馮穎茵

（廣州大學(xué)，廣東 廣州 510006）

淺析影響畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的地域和市場(chǎng)因素

馮穎茵

（廣州大學(xué)，廣東 廣州 510006）

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，啟動(dòng)并加快了我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行。在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)中，畫(huà)廊業(yè)是一個(gè)重要的組成部分。在我國(guó)許多地區(qū)，可以說(shuō)是畫(huà)廊云集。總的來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊業(yè)在我國(guó)充滿了生機(jī)與活力，是一個(gè)正在成長(zhǎng)與上升的行業(yè)。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，各地畫(huà)廊的情況也不盡相同，本文將對(duì)影響畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的地域和市場(chǎng)因素作出分析。

畫(huà)廊；文化產(chǎn)業(yè)；藝術(shù)品市場(chǎng)

一、大城市的畫(huà)廊正在或已經(jīng)與國(guó)際慣例接軌

在北京、上海、天津、深圳等大城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，畫(huà)廊業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，逐漸與國(guó)際慣例接軌，其運(yùn)作日漸正規(guī)。這些地區(qū)畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)也是較高的，這主要表現(xiàn)在他們不僅有自己的客戶群，同時(shí)能適應(yīng)并引導(dǎo)客戶群的口味。他們通過(guò)日常的活動(dòng)把自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)把握在手中。

以北京為例，北京的畫(huà)廊業(yè)現(xiàn)在呈現(xiàn)的卻是勃勃生機(jī)。在北京的日壇地區(qū)，畫(huà)廊業(yè)已成集群發(fā)展的態(tài)勢(shì)。日壇附近的畫(huà)廊比鄰信息量與資金流量皆充足的中央商務(wù)區(qū)，其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)有購(gòu)買力以及購(gòu)買習(xí)慣的人群。原則上說(shuō)：目前畫(huà)廊的光顧者基本上還是在京的外國(guó)人和有著穩(wěn)定收入的白領(lǐng)階層。

北京的畫(huà)廊業(yè)目前已具備了較為成熟的業(yè)態(tài)特征，這主要體現(xiàn)在投資的資金量上、營(yíng)業(yè)面積上、以及主辦畫(huà)廊的人員素質(zhì)上。在投資上，許多畫(huà)廊都是在千萬(wàn)元以上，并且做好了三五年之內(nèi)不賺錢的準(zhǔn)備。以前老話說(shuō)：做生意不怕扎堆，扎堆做買賣可以烘托出一種熱烈的氣氛、一種專業(yè)的姿態(tài)，以北京日壇公園附近的畫(huà)廊為例，這里目前可以說(shuō)是北京畫(huà)廊最為密集的地區(qū)，這里有可創(chuàng)畫(huà)廊、和平藝苑、秦昊畫(huà)廊、中國(guó)藝苑、索卡畫(huà)廊、飲蘭山房等十余家畫(huà)廊。

北京畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)是全國(guó)最高的，這直接影響了挑選畫(huà)家和作品的眼光，經(jīng)營(yíng)模式和投資策略等重要因素的考量。如高端的畫(huà)廊所經(jīng)營(yíng)的作品的最大特點(diǎn)是裝裱的現(xiàn)代化，他們幾乎不用傳統(tǒng)的中式裝裱方法，而是以西式的手法來(lái)表現(xiàn)傳統(tǒng)的題材，這與現(xiàn)代人生活環(huán)境相契合，自然也更吸引買家的青睞。

二、中小城市的畫(huà)廊有自己的特色

在經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)畫(huà)廊與藝術(shù)作品的需求也有著其地域特色。在甘肅的定西縣，就有著幾十家畫(huà)廊，這個(gè)地區(qū)是全國(guó)有名的貧困縣。但當(dāng)老百姓手里有一點(diǎn)閑錢時(shí)，他們就要買畫(huà)，家中寧可沒(méi)有電視機(jī)，但墻上一定要掛畫(huà)，而且一定要掛原作。這些地方，其所需要的書(shū)畫(huà)作品也有自己的特色，在定西書(shū)法作品比繪畫(huà)作品好買，書(shū)法作品里字多的比字少的好買，有條件的人家每年都要換新畫(huà)。

