■袁 星

他從來不像一些民營油老板那樣高調(diào)叫板，薛光林的策略一直是與巨頭們善處。也許是看了太多的隕落案例，薛光林從一開始就非常明白自己的處境。

薛光林這個名字首次被公眾和媒體關(guān)注是在2011年，這一年他首次出現(xiàn)在福布斯大陸富豪榜上，以28億美元身家與郭廣昌并列第19位，是當年富豪新貴中的一匹黑馬。更引人注目的是，他已成為所剩無幾的民營石油企業(yè)中最成功、最務(wù)實的企業(yè)家。薛光林的光匯石油集團目前正與中石油在新疆合作開發(fā)一個油氣田項目。薛光林到底是如何在央企長期壟斷的油氣田開采領(lǐng)域砸出了一塊缺口的？

薛光林其人

薛光林是安徽省天長市人，天長出富豪，蘇寧電器董事長張近東也是此地人，但薛卻遠不如張近東所為人熟知。這與其所處的特殊領(lǐng)域必須保持低調(diào)有關(guān)。

上世紀90年代初，中國首次從石油出口國，轉(zhuǎn)變?yōu)槭蛢暨M口國。南京大學哲學系畢業(yè)生薛光林懷揣2000多元前往深圳，摸爬滾打中在石油貿(mào)易中賺到了第一桶金。此后，他便在這個領(lǐng)域深耕。薛光林往返于中東、亞洲和石油貿(mào)易中心新加坡，以及中國油品最活躍的沿海地區(qū)。很快他就在深圳建立了自己的石油倉儲基地和配套的專業(yè)石油碼頭，油庫一期就容積達10萬立方米。

“從上下游到中間買賣，石油是一個很穩(wěn)的行業(yè)，有很多世界上大能源公司的成功案例可循?！毖饬痔寡宰约汉芟矚g這個“很有挑戰(zhàn)和成就感”的行業(yè)。

在薛光林石油貿(mào)易做的最風生水起的時候，光匯石油迎來了自他創(chuàng)辦以來的巨變。1998年，國家變革原有的石油管理體制，重組中國石油天然氣集團和中國石油化工集團，將大部分國內(nèi)上游石油業(yè)務(wù)劃歸中石油集團，并準許其開展下游業(yè)務(wù)；而將原先屬于地方石油公司的大部分業(yè)務(wù)和資產(chǎn)劃撥給中石化集團。這樣形成了兩大國有石油集團壟斷國內(nèi)石油市場的局面。同時，國家全面治理整頓石油市場，石油的進口、生產(chǎn)和銷售只能由兩大石油集團經(jīng)營，所有社會經(jīng)營單位要么停業(yè)，要么被收編，光匯石油面臨嚴峻的生存危機。

當時，很多沿海石油貿(mào)易商紛紛轉(zhuǎn)行，他卻更加認定這是光匯要在未來謀篇布局、取得一席之地的行當。薛光林度過了最艱苦的兩年日子，但也申請到國家成品油的經(jīng)營權(quán)，隨后又用了三年時間取得海上外輪免稅供油資質(zhì)。

2003年，對薛光林來說是轉(zhuǎn)折性的一年，在這一年他當選為全國政協(xié)委員，光匯石油獲得海關(guān)總署批準設(shè)立20萬立方米的成品油公共保稅倉。也是在這一年，當時成品油市場幾乎是中石油、中石化的天下，薛光林開始向有關(guān)部門申請保稅船供油的牌照，將業(yè)務(wù)瞄準海上供油。

“做石油這個行業(yè)，是很窄的，世界范圍內(nèi)大的石油公司還沒有20家。因為，這是一個門檻很高的行業(yè)，需要信譽和歷史背景，不是有錢就能進，既然進來了就要成就自己的背景與信譽。”薛光林講的“信譽與背景”除了需要硬件實力，還需要牌照和權(quán)限等關(guān)鍵性“資源”。

“他是一個識時務(wù)的人”，業(yè)內(nèi)人都這樣評價他。他從來不像一些民營油老板那樣高調(diào)叫板，薛光林的策略一直是與巨頭們善處。也許是看了太多的隕落案例，薛光林從一開始就非常明白自己的處境。

不與國企競爭

把生意放在海外，不與國企競爭。在高度壟斷行業(yè)摸爬滾打十幾年，這是薛光林的經(jīng)驗之談。“避開三大石油不談，就是與延長石油這樣的地方國企，我們也少了很多的天然優(yōu)勢與政府支持。由于行業(yè)的特性，民營企業(yè)在夾縫中生存會非常困難，與其這樣不如走出去參與國際競爭?！毖饬诌@樣解釋道。

這并非膽小示弱，從2008年光匯石油借殼在香港上市，到薛光林在互換市場上大玩資本，其眼光和膽識可見一斑。

光匯石油是在香港上市的公司，經(jīng)濟體相對獨立，公司也沒有國資股東。因此在一些政治相對敏感的國家談生意，光匯石油反而不受限制。另外，薛光林不缺資本，有專業(yè)團隊和堅實的石油下游倉儲、運輸、零售基礎(chǔ)。這些都讓薛光林的光匯石油能在國際市場中如魚得水。

