馬開春

去年7月，利亞德宣布發(fā)布全球最大的288英寸4K高清LED電視，以及像素間距最小為1.6mm的64英寸、144英寸和110英寸電視，在市場中頓時掀起軒然大波。一方面，國內(nèi)廠商終于在小間距產(chǎn)品方面實現(xiàn)了自主核心技術(shù)的突破，擺脫了在傳統(tǒng)LED產(chǎn)品的核心技術(shù)上長期受制于人的尷尬局面。另一方面，小間距產(chǎn)品的橫空出世意味著多年來DLP、LCD、PDP長期三足鼎立的大屏拼接市場格局很有可能被徹底改變。

小間距LED投入市場之后，市場給予了非常積極的反饋。利亞德的該業(yè)務訂單量迅速增長，據(jù)該公司公布的三季度報數(shù)據(jù)顯示，2013年前九個月，利亞德的小間距LED電視簽訂訂單額達到2.03億元，實現(xiàn)銷售收入1.15億元，較2012年同期實現(xiàn)了33.04%的增長，成為利亞德營業(yè)收入的主要部分之一。公司董事長李軍也公開表示，小間距LED產(chǎn)品將迎來爆發(fā)式的增長。

直指高端應用市場

小間距LED開啟了一個快速增長的市場，將大屏幕市場蛋糕繼續(xù)做大，行業(yè)人士因此都感到無比欣慰，畢竟在蛋糕大的市場更容易分得一杯羹。然而從幾家領(lǐng)頭公司的市場定位來看，著實讓不少大屏幕廠商都捏了一把汗。利亞德方面表示，目前公司該產(chǎn)品的主要市場是軍隊、政府、傳媒以及工商企業(yè)等行業(yè)，從應用場所來看，則主要分布于監(jiān)控室、調(diào)度室、會議室、機場等場所。藍普科技目前的案例也主要運用于交通指揮中心等領(lǐng)域。洲明科技市場總監(jiān)吳猛表示：“公司推出的LED超級電視已經(jīng)成熟應用到城市監(jiān)控中心、航天監(jiān)控中心、部隊指揮中心等政府買單的領(lǐng)域?！?/p>

李軍向媒體透露，利亞德的市場策略是首先占領(lǐng)高端市場，這樣對今后的市場拓展就更為有利。2013年獲得中央電視臺訂單，作為央視新聞演播室背景屏，這是LED產(chǎn)品首次進入中央電視臺新聞演播室，有利于進一步提升公司在廣電領(lǐng)域的市場份額，鞏固公司的品牌影響力以及在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。從目前的成功案例來看，洲明科技也在走類似的路線。其產(chǎn)品已在2012年倫敦奧運會電視轉(zhuǎn)播大廳、2013年世界小姐決賽、悉尼歌劇院項目、新疆某軍區(qū)指揮中心等高端項目中應用。

這些廠商也確實在以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)其蓬勃的野心。小間距LED廠商的目標很明確，逐步從高端應用市場擴展品牌影響力，最終大規(guī)模應用到商用市場。李軍曾表示：作為公司擁有自主創(chuàng)新核心技術(shù)的小間距LED產(chǎn)品，由于其具有的優(yōu)勢，可以大量應用在指揮、調(diào)度、監(jiān)控和會議室等場所。首先是部分取代DLP背投和LCD拼墻等顯示產(chǎn)品；其次是機場、商場、賓館等公共場所的屏幕顯示，特別是會議室。會議室是公司重點拓展的市場，且市場空間巨大，目前一般是使用液晶電視，但公司的小間距產(chǎn)品性價比優(yōu)勢更加明顯。

我們要強調(diào)的是，小間距LED產(chǎn)品的主要市場是高端指揮控制、監(jiān)控室、會議室等領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域正好是傳統(tǒng)大屏幕拼接產(chǎn)品尤其是DLP多年來深耕細作發(fā)力的主要市場。DLP之所以多年以來保持著自己“高大上”的地位，與其“不差錢”的用戶定位密切相關(guān)，二者甚至可以說是唇亡齒寒的關(guān)系。如果這些市場被搶走，DLP的生存堪憂。

重塑大屏新格局

來勢洶洶的小間距LED產(chǎn)品，引起了大屏幕廠商的格外重視，一方面三者的主要目標市場存在著相當大的重合，另一方面，大家非常看好該產(chǎn)品的發(fā)展。賽麗電子系統(tǒng)（上海）有限公司技術(shù)部劉曉敏女士說道：“隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟以及產(chǎn)品成本的不斷下降，小間距LED開始在控制室項目中嶄露頭角，有一部分電力、公安行業(yè)用戶開始采用小間距LED產(chǎn)品作為室內(nèi)顯示應用，隨著LED管徑的進一步縮小，產(chǎn)品分辨率的進一步提升，表貼技術(shù)的不斷完善，我們有理由相信小間距LED產(chǎn)品未來一定會成為室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的又一核心備選方案。”

顯然，在大屏廠商眼里，小間距LED已經(jīng)成為后起之秀，系統(tǒng)集成商真視通公司也給出了樂觀的看法，真視通公司多媒體應用事業(yè)部總經(jīng)理王惠娟表示：“小間距LED顯示屏在刷新率和工藝上都得到了很大改善，逐步應用到3D、物聯(lián)網(wǎng)上，裸眼3D、云計算、云存儲、海量互聯(lián)網(wǎng)資源共享等新的應用領(lǐng)域的拓展，給小間距LED帶來了新的市場機會。小間距LED顯示屏的市場大幕剛剛拉開。”

