西洲雁

說到古人的職場“潛規(guī)則”，清末張集馨的《道咸宦海見聞錄》簡直可以作為最佳觀察的范本。這部書是根據(jù)張集馨自己的自敘年譜整理而來的，內(nèi)容甚至詳細(xì)到為官多年的人情往來、銀錢出入。張集馨曾經(jīng)的某一任上司林則徐，面對外辱可以態(tài)度強(qiáng)硬，力主禁煙，然而一旦回歸到官場，依然是圓滑知趣的一名官員—索取賄賂也好，送禮結(jié)交也罷，對林來說根本不是什么奇怪的事?？梢娨诠賵錾匣?，“才干”并不是唯一的立身之道，還必須進(jìn)入圈子，有“后臺老板”或者“利益共同體”，只有這樣，無才的庸人才能自保，有才的能人才能施展抱負(fù)。無怪乎與張集馨做了兒女親家的重臣李鴻章如此總結(jié)：“天下最容易的事，便是做官，倘使這人連官都不會做，那就太不中用了！”

不過，若認(rèn)為“潛規(guī)則”只是灰色地帶簡單的權(quán)錢交易，又未免把它看得太粗淺了，真正高段的“潛規(guī)則”在于善借外勢、善伺人心。

比如科舉仕途中一度盛行的“干謁”之風(fēng)，若只觀其表面，簡直就是后世的“走后門”—讀書人為了增加登第的幾率，攜帶禮物求見在政壇、文壇擁有高位的人，這就叫“執(zhí)贄干謁”。而所奉贈的禮物中，必有自己得意的詩文作品，“干謁詩”甚至成為《全唐詩》中的一大門類。

現(xiàn)在我們耳熟能詳、尊為文豪的詩人，不少人都有“以詩干謁”的行跡。李白離蜀入京，便是首先投詩于秘書監(jiān)賀知章并大得賞識，才被推薦到唐玄宗面前。相傳，王維甚至不惜改扮成琵琶樂師，只為了博得公主賞識，為他在主考官面前推薦一句。孟浩然更曾向官居相位的張九齡獻(xiàn)詩（《望洞庭湖贈張丞相》），表達(dá)自己渴望出仕的迫切心情。

把干謁這件事情做得饒有趣味的，當(dāng)屬同為唐代的朱慶馀。此人在臨考前，向水部員外郎張籍（當(dāng)時有名的詩人）獻(xiàn)上了一首七絕《近試上張水部》：“洞房昨夜停紅燭，待曉堂前拜舅姑。妝罷低聲問夫婿，畫眉深淺入時無？”借新婚之后的脈脈情事，把自己比喻成即將拜見舅姑（公婆）的新媳婦，借畫眉式樣來探聽文章是否妥當(dāng)，實(shí)在是很有韻致的比喻。

而張水部的回答也同樣清越不群：“越女新妝出鏡心，自知明艷更沉吟。齊紈未足時人貴，一曲菱歌敵萬金?！边@位未得功名的讀書人在他看來，就像是未得賞識的越地美女，雖然躊躇猶豫但歌喉之美超過萬金，與之相較，連貴重的齊地絲綢也不算什么了。

一試探一回復(fù)，賞識之意已昭然若揭，朱慶馀果然成功登第。此種做法看似是不按常理出牌的投機(jī)取巧，然而在那個社會，卻并不被視為恥辱。究其原因，當(dāng)時的科舉取士本就是以詩賦為主，讀書人把自己的詩作進(jìn)呈給高位者謀求賞識和援引，說到底也只是一種自薦加考前造勢而已。而高位者和主考官也可以借對干謁詩賦的品評，預(yù)先對當(dāng)年應(yīng)考者有個初步印象。符合各方利益的事情，得到幾乎是所有人的默許。

謀求出仕的“非常道”還有另外一種，稱為“養(yǎng)望”。望是聲望，養(yǎng)是培養(yǎng)，常見的做法就是隱居起來自高身價，不赴科考也不受征召。等到聲望漸漸高起來，就可以坐等上位者來“求賢若渴”了。唐代盧藏用為了提高聲望、又擔(dān)心路途太遠(yuǎn)傳聞不到，居然特地選擇了離都城長安不遠(yuǎn)的終南山作為隱居地！

