文 / 余 明

企業(yè)形象是企業(yè)的代名詞，也是一個(gè)企業(yè)服務(wù)宗旨的灌輸，當(dāng)“王牌信用”、“王牌品質(zhì)”、“王牌服務(wù)”的企業(yè)宗旨穿過(guò)耳膜時(shí)，浙江國(guó)祥空調(diào)旗下的“王牌冷氣”與“國(guó)祥”2大品牌便會(huì)浮現(xiàn)腦海。浙江國(guó)祥空調(diào)設(shè)備有限公司用其輝煌的45年發(fā)展歷程及自身發(fā)展的良好的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向大眾展示著作為一家集新品研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售服務(wù)于一體的大型高科技中央空調(diào)企業(yè)應(yīng)具備的各種形象。

穩(wěn)中求進(jìn)

國(guó)家的政策是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的方向，浙江國(guó)祥一直將國(guó)家政策作為企業(yè)發(fā)展的指明燈。在業(yè)內(nèi)，國(guó)祥公司定位是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌，除了在傳統(tǒng)中央空調(diào)領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展外，也積極拓展各個(gè)高、新、尖領(lǐng)域，致力發(fā)展為行業(yè)引領(lǐng)者。同時(shí)，國(guó)祥公司緊跟時(shí)代的脈搏，響應(yīng)國(guó)家節(jié)能、環(huán)保的相關(guān)政策，在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)高效、節(jié)能的產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

浙江國(guó)祥董事長(zhǎng)陳根偉也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)目標(biāo)應(yīng)與國(guó)家政策相契合。由于近年來(lái)PM 2.5話題的火熱，“低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排、綠色環(huán)?！背蔀槲覈?guó)新政策。浙江國(guó)祥為適應(yīng)新政策所帶來(lái)人民生活方式的改變而進(jìn)一步完善高效、節(jié)能產(chǎn)品系列，并大力推廣符合國(guó)家一級(jí)能效的模塊機(jī)，也大力研發(fā)具有“低能耗、低污染、低排放”的蒸發(fā)冷凝式螺桿冷水機(jī)組及A-Cool系列高效風(fēng)冷熱泵機(jī)等產(chǎn)品。為大力推廣新產(chǎn)品，國(guó)祥公司還將資深優(yōu)秀的辦事處全部獨(dú)立出來(lái)，增加辦事處的人員。伴隨著中國(guó)日益增強(qiáng)的影響力和企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展，國(guó)祥循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)張著自己的商業(yè)圈子，2013年銷(xiāo)售額達(dá)到7.8億元，2014年銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為10億元，這高幅度的增長(zhǎng)正是國(guó)祥實(shí)力的彰顯，也是浙江與世界知名中央空調(diào)制造商距離點(diǎn)拉近的縮影。毋庸置疑，在這場(chǎng)廠家價(jià)值觀變革的革命中，浙江國(guó)祥為自己的企業(yè)形象樹(shù)立了一面穩(wěn)中求進(jìn)大旗。

渠道為王

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的不二法寶，渠道是企業(yè)生存中流通的血液，而經(jīng)銷(xiāo)商則是渠道的開(kāi)拓者。浙江國(guó)祥對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的交流不僅僅建立在利益上，在誠(chéng)信上，也依靠著自身誠(chéng)信坦然的表現(xiàn)來(lái)獲得長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度高的合作伙伴。自2013年3月到2014年4月，浙江國(guó)祥先后以溫情出牌，于上海、合肥、蘇州、石家莊、北京等區(qū)域開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼大會(huì)，會(huì)議上國(guó)祥總經(jīng)理馬吉堯用簡(jiǎn)短、不造作的詞匯向來(lái)參加會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商一一表示感謝，并站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度上，聆聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商代表的發(fā)言，并對(duì)各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行反饋。國(guó)祥空調(diào)表示，只要你是國(guó)祥的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論你身在何方，國(guó)祥必用企業(yè)文化誠(chéng)信的線與之相牽。為表達(dá)自身的忠實(shí)誠(chéng)信，國(guó)祥還組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀了公司生產(chǎn)線和展廳，讓與會(huì)人員對(duì)國(guó)祥的空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造工藝進(jìn)一步了解。浙江國(guó)祥以誠(chéng)信的牌風(fēng)為自己打開(kāi)了渠道的大門(mén)，并以誠(chéng)信的本質(zhì)將自身的企業(yè)文化灌輸?shù)矫恳晃唤?jīng)銷(xiāo)商腦海中，構(gòu)架出一個(gè)以誠(chéng)信為磐石的銷(xiāo)售渠道。

