訪中國縫制機(jī)械協(xié)會家用縫紉機(jī)分會會長楊曉京

本刊記者 馬薇

“我國家用機(jī)發(fā)展從萌芽到成熟，經(jīng)歷了200多年的時間。從開始生產(chǎn)家用縫紉機(jī)到1982年的頂峰時期，年產(chǎn)量曾一度達(dá)到了1200多萬臺。之后，隨著人們穿衣習(xí)慣的變化、服裝市場的繁榮，家用縫紉機(jī)逐漸淡出了家庭。而現(xiàn)在，家用多功能縫紉機(jī)重回家庭視線，其實這期間有著20年的斷層期，是其他機(jī)械行業(yè)所沒有的?！睏顣跃┱f。

家用機(jī)有了新概念

家用縫紉機(jī)開始只是一種面向社會大眾的縫補(bǔ)工具，因為它獨特的應(yīng)用領(lǐng)域和功能，跟紡織機(jī)械、工業(yè)縫紉機(jī)可比性不大。如今重新興起的多功能家用機(jī)，已經(jīng)不再是一個簡單縫補(bǔ)工具了，更多成為了人們追求生活、興趣的體現(xiàn)。很多女性使用家用機(jī)是一種休閑娛樂，可以做一些手機(jī)套、小書包、小卡包等手工品。

據(jù)楊曉京介紹，近幾年我國家用縫紉機(jī)年產(chǎn)量維持在500萬臺左右，特別是近五年，市場上的產(chǎn)品品種增多，內(nèi)銷市場在成倍地增加?！?010年，內(nèi)銷市場僅10萬臺，短短三四年的時間，內(nèi)銷量已經(jīng)超過40萬臺。同時，近兩年的進(jìn)口量也在快速增長，2014年比2013年增長了4倍?！?/p>

隨著人們生活水平的提高，需要身心休閑娛樂的意愿也更加強(qiáng)烈，年輕人喜歡體現(xiàn)自我、個性以及對生活的追求，多功能家用機(jī)可以滿足這些群體的需要?！皬氖袌鲂枨髞砜矗矣每p紉機(jī)的前景十分可觀。家用機(jī)已經(jīng)不再是原來的老概念，成立家用縫紉機(jī)分會的目的就是積極引導(dǎo)市場，推動家用機(jī)重回家庭，推廣現(xiàn)代縫藝文化。分會成立以后還要繼續(xù)通過產(chǎn)品展覽展示以及相關(guān)活動，推廣和普及家用縫紉機(jī)?！睏顣跃┍硎尽?/p>

家用縫紉機(jī)或成“兩向市場”

“我們其實從一年以前就開始籌劃，推動家用機(jī)重回市場的工作，組織了多種活動和宣傳，現(xiàn)在是個好的時機(jī)。”

楊曉京說，現(xiàn)在市場上的家用縫紉機(jī)面對的人群是兩個方向。首先是手工藝者、設(shè)計人員等專業(yè)人士，這些人使用的家用縫紉機(jī)普遍是高端機(jī)，比如說兄弟的NV系列，價格都在5000元左右，還有面向創(chuàng)意人員推廣的、更高端的縫繡一體機(jī)，價格會達(dá)到上萬元。另一個方向則是面向普通家庭，這樣的多功能家用縫紉機(jī)則相對便宜，也是家用縫紉機(jī)分會倡導(dǎo)的重回家庭的主要機(jī)型。

面向普通家庭的多功能家用機(jī)年產(chǎn)量可達(dá)到500多萬臺，分為電腦式、電子式、電動式。功能很多，最普通的包括平縫、曲折縫、鎖扣、包邊等等，對于普通消費者來說，十分方便。

而對于創(chuàng)意人員適用的家用機(jī)，更多的要包括電腦設(shè)計、個性化配置，“高大全”的功能和完美的外觀設(shè)計等。

銷售模式有待創(chuàng)新

縫制機(jī)械與紡織機(jī)械的銷售模式有很大的不同，其中工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)還有不同。楊曉京詳細(xì)解釋了工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)之間的差別及成因。