不過在國內(nèi)，光匯也并非沒有市場?！笆瓦@個行業(yè)，領(lǐng)域太寬太大，中間環(huán)節(jié)有很多，中石油、中石化也不可能全部做完。在國內(nèi)中石油、中海油的上游優(yōu)勢明顯，中石油、中石化目前零售基本上是加油站，所以光匯主攻做燃料油，做一些油庫和倉儲?！毖饬炙f的油庫和倉儲中，目前做得最好的是海上供油。

海上供油是一種按照國際通行慣例，為國際航行的船舶提供免稅油品供應的業(yè)務(wù)。在此之前，中國的免稅海上供油服務(wù)由中國船舶燃料公司獨家壟斷。

在此之前，薛光林將全部精力都放在了油庫的倉儲與擴建上，建成了華南地區(qū)儲量最大的油庫基地。當國家完全放開成品油零售與石油批發(fā)市場，國際石油巨頭紛紛進入中國市場，光匯石油憑借倉儲、運輸與零售等下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，很快成為國際石油商眼中的香餑餑。

世界上十大最繁忙港口中六個在中國，但海上供油市場卻遠遠落后其他國家，在這種每年市場成倍增長的情況下，國家開始放開海上供油市場，中國船舶燃料公司的壟斷局面被打破。

此時，占有了大半海外客戶已成為當時國內(nèi)第二大燃料油進口商的光匯石油，理所當然取得了免稅船供油的牌照，成為全國擁有海上外輪免稅供油資質(zhì)的5家企業(yè)之一，這也是至今唯一的民營企業(yè)。

誰控制了上游誰就控制了整個行業(yè)，這是能源行業(yè)的一個規(guī)律。薛光林這個民營石油大亨帶領(lǐng)的光匯石油這條“小船”，還能在業(yè)界行走多遠？

艱難的上游之旅

在之前的發(fā)展中，薛光林把自己與國企放在了補充而不替代、附屬而不僭越的立場得以游刃有余。但下一步如何繼續(xù)走，依然沒有明確答案。

“目前石油政策是這樣。雖然36條放開了以后，感覺對一些壟斷行業(yè)放開。但是這還需要時間與相關(guān)配套細則出臺。光匯目前的困惑是，早在十幾年前，就想進入石油勘探、開采的項目，但在國內(nèi)取不到牌照資格，在國外，雖然也在不停地找區(qū)塊，但買油氣田，發(fā)展油氣田商業(yè)，企業(yè)要負責很高成本、代價去做。對一個民營企業(yè)來說，壓力很大?！?/p>

深知能源行業(yè)制勝關(guān)鍵是取決于上游資源的掌握，但知易行難還是讓薛光林很無奈。在這種情況下，光匯石油選擇了與中石油合作。

2009年8月，光匯集團的附屬公司——盛業(yè)石油(大沙漠)有限公司與中國石油天然氣集團公司訂立協(xié)議，在新疆塔里木盆地吐孜區(qū)塊共同開發(fā)及生產(chǎn)天然氣。該區(qū)塊占地157.972平方公里，目前該區(qū)塊內(nèi)的天然氣探明地質(zhì)儲量約為221億立方米。這意味著薛光林多年以來進入上游油氣資源的夢想終于實現(xiàn)。

“這個項目我們是通過中石油的項目投標競標來的，類似的投標，這幾年國內(nèi)的國外的光匯參加了無數(shù)回，因為油氣資源很稀缺，競爭強的企業(yè)也很多，特別是國際上，有10%的成功率已經(jīng)不錯了。所以這次光匯的機會很難得?！睅啄甑妮氜D(zhuǎn)與努力，談起這段時光薛光林不無感慨。

在他看來，國家對于天然氣原油的需求會越來越旺盛，因此光匯的發(fā)展早已經(jīng)將近80%的精力投入到進入上游的努力中，這包括人才團隊的招聘與資本實力的累積。

事實上，新疆吐孜區(qū)塊的項目對于中石油來說是非常小的，薛光林與中石油的合作主要是提供技術(shù)開發(fā)和資金。由于能源的上游開發(fā)需要數(shù)額龐大的固定資產(chǎn)投資，實力強的企業(yè)壓力也很大，因此像中石油這樣的公司也會采取國際慣例的做法，采取合作的形式，把一些中小項目外包合作，風險公擔。

進入上游，得以一體化發(fā)展，薛光林操心的事卻更多了。民營企業(yè)進入勘探領(lǐng)域，所要承受的成本極高，但國際大宗商品尤其是油價受經(jīng)濟局勢以及金融炒家操作的影響極大，很有可能高價進入，而勘探出油氣資源時，市場行情卻已經(jīng)改變。

目前，光匯石油已經(jīng)在氣田投入了數(shù)億元進行勘探，但還絲毫沒有“出氣”的跡象?？碧介_發(fā)需要很高的成本，一口油井需要高達數(shù)千萬元的投入，而礦產(chǎn)的勘探成功率極低。

當然，高風險同時也意味著豐厚的回報。從另外一個意義來說，進入上游即使再艱難，也是民營石油企業(yè)家必須要涉足的“險域”。