中小城市在地域上不占優(yōu)勢(shì)，但是他們?yōu)榱藬U(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，采取了一些行之有效的方法。地處偏僻的畫(huà)廊，借助互聯(lián)網(wǎng)，也可以取得較好的銷售業(yè)績(jī)。打開(kāi)任何一個(gè)綜合性網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“畫(huà)廊”兩字，都會(huì)有上百家畫(huà)廊的名字彈跳出來(lái)。每家畫(huà)廊都在虛擬的展廳里展示自己所能網(wǎng)羅來(lái)的作品。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行書(shū)畫(huà)的交易，其交易成本比較低，成交率較高，這一方法被越來(lái)越多的畫(huà)廊所采納。網(wǎng)上交易，保真是一個(gè)大問(wèn)題，為此，許多畫(huà)廊為消費(fèi)者制定了保真證書(shū)，并設(shè)立了書(shū)畫(huà)作品的回購(gòu)制度，讓消費(fèi)者買著放心。網(wǎng)上售畫(huà)，由于其采取的是薄利多銷的辦法，部分畫(huà)家對(duì)這種做法存在有自己的看法，他們認(rèn)為這樣做，使畫(huà)家的利益與身價(jià)受到影響。

三、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的作用

另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，近年來(lái)地產(chǎn)界精英紛紛搶灘美術(shù)界。樹(shù)立品牌的過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，在地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，用什么方法提供給客戶不同的服務(wù)，同時(shí)延續(xù)自己的品牌戰(zhàn)略?；谒囆g(shù)與地產(chǎn)的關(guān)系十分密切，許多地產(chǎn)公司開(kāi)始另辟蹊徑，從藝術(shù)方面尋找切入點(diǎn)，樹(shù)立公司的人文形象，保持品牌的新鮮度，博得消費(fèi)者和社會(huì)輿論的關(guān)注與好感。這一方法已經(jīng)被多家地產(chǎn)公司所采納，在社會(huì)上影響較大的有下述幾家，成都的上河美術(shù)館，北京的“現(xiàn)代城”、“今典花園”、“遠(yuǎn)洋中心”、“華潤(rùn)地產(chǎn)”，他們運(yùn)作市場(chǎng)各有千秋，但殊途同歸，一是看好藝術(shù)品市場(chǎng)，二是為了保持自己的品牌的新鮮度，用藝術(shù)活動(dòng)提高公眾的認(rèn)知率。

“現(xiàn)代城”建立了“現(xiàn)代美術(shù)館”，在該項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)中，就起用了以艾未未為主的一批現(xiàn)代藝術(shù)家，他們的作品有與環(huán)境相呼應(yīng)的景觀設(shè)計(jì)，還有一些與住戶密切相關(guān)的裝置設(shè)計(jì)；這里的藝術(shù)氣息，吸引了許多國(guó)內(nèi)外的畫(huà)廊到這里落戶，他們建設(shè)的“亞洲建筑師走廊”已經(jīng)基本落成，現(xiàn)代藝術(shù)氣息濃厚，成為北京人周末參觀的一個(gè)好去處。而由于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，“建筑師走廊”還參加了第五十五屆威尼斯雙年展。

“今典花園”于今年建立了“今日美術(shù)館”，該公司在今日家園和今典花園兩個(gè)項(xiàng)目完成以后，就有意向把公司今后的贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作上來(lái)，這中間的原因有總經(jīng)理張寶全是學(xué)藝術(shù)出身，但同時(shí)也有品牌延續(xù)經(jīng)營(yíng)上的考慮?！敖袢彰佬g(shù)館”6月22日開(kāi)始正式對(duì)外開(kāi)放，他們與《榮寶齋》雜志共同策劃了“彩墨江山”中國(guó)畫(huà)展。展覽期間出版了大型畫(huà)冊(cè)及論文集。

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