秦德超/乾元浩生物股份有限公司總經(jīng)理

我國獸用生物制品行業(yè)發(fā)展趨勢

秦德超/乾元浩生物股份有限公司總經(jīng)理

我國是畜牧業(yè)大國，但不是強國，一個重要原因是動物疫情頻繁發(fā)生，對畜牧業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生較大影響，而且近幾年疫病暴發(fā)周期越來越短。我國動物疫病體系薄弱，已成為制約我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著我國規(guī)模化科學(xué)養(yǎng)殖的深入推廣，預(yù)防獸醫(yī)將具有更加廣闊的發(fā)展空間，獸用生物制品行業(yè)也將迎來快速發(fā)展期。

中國的畜牧業(yè)和中國的動物防疫，到底哪個是因？哪個是果？到底是畜牧業(yè)發(fā)展慢導(dǎo)致了疫病多發(fā)？還是疫病制約了中國成為一個畜牧業(yè)強國？從這個問題出發(fā)講四個問題。

一是從全球來看，疫苗在這個產(chǎn)業(yè)中的比重是很高的，而且還在不斷加大，所以將來疫病的防控趨勢是預(yù)防要比治療重要。

二是行業(yè)知名度提高。這個行業(yè)的特點會逐步向集中化去做，因為這樣既有利于行業(yè)的發(fā)展也有利于行業(yè)的監(jiān)管。

三是經(jīng)濟型動物疫苗占主導(dǎo)地位，但是從國際上來講，寵物疫苗發(fā)展的非?？欤@跟中國市場很不同，中國市場寵物疫苗發(fā)展很慢。

四是作為企業(yè)，一直在呼吁：疫苗在注冊過程中如何更多的發(fā)揮作用，政府更關(guān)心安全性，把有效性交給市場去驗證。

從生物制品來看，疫苗年復(fù)合增長率高達(dá)10%，目前疫苗行業(yè)處于健康發(fā)展的行業(yè)。目前豬用和禽用占了疫苗市場大部分比例，寵物疫苗與國際上比還是差了很多，這也是中國疫苗將來努力的一個方向。美國現(xiàn)在在生物制品方面更多的向保健方向發(fā)展，也就是說美國的疫病已經(jīng)控制的差不多了。但是中國的疫苗不斷的在增加，這未必是件好事。近幾年，獸藥企業(yè)的研發(fā)投入不斷增加，特別是畜牧獸醫(yī)局1899公告出臺以后，企業(yè)更加注重研發(fā)工作。從企業(yè)的自主研發(fā)來講，目前還面臨很大困難，企業(yè)也好研究團隊也好，想真正做出有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西需要一定的時間，特別是團隊的建設(shè)和團隊的培養(yǎng)。

從疫苗的發(fā)展來看，預(yù)計到2015年，生物制品行業(yè)將達(dá)到151億的總規(guī)模，到2020年會達(dá)到330億。真正成熟的生物制品行業(yè)，一定是和成熟的畜牧產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的，也就是大家最希望看到的是畜牧產(chǎn)業(yè)的法人化，而不是千家萬戶的散養(yǎng)模式，這是一個規(guī)?；姆较?。

最后談一下中國獸用生物制品行業(yè)升級對策：

1.品質(zhì)升級。價格具有需求彈性，一定程度上能夠反映產(chǎn)品的質(zhì)量高低，不同層次消費者的選擇也反映了產(chǎn)品的質(zhì)量，相較于進(jìn)口疫苗價格普遍低，但近年隨著國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)工藝改進(jìn)，濃縮純化等技術(shù)的應(yīng)用，很多大企業(yè)一面產(chǎn)品質(zhì)量提高，一些產(chǎn)品的價格不亞于外資企業(yè)疫苗。品質(zhì)要與國際接軌，才能與進(jìn)口產(chǎn)品競爭，才能取得用戶的信任與認(rèn)可。

2.工藝升級。品質(zhì)提升倒逼企業(yè)提升工藝水平，新型疫苗的研發(fā)迫使企業(yè)摸索與其對應(yīng)的新生產(chǎn)工藝，新工藝可以在讓產(chǎn)品同時獲得“質(zhì)”與“量”的雙重優(yōu)勢，并降低生產(chǎn)升本。

3.研發(fā)升級。研發(fā)的成敗可決定企業(yè)的命運，一個新產(chǎn)品可以救活一個企業(yè)，一項新工藝可以開拓一片新市場，誰先研制或獲得了新產(chǎn)品，誰將搶占先機。創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售通常具有爆發(fā)性，因此研發(fā)上的創(chuàng)新將是企業(yè)制勝的利器。

4.營銷升級。優(yōu)秀企業(yè)由價格競爭向技術(shù)服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變，獸藥行業(yè)逐步走向規(guī)?；?，養(yǎng)殖戶對獸藥認(rèn)識也日趨理性和科學(xué)，因而對售后服務(wù)也提出了更高的要求，養(yǎng)殖戶要求廠家為自己提供創(chuàng)造價值的技術(shù)服務(wù)。隨著營銷渠道由經(jīng)銷為主向直銷轉(zhuǎn)變，服務(wù)競爭將取代價格競爭成為主要的競爭方式。服務(wù)營銷模式促使獸藥企業(yè)向一體化動保方案提供商轉(zhuǎn)型，國外動保企業(yè)的典型營銷手段是結(jié)合使用銷售代表和獸醫(yī)業(yè)務(wù)專家，由前者向客戶介紹動物保健產(chǎn)品的性能，由后者向客戶提供本地、地區(qū)和全球動保動態(tài)的建議。