王永勝/金宇保靈生物藥品有限公司總經(jīng)理

國際動物保健市場變化趨勢

王永勝/金宇保靈生物藥品有限公司總經(jīng)理

去年國際動物保健全部銷售額是230億，但是成長值只增長了2%，國內(nèi)一些動物保健企業(yè)的年平均成長值大概在17%以上，相比起來，國內(nèi)消費是成熟的。2003年至2013年，整個動物保健行業(yè)的銷售額翻一番，但是動物保健公司的數(shù)量在逐漸減少，筆者1997年加入輝瑞的時候，當時的10大動物保健公司到現(xiàn)在還剩5家，剩下5家均被合并。

總體來講，全球的動物保健行業(yè)發(fā)展趨勢主要增長率是拉美地區(qū)比較高，亞太和拉美地區(qū)增長速度遠高于歐美地區(qū)，中歐的成長率很高，但是中歐所占的市場份額并不大。獨立上市和購并成為動保行業(yè)的大方向。疫苗市場增長速度高于化學藥品。行業(yè)集中度進一步提高，國內(nèi)前10大跨國公司市場份額超過70%。動物保健行業(yè)應該加快進入中國市場的步伐，加大在中國的市場營銷和研發(fā)投入。

我國動物保健行業(yè)2012年市場規(guī)模約430億元（68美元），行業(yè)集中度相對較低，同質(zhì)化競爭非常嚴重，危機四伏，收購兼并暗流涌動。動物保健產(chǎn)品、技術(shù)、服務、規(guī)模等與國際動物保健巨頭存在較大差距。

國際動保聯(lián)合會發(fā)布關(guān)于動物保健行業(yè)的細分，按地區(qū)細分占份額最大的是北美，大約占34%，其次是西歐，大約占26%，亞洲只占19%。中歐2013年的成長速度是6.1%，北美的成長速度是2%。中歐主要是家禽的飼料添加劑來驅(qū)動成長，北美主要是生物制品來驅(qū)動成長，對于亞洲來說，主要驅(qū)動成長的也是生物制品。動物保健市場按畜種細分占份額最大的是寵物，大約占41%，其次是牛，大約占24%，豬占18%，這與國內(nèi)的市場很不同，國內(nèi)市場占份額最大的應該是家畜，其次是家禽。

國內(nèi)企業(yè)應該在學習和發(fā)展的過程中不斷提高自己，去應對這種競爭，或者是和跨國公司合作，來共同開拓中國的動物保健市場，同時將中國的動物保健行業(yè)國際化。坦率的講，國內(nèi)疫苗企業(yè)的研發(fā)投入以及管理方面還需要完善，只有不斷研發(fā)新的產(chǎn)品才能支撐起行業(yè)發(fā)展趨勢。另外還要變革市場營銷和技術(shù)服務方式，國內(nèi)企業(yè)在市場營銷和了解市場需求方面還要進一步把工作做細，才能使營銷符合市場需求，才能使客戶感覺到企業(yè)在真正的為客戶創(chuàng)造價值。和外企相比，國內(nèi)的技術(shù)服務系統(tǒng)性還不夠，如果能夠從現(xiàn)場收集病料，直接拿到實驗室研究開發(fā)新產(chǎn)品，那么這樣所研究出來的產(chǎn)品肯定是符合市場的。目前我國動物保健企業(yè)還需要國際化，所謂的國際化并不是要去國外并購國外的企業(yè)，而是如何與國外的標準接軌，當然這個標準在接軌的過程中需要的是人才，那么如何成體系的培養(yǎng)人才是每個企業(yè)都要思考的問題。