單一形式的競爭，轉(zhuǎn)向提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值的高層次競爭。

戰(zhàn)略三 渴求人才 瞄準國際

隨著競爭態(tài)勢的日趨複雜和激烈，品牌企業(yè)普遍面臨著諸如「人才短缺」、「被仿造和假冒」、「應(yīng)收賬期不及時」、「惡意低價競爭」、「資金動力不足」等困擾和挑戰(zhàn)。

而一些臺資企業(yè)中的優(yōu)秀代表，正在瞄準更為長遠持久的發(fā)展目標，把人才的培養(yǎng)納入企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。以他們?yōu)榇淼呐_資企業(yè)擺脫代工模式、轉(zhuǎn)型拓展大陸內(nèi)需市場的過程，也正是臺商利用臺灣企業(yè)的全球化生產(chǎn)與銷售網(wǎng)路優(yōu)勢將品牌推向國際，實現(xiàn)由代工生產(chǎn)向自有品牌的脫胎換骨式轉(zhuǎn)變的過程，是臺商實現(xiàn)自我升級，從產(chǎn)業(yè)低端轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)高端，從產(chǎn)業(yè)價值鏈低端走向微笑曲線兩端的生存之道和必由之路。

戰(zhàn)略四 產(chǎn)業(yè)升級 行業(yè)領(lǐng)先

一些轉(zhuǎn)型成功的行業(yè)龍頭企業(yè)雖然各有特色，但大多具有「延展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，換代高附加值產(chǎn)品，製造商變身解決方案提供商」的發(fā)展模式。

例如，寶島眼鏡大手筆投入數(shù)百萬進行管理資訊化，通過門店的統(tǒng)一高效管理成功實現(xiàn)了困境突圍；金泰工業(yè)把智慧高科技應(yīng)用於傳統(tǒng)五金鎖業(yè)，並與奢侈品牌商施華洛世奇合作提升產(chǎn)品定位；永大電梯抓住「安全」這一核心競爭力，耗時4年自主研發(fā)「馬達抱閘力自動偵測系統(tǒng)」和「溜梯自救系統(tǒng)」兩項專利，從而領(lǐng)先同業(yè)，一炮而紅，同時在電梯售後維保服務(wù)上突出差異化，用「製造業(yè)的服務(wù)化」理念成功占領(lǐng)市場；而信邦電子的發(fā)展理念是「永遠不變的是變」——20多年來，從消費電子轉(zhuǎn)到工業(yè)電子，再到健康醫(yī)療、汽車製造、綠能產(chǎn)業(yè)、工業(yè)應(yīng)用、高端通信五大領(lǐng)域，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)對手蜂擁而入成為紅海，信邦會迅速開始轉(zhuǎn)型升級，找尋更有商機潛力的藍海。而正是憑藉這種危機意識、前瞻意識和創(chuàng)新意識，越來越多的臺商企業(yè)才在瞬息萬變的競爭洪流中屹立不倒，並向「成長為一家系統(tǒng)集成商和解決方案提供商」的目標穩(wěn)步邁進……

跌宕起伏，異彩紛呈，10年見證，10年探索，10年發(fā)展，臺資企業(yè)的奮鬥之路和演進歷程可謂篳路藍縷。隨著大陸的經(jīng)濟改革的不斷深入，臺商今後面臨的挑戰(zhàn)會更多。只有順應(yīng)時勢，積極探索，把轉(zhuǎn)型升級作為企業(yè)發(fā)展的永久主題，才能找到適合自己的發(fā)展之路，續(xù)寫下一個10年的輝煌！