■項(xiàng) 勇 武昌職業(yè)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新影響研究

■項(xiàng) 勇 武昌職業(yè)學(xué)院

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息的快速發(fā)展，企業(yè)也產(chǎn)生了巨大的壓力。通過(guò)市場(chǎng)份額的影響，不斷為企業(yè)的生存和發(fā)展進(jìn)行自主創(chuàng)新。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的影響對(duì)企業(yè)的自主創(chuàng)新進(jìn)行了研究。

市場(chǎng)營(yíng)銷能力；自主創(chuàng)新；市場(chǎng)導(dǎo)向

一、市場(chǎng)營(yíng)銷能力概述

市場(chǎng)營(yíng)銷能力是指企業(yè)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合兩方面來(lái)分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。企業(yè)要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)確定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，從產(chǎn)品、地理位置、顧客類型、市場(chǎng)等方面來(lái)規(guī)定和表述。企業(yè)市場(chǎng)定位明確合理，可以使企業(yè)集中資源在目標(biāo)市場(chǎng)上創(chuàng)造“位置優(yōu)勢(shì)”，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性取決于企業(yè)市場(chǎng)研究和調(diào)查的能力、評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場(chǎng)的能力和占據(jù)和保持市場(chǎng)位置的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指可以用于影響市場(chǎng)需求和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種營(yíng)銷手段的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等變量。有效地使用營(yíng)銷組合要求設(shè)計(jì)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷組合，還要求根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷組合。

二、營(yíng)銷能力與企業(yè)的自主創(chuàng)新的關(guān)系

在企業(yè)中自主創(chuàng)新與營(yíng)銷能力兩著有明顯的職能區(qū)別。在國(guó)內(nèi)外眾多的學(xué)者對(duì)其研究并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與自主創(chuàng)新有緊密的聯(lián)系，營(yíng)銷的能力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新有著重要的影響。有學(xué)者提出在市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)的自主創(chuàng)新是相互聯(lián)系、相互補(bǔ)充的關(guān)系。企業(yè)只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究，再經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)上的需求、市場(chǎng)的需求進(jìn)行研究，生產(chǎn)出符合社會(huì)的需求、市場(chǎng)的需求的產(chǎn)品或者服務(wù)等。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新為市場(chǎng)上的消費(fèi)人群帶來(lái)了需求和便利。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式有三個(gè)方面：(1)參與創(chuàng)新的研究過(guò)程；(2)對(duì)創(chuàng)新目標(biāo)的明確性；(3)強(qiáng)化了創(chuàng)新的溝通性。他們認(rèn)為營(yíng)銷的能力對(duì)企業(yè)的自主創(chuàng)新有著重要的意義。學(xué)者們通過(guò)對(duì)創(chuàng)新的影響因素進(jìn)行研究，在自主創(chuàng)新的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的能力對(duì)企業(yè)的自主創(chuàng)新有著重要的影響因素。營(yíng)銷能力和自主創(chuàng)新影響著企業(yè)的發(fā)展與生存。

三、企業(yè)的自主創(chuàng)新影響因素

1.資源的獲取

在一個(gè)企業(yè)中資源以及能力直接影響著企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的管理及職工的文化程度，企業(yè)的規(guī)?；蚱髽I(yè)的創(chuàng)新能力都有著一定的關(guān)系都會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)生影響。

2.創(chuàng)新的需求

取決與決策者對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新需求的程度。通過(guò)企業(yè)的文化、市場(chǎng)的導(dǎo)向以及企業(yè)的創(chuàng)新態(tài)度影響著決策者對(duì)企業(yè)創(chuàng)新需求程度。企業(yè)的文化為企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)施提供支持。市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)更看重于顧客對(duì)創(chuàng)新的需求程度。企業(yè)的動(dòng)態(tài)，特別是在企業(yè)的管理層中，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)資源的分配，也間接的影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的實(shí)施。

3.外部環(huán)境

外部環(huán)境相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)是競(jìng)爭(zhēng)。在眾多人的觀點(diǎn)都是競(jìng)爭(zhēng)影響這企業(yè)的創(chuàng)新。隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，影響著企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)著環(huán)境的變化。只有通過(guò)自主創(chuàng)新的才能迎合這個(gè)社會(huì)的發(fā)展和變化，才能夠使得企業(yè)能夠在這個(gè)激烈的市場(chǎng)中獲得生存和發(fā)展空間。

