梅念蜀 “綠色昆明”發(fā)起人

影響我的人原來是你

梅念蜀 “綠色昆明”發(fā)起人

我曾做過一個古樹社會營銷的項目，回想起來那是一個極有趣的過程，會讓人在一件件事、一個個活動中與某些陌生人偶遇，并且擦出很多思想的火花。比如：為古樹保護提供免費廣告位的傳媒公司、雜志社、報紙、電臺，為參加守護活動連夜從地州趕來昆明的守護者，用心寫著每一篇“我與大樹的故事”的作者們…

項目最初的目標是希望提升人們的反思意識、行動意識和行動力。有目標的行動一直是NGO或公司所慣用的做事邏輯，我也是一個以目標為導向的人，但正如社會上開始出現(xiàn)對“教育”的爭議，有人說，真正的教育并不是教人做什么或不做什么，而是幫助人們發(fā)現(xiàn)真實的自己。我想說，在我們關注某個公眾倡導項目成果的時候，那些自然而然發(fā)生的故事也許更加珍貴。

故事一：可以試圖影響人，但不要妄圖改變?nèi)?/h2>

感謝心理咨詢師們協(xié)助完成了項目中期評估。從數(shù)百份調(diào)查、幾十位訪談和羅克奇價值觀調(diào)查表中，我們了解到人們的終極價值觀和工具價值觀，更看到了志愿者們參加環(huán)保活動動機的差異，有人是責任型、有人是交際型、有人則是個人能力提升型。每種動機背后都是各自的價值觀。

幾位一年中參加了二三十次活動的志愿者說，來參加活動不是為了環(huán)保，而是喜歡活動中和諧的人際關系，喜歡我們。一位從小學開始參加活動的孩子，從喜歡幽默的領隊到對污染中的滇池產(chǎn)生了悲憫和責任感，進而不斷游說同學加入環(huán)保行動。這些都在告訴我們：成人的價值觀是很難影響的，處在價值觀形成期的孩子則較容易接受影響。但是，無論成人或孩子，都不要妄圖去改變。

這些故事告訴我們：那些原本被設計好的“我影響你”已經(jīng)變成了“我和你”；若試圖影響人，你必須先成為這樣的人。

故事二：社會營銷推銷的不是產(chǎn)品而是思想

一直很欣賞同事在傳播方面的能力，從商業(yè)轉入公益的人似乎與各種渠道以及渠道中的人有著天然的粘性。但是，我始終認為：一流營銷者傳播的不是某種產(chǎn)品，甚至也不是服務，而是產(chǎn)品蘊涵的價值觀和思想。

2012年年底，組織全體同事進行了一次滇西北10日考察，希望同事們在激勵人們?nèi)釔圩匀粫r，自己首先愛上它。單從目標和成果的角度來看，考察過程美好但成效并不明顯，甚至最終這位同事由于公益營銷看不到商業(yè)營銷中那樣明顯的回報而離職?？蛇@不是一個充滿怨懟的故事，它告訴我們：強大的價值觀不容改變，需要找對潛在的對象；若試圖影響人，你必須先成為這樣的人。

故事三：很多偶遇是必然

上個故事中的“潛在對象”其實就是價值觀與你相同或相似的人。這時，也許不再是你依據(jù)什么目標去影響他，而是你們之間的相互影響。

當我們?yōu)?0位“我與大樹的故事”有獎征文的作者們逐一回信的時候，為所有參與者郵寄自制的明信片的時候，他們在說：“感謝厚愛，您的回信句句包含對自然和環(huán)境的熱愛。前些天收到綠色昆明寄來的明信片，很美，如同昆明四季長春的城市?！薄案兄x您的鼓勵，呵呵，我是一個‘不安分’的教師，要說‘我的夢想’，對于我這個已經(jīng)在教育戰(zhàn)線工作了24年的人來說，就是在后半生到外面去做做事，尤其文字工作方面的?！?/p>

當我們?yōu)槊课粦刚吣托幕匦挪⑶覟槊课幻嬖囌咭灰稽c評和建議的時候，他們回復：“昨天一夜沒睡，現(xiàn)在看到您的這段話，我很感動，真的，由衷的感動。作為一名社會工作專業(yè)的學生，社工理念和老師的言傳身教給我很大影響，我熱愛我的專業(yè)，也肯定和佩服著一線崗位辛苦付出著的同路者們……可是，這次面試是我目前做的關于社工夢想的最后一次努力了，因為家里人只同意我花1個月的時間去爭取我想做的工作。雖然沒被錄取，但深深為自己這最后的等待感到欣慰和值得?！薄斑@是我第一次這么用心地寫一份簡歷，以前寫簡歷總有些逞強或虛張聲勢的成分。但在寫這份簡歷的時候，我所表達的都是肺腑之言。在這個過程當中，我認真地回望了過去和梳理了人生態(tài)度，這種感覺真的很好……最后，還是感謝?！?/p>

這些故事告訴我們：那些原本被設計好的“我影響你”已經(jīng)變成了“我和你”；若試圖影響人，你必須先成為這樣的人。有一天，當我發(fā)現(xiàn)自己的笑容更自信了、眼神更堅定了、話語更有力了……影響我的人原來是你！原來，所有人正走在相互陪伴、相互影響的路上。