厚積薄發(fā)

產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)的靈魂，更是品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。浙江國(guó)祥深深明白這一點(diǎn)，國(guó)祥自創(chuàng)業(yè)初期就將行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新視為己任，為了促進(jìn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、改良研究，浙江國(guó)祥建設(shè)了綜合性的大型測(cè)試中心，產(chǎn)品要求更是精益求精，并獲得了國(guó)家壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心及中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)的認(rèn)可，成為了國(guó)內(nèi)最完備、最先進(jìn)的綜合性空調(diào)實(shí)驗(yàn)室之一。該檢測(cè)報(bào)告所檢測(cè)出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，已獲得了全球58個(gè)國(guó)家的認(rèn)可，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)更是優(yōu)于國(guó)家要求，國(guó)祥是一個(gè)積累40多年技術(shù)力量的大集團(tuán)，并不斷以客戶新出發(fā)點(diǎn)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)新型技術(shù)，研制新型產(chǎn)品。近期，國(guó)祥不僅僅推出了水地源熱泵機(jī)組、蒸發(fā)冷凝式高效冷水機(jī)組、模塊組合式空調(diào)箱等新型節(jié)能、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還將技術(shù)的革新上升到完全智能化控制方面。

未來(lái)3年內(nèi)，國(guó)祥的利稅金額將突破1億元，從企業(yè)的規(guī)模上看，國(guó)祥很好地把握住了國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)中第一集團(tuán)軍的位置。這就像長(zhǎng)跑，雖然不乏從第二集團(tuán)中脫穎而出的沖刺者，但往往最后的冠軍都是出現(xiàn)在第一集團(tuán)的領(lǐng)跑陣營(yíng)中。實(shí)事求是的說(shuō)，國(guó)祥還沒(méi)有領(lǐng)跑過(guò)整場(chǎng)比賽，但往往蟄伏是一種隱忍的魄力，厚積薄發(fā)才更讓人感覺(jué)到踏實(shí)和穩(wěn)定。一支不斷變化的隊(duì)伍和一個(gè)仿佛永遠(yuǎn)沖在風(fēng)頭浪尖的企業(yè)并不能說(shuō)他們錯(cuò)了，蘋(píng)果公司曾經(jīng)的大起大落就足以說(shuō)明問(wèn)題，當(dāng)你擁有一項(xiàng)足以改變世界的技術(shù)時(shí)，可以做到鋒芒畢露。但目前的中央空調(diào)行業(yè)并非如此，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及來(lái)自市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身的壓力，讓企業(yè)經(jīng)不起大的變革和震蕩。2013年，國(guó)祥公司投資10億元新建浙江國(guó)祥產(chǎn)業(yè)園，不僅是告訴大家這是一次大手筆的投資，更是將企業(yè)作為中央空調(diào)行業(yè)一線位置的基本腔調(diào)吐露無(wú)疑。這是國(guó)祥給自己的定位，對(duì)自己的要求，同時(shí)不藏著掖著，大大方方地將事情放到臺(tái)面上，給市場(chǎng)檢驗(yàn)，讓消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)單，這才是具有一線品質(zhì)的企業(yè)才能夠擁有的氣場(chǎng)和霸氣。

正如馬吉堯打得比喻一樣，企業(yè)就像是一個(gè)不停往社會(huì)大瓶子里裝東西的人，有的人先裝石頭后裝沙子，有的人先裝沙子而后石頭卻裝不進(jìn)了。浙江國(guó)祥明白這個(gè)瓶子的規(guī)則，要先把企業(yè)人格、企業(yè)形象、企業(yè)品質(zhì)裝進(jìn)去，再將細(xì)小的技能、習(xí)慣、步驟、方法裝進(jìn)去。

我是浙江國(guó)祥空調(diào)，我為自己代言。