四、營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的影響

1.營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新需求影響

企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中離不開(kāi)創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的創(chuàng)新過(guò)程就相當(dāng)于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的需求會(huì)影響著企業(yè)的發(fā)展程度，發(fā)展的程度對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生影響，經(jīng)濟(jì)效益受到影響后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響企業(yè)的創(chuàng)新，構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，要么對(duì)企業(yè)逐漸增強(qiáng)，要么逐漸消退。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如果通過(guò)創(chuàng)新并沒(méi)能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的盈利，那么對(duì)于企業(yè)家們會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新需求逐漸減弱。在一些企業(yè)中由于營(yíng)銷能力的薄弱，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況產(chǎn)生影響，使得企業(yè)家們更多的會(huì)選擇市場(chǎng)上比較常見(jiàn)而且適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，他們會(huì)覺(jué)的寧愿去模仿別人的產(chǎn)品也比自主創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品更能夠達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。這樣直接造成了他們對(duì)創(chuàng)新的需求逐漸減弱。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷的能力直接的影響到了企業(yè)創(chuàng)新能力。

2.營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新效益的影響

企業(yè)對(duì)商業(yè)化的成本主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是在產(chǎn)品的營(yíng)銷中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用；二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的快速發(fā)展，往往投資在產(chǎn)品的營(yíng)銷所產(chǎn)生的費(fèi)用比成本所產(chǎn)生的費(fèi)用要高的多。企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新能否為企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益，其中營(yíng)銷能力在其中發(fā)揮著重要的作用。在一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷能力越大，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新的產(chǎn)品或者服務(wù)就能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

3.營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新預(yù)期的影響

企業(yè)的創(chuàng)新受到企業(yè)家們對(duì)創(chuàng)新需求的程度的影響，而且在企業(yè)的創(chuàng)新的實(shí)施前，需要經(jīng)過(guò)研究通過(guò)企業(yè)的自主創(chuàng)新后能夠達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。在企業(yè)的創(chuàng)新后的預(yù)期結(jié)果涉及到兩個(gè)方面：一是創(chuàng)新后的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的盈利空間；二是產(chǎn)品或者服務(wù)被市場(chǎng)所接受的速度已經(jīng)被接受的能力。這些都直接與企業(yè)的銷售能力有著直接的關(guān)系。企業(yè)的自主創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，也有可能直接影響到企業(yè)的衰退。在企業(yè)的進(jìn)行自主創(chuàng)新的實(shí)施前，通過(guò)預(yù)期的評(píng)估對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響，才能決定企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新的實(shí)施。

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)創(chuàng)新選擇的影響

在企業(yè)能夠有效的通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到收益的最大化，那么對(duì)企業(yè)在創(chuàng)新的選擇上更偏重與創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)增添更大的市場(chǎng)份額，通過(guò)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷能力就越強(qiáng)，為產(chǎn)品的推廣更有優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)楣疽约捌髽I(yè)帶來(lái)更大的收益，對(duì)企業(yè)的決策者對(duì)企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大以及企業(yè)的創(chuàng)新欲望程度增大。

五、結(jié)束語(yǔ)

在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的創(chuàng)新是必不可少的一部分。企業(yè)在對(duì)自主創(chuàng)新的實(shí)施前，經(jīng)過(guò)研究等各方面的考慮后，由決策者來(lái)確定是否對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新。在這期間市場(chǎng)營(yíng)銷的能力對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新的決策有著重要的影響，企業(yè)經(jīng)過(guò)創(chuàng)新最終的目標(biāo)是為了給企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，但是經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生絕大部分還是取決于企業(yè)的營(yíng)銷能力。

[1]陳斐，劉玉玲．為什么技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)會(huì)缺少創(chuàng)新能力[J]．科學(xué)與學(xué)科技術(shù)管理,2010,14(06):58-63

[2]高展軍，李恒．市場(chǎng)導(dǎo)向與企業(yè)家導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的影響研究[J]．經(jīng)濟(jì)世界，2009，24（06）：20-22

[3]官建成，馬寧．我國(guó)工業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力與出口行為研究[J]．?dāng)?shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究，2009，14（02）：103-106

項(xiàng)勇（1982-），男，漢族，湖北黃梅人，武昌職業(yè)學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷方向