把這條“潛規(guī)則”用得爐火純青的人，當(dāng)首推東晉名相謝安。他出身于名門士族，入仕從清閑官位做起并不為難，然而他卻辭官而去，在會稽東山隱居了整整20年。直到國勢日益緊急，他自身的聲望也日隆，在朝野一片“安石不出，將如蒼生何”的輿論呼聲之中，他才終于“東山再起”。這之后就是淝水之戰(zhàn)，使他青史留名。歷史當(dāng)然沒有如果，但謝安如果不選擇“養(yǎng)望”這條非常規(guī)路線，而是同一般貴族子弟一樣清閑做官、逐次升級，能不能獲得天下歸心式的重用就實(shí)在很難預(yù)料了，謝安其人在后世眼中的地位想必也會大有不同。

再比如“買官”。不管在哪部史書中，買官鬻爵都被認(rèn)為是極不可取的做法—破壞了既有的官吏選拔制度，將會動搖統(tǒng)治的根本。而買官來做的人往往也被認(rèn)為是沒有能力的土財主，名聲很不好聽。但有那么一個人，以錢財換來官位，卻因為步步為營順理成章，做得異常完美。

此人名叫卜式，原是漢武帝統(tǒng)治下的一介牧民，靠著畜養(yǎng)100多只羊起家致富。當(dāng)時漢朝常被匈奴的侵?jǐn)_所困，卜式上書給漢武帝，自愿將家產(chǎn)的一半獻(xiàn)給政府做抗擊匈奴的經(jīng)費(fèi)。武帝派使者去問他是否想做官，或是與別人有仇？卜式答自己不會做官，而且一直周濟(jì)貧困的鄉(xiāng)親；也不曾與人有仇，捐出家產(chǎn)只是為國出力。丞相公孫弘認(rèn)為這有違人情常理，勸說武帝不予理會。

數(shù)年后，因征匈戰(zhàn)爭獲勝朝廷需要大筆安置費(fèi)，卜式一下子拿出20萬錢獻(xiàn)給河南太守。漢武帝想起前事，認(rèn)定他是個忠厚的人，便要拜他任中郎。卜式不愿來京任職，武帝說：“我有羊群養(yǎng)在上林苑里，想請你來畜羊。”年余后，漢武帝去上林苑，只見羊數(shù)倍增且肥壯，不由連聲稱贊。卜式說：“其實(shí)牧羊和治民是同樣的道理，要安排好飲食起居，還不能讓惡者害群。”漢武帝認(rèn)為他言之有理，便讓他出任地方長官，果然大有政績，于是獲得逐級提拔，官至御史大夫。

雖然以“捐資”逐步走上“得官”的仕途，卜式卻并沒有遭到當(dāng)時和后世的攻訐。究其原因，就在于他的步步為營之中，既展現(xiàn)了自身的品行，又合于主流價值觀的要求。事實(shí)也證明，當(dāng)卜式由“牧羊”轉(zhuǎn)為“牧民”之后，治下百姓安居樂業(yè)，政績顯著。和這樣的結(jié)果相比，他得官“不走尋常路”不過是細(xì)枝末節(jié)罷了。

現(xiàn)代政治思想的奠基者之一馬基雅維利曾有句名言：“為了崇高的目的，手段是可以不計的?！贝嗽拵е囊靶南啵m然說得痛快卻難免不合國人溫和中庸的傳統(tǒng)。如果要從干謁、養(yǎng)望、買官等古代升職的“潛規(guī)則”里做個總結(jié)，大概還是蒲松齡借《聊齋》人物之口所說的一句話更為合適—“智欲圓，而行欲方?！边_(dá)成目的的手段不妨圓滑，但做的事一定要端正大方。這才是中國式職場“潛規(guī)則”所追求的境界吧。