據(jù)介紹，工業(yè)縫紉機(jī)的銷售模式是代理制。代理制銷售模式的興起，一是因為區(qū)域代理獲取客戶信息渠道近、速度快；二是因為售后可以快速響應(yīng)，能夠給客戶提供快速維修；三是可以減輕生產(chǎn)商的

從中國縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的近兩年家用縫紉機(jī)銷售數(shù)據(jù)來看，曾經(jīng)淡出人們視線的家用縫紉機(jī)正強(qiáng)勢回歸。10月末，中國縫機(jī)協(xié)會家用縫紉機(jī)分會在北京成立，分會會長楊曉京向本刊記者詳細(xì)分析了家用縫紉機(jī)的未來發(fā)展。一些壓力。

而對于家用縫紉機(jī)來說，多數(shù)企業(yè)采取傳統(tǒng)代理銷售和電商銷售并存的方式開展。傳統(tǒng)方式，又主要分為商（場）超（市）電（電器城）方式和自營店方式；電商銷售方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)銷售和電視購物方式。而近兩年，網(wǎng)絡(luò)銷售方式發(fā)展很快，企業(yè)普遍利用天貓、淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、唯品會、一號店等大型購物網(wǎng)站實現(xiàn)銷售。以飛躍為代表的部分企業(yè)，也采用電視購物形式來擴(kuò)大銷售，如東方希捷、優(yōu)購物、快樂購、央廣等媒體，主要針對二、三線城市。目前的代理銷售模式有所萎縮。

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息和物流業(yè)的發(fā)展，對傳統(tǒng)的營銷模式提出了極大挑戰(zhàn)，對于家用縫紉機(jī)來說應(yīng)該尋求更多的銷售模式。

多舉措讓回歸“華麗麗”

經(jīng)過約二十年的斷層期，我國的家用縫紉機(jī)行業(yè)目前正在朝向另一個“高峰”前進(jìn)，重回家庭，在這樣的時期，家用縫機(jī)企業(yè)想要壯大自己一定要有正確的定位。

“類比縫制工業(yè)機(jī)市場，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)基本占領(lǐng)了中低端的市場，歐美日本的工業(yè)機(jī)占領(lǐng)高端的市場。市場上有一些沖突，但面向的人群并不互相交叉。家用機(jī)功能體現(xiàn)得不一樣，決定了它今后的發(fā)展可能會形成兩條道路：其中，完成未來家用機(jī)重回家庭的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品一定不能夠太貴，操作一定要簡單，性價比一定要高。例如兄弟GS2700系列、蝴蝶JH2000系列和飛躍FY510、780系列；另一種是用以滿足價格需求缺乏彈性的人群，那就應(yīng)該是專注于高端機(jī)的開發(fā)?！睏顣跃┍硎?，這是企業(yè)自主定位決定的。

對于將眼光瞄準(zhǔn)普通百姓人群的家用機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也應(yīng)該有一些創(chuàng)新的意識，該關(guān)注的是如何讓傳統(tǒng)智慧融合現(xiàn)代科技。例如，“真善美”推出的一個縫機(jī)APP，可以用家用縫紉機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)下載各種縫機(jī)的花式，來實現(xiàn)縫制的要求，這就是一種很好的結(jié)合。電腦式的家用機(jī)可以自由設(shè)計花樣。這體現(xiàn)了個性化要求。

“其實，家用縫機(jī)在外型上也有更大的突破。比如，國外一家企業(yè)設(shè)計出的一種簡易的家用機(jī)，外觀上很小，像一個訂書器。家用機(jī)作為家居生活的一部分，能不能跟整體家居設(shè)計風(fēng)格相符統(tǒng)一，也是一種工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新，在這些方面能夠突破的點其實很多?！?/p>

“ 家用縫紉機(jī)分會的成立，就是想要發(fā)揮引導(dǎo)作用，不僅僅在企業(yè)定位和數(shù)據(jù)溝通上給予支持，還面向社會大眾辦了相應(yīng)的平面刊物，并開通了網(wǎng)絡(luò)和微信平臺。目的就是要從社會層面將家用縫紉機(jī)的全新概念、縫制生活的理念傳達(dá)出去?！痹跅顣跃┛磥?，家用縫紉機(jī)的前景非常光明。