過去，商業(yè)之戰(zhàn)一般發(fā)生在類似對手之間的直接競爭。這些對手都是國內(nèi)市場上的傳統(tǒng)競爭者，而且擁有與你的企業(yè)相當一致的目標，比如市場份額的有利可圖的增長和更大的利潤率。策劃人員尋找打敗競爭對手的途徑—建設(shè)新的低成本產(chǎn)能、開發(fā)某種新技術(shù)、制定一個新的市場營銷戰(zhàn)略等。雖然競爭對手的表現(xiàn)總是十分重要，但在今天的商務(wù)環(huán)境中，這個關(guān)注點太過狹窄了。

要努力拓展自己審視形勢的范圍。你也許有一個宏偉的計劃，要把你最大的競爭對手打得落花流水。比如，你擁有一項前途輝煌的新技術(shù)，并且準備在制造產(chǎn)品過程中增添一些低成本產(chǎn)能。業(yè)內(nèi)誰都沒有類似的力量，但是，多久以后中國或者印度的某個新對手就會用更低的成本趕上你的產(chǎn)品并進入沃爾瑪？你賺回投資、獲得可觀利潤的幾率有多大？

或者假設(shè)你眼下無法獲得任何定價力量。其中的原因當真是因為你所看到的剩余產(chǎn)能是個周期性問題還是因為企業(yè)已經(jīng)人滿為患、從長期的角度說誰都無法賺到可觀的錢？