大屏廠商眼中的這支生力軍是否能給這個市場格局帶來根本性的改變？從以利亞德為首的LED廠商策略來看，意圖非常清晰。目標就是要打破DLP、PDP和LCD的主導地位，讓整個大屏市場重新洗牌。對此，上海超銳麗光電科技有限公司總經(jīng)理孫安君表示，這一目標并非不可能。他說道：“我們千萬不可小看小間距LED，它完全有可能成為未來大屏拼接的新霸主。其無拼縫、維護簡便、亮度高這些優(yōu)勢是DLP等幾種技術(shù)完全不可比擬的，而且，其他幾種技術(shù)的核心部件都掌握在少數(shù)國外廠商手里，而小間距LED技術(shù)則完全是國產(chǎn)品牌自己的，只要價格能降下來，小間距LED將會有很大的機會挑戰(zhàn)大屏幕市場?！?/p>

對此觀點，真視通非常贊同，王慧娟認為，對于不需要高分辨率地圖或工程圖紙的應用場合，小間距LED顯示屏的沖擊非常大。傳統(tǒng)的廣告、地產(chǎn)、演藝、體育場等應用市場就不用說了，其他的比如各種形象工程、廣電行業(yè)的背景墻、商業(yè)品牌展示、公共信息展示、軍隊、智能交通等應用領(lǐng)域，它的沖擊力度是很大的。

積極應對

自從小間距LED產(chǎn)品投入市場后，在業(yè)內(nèi)沒有人敢小覷這一產(chǎn)品的影響力。眼見著大屏拼接市場的格局有可能被重新洗牌，大屏廠商也都在積極地應對。

策略一 順勢推出小間距LED

代表：賽麗電子

作為國內(nèi)最早的專業(yè)背投生產(chǎn)廠商，數(shù)年前，SALI便已開始關(guān)注小間距LED產(chǎn)品的市場分化，特別注意到其在室內(nèi)的顯示應用，不斷摸索研究，希望推出更貼近用戶需求，更易維護，更能滿足控制室復雜信號顯示需求的小間距LED產(chǎn)品。

SALI的小間距LED產(chǎn)品采用了小電流芯片，并在此基礎(chǔ)之上對基于小電流芯片的器件安全性、穩(wěn)定性進行了一系列反復的測試，確保產(chǎn)品可以做到7×24小時不間斷運行，使得這一產(chǎn)品能真正符合控制室的顯示需求。

SALI推出的箱體式結(jié)構(gòu)小間距LED拼接產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)壓鑄鋁模塊結(jié)構(gòu)，箱體式安裝簡單、易維護；同時，傳統(tǒng)的壓鑄鋁模塊拼接后很難兼容到不同標準分辨率，而SALI的小間距LED箱體拼接后整屏可形成標準分辨率，滿足各種分辨率信號的點對點顯示需求，最大程度地提升小間距LED顯示屏在室內(nèi)應用的顯示效果；以往傳統(tǒng)的壓鑄鋁模塊結(jié)構(gòu)簡單，不具備圖像處理與控制能力，多信號圖像處理能力也很薄弱，SALI針對控制室不同于戶外廣告屏的特殊需求，在控制系統(tǒng)方面，SALI集專業(yè)控制室方案提供商優(yōu)勢，打破以往LED屏只能簡單顯示單一信號的局限，為用戶打造適合于各類型、大規(guī)模的信號處理控制系統(tǒng)，且將對于圖像的處理整合在LED箱體單元中，完美配合小間距LED屏在室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的應用。

策略二 收購

代表：GQY

“GQY在2013年三季度相繼推出了P2.5、P2.0、P1.8和P1.5的產(chǎn)品，但由于市場反應一般，公司的策略是先占位，豐富產(chǎn)品，觀察LED技術(shù)完善后的市場接受程度，如形成規(guī)模，則會考慮收購兼并其他LED廠商?！盙QY公司技術(shù)總經(jīng)理王征表示。

策略三 多管齊下

代表：VTRON 真視通

對于小間距LED的技術(shù)發(fā)展，威創(chuàng)十分重視，在接受采訪時公司中國區(qū)業(yè)務部總經(jīng)理張斌說道：“威創(chuàng)已投入了巨大人力物力進行研發(fā)，2014年也將加大對小間距LED的投入。然而，威創(chuàng)并不依賴于某一種顯示技術(shù)，而是結(jié)合客戶需求及技術(shù)變化，發(fā)展全面的拼接顯示產(chǎn)品線，DLP、LCD和高密度LED顯示屏三箭齊發(fā)，發(fā)揮各種顯示技術(shù)的優(yōu)勢，為客戶提供多樣化產(chǎn)品及解決方案，最大限度地滿足客戶個性化需求。”

作為奮戰(zhàn)在第一線的系統(tǒng)集成商，真視通也在積極向用戶推小間距LED產(chǎn)品。除了LED顯示屏傳統(tǒng)的行業(yè)外，在大型會議場所的大屏幕顯示屏方面，會把小間距LED顯示屏作為方案選型之一推薦給客戶，同時，為避免LED顯示屏市場無序的價格競爭戰(zhàn)，會以系統(tǒng)設計為底蘊，把小間距LED屏作為整體解決方案的一部分，納入系統(tǒng)集成設計中來，更強調(diào)系統(tǒng)功能的整體性。公司多媒體應用事業(yè)部總經(jīng)理王惠娟說道：“在監(jiān)控和生產(chǎn)調(diào)度指揮中心的應用上，我們會根據(jù)客戶的應用需求，引導客戶選擇最適用的顯示解決方案?！?/p>

優(yōu)勢 VS 劣勢

面對小間距LED廠商完善的技術(shù)，進入時間早，更為熟悉LED市場，成本明顯比DLP廠家低得多等方面的優(yōu)勢，大屏廠商看上去似乎處處落后。

其實并非全然如此，一方面，小間距LED由于自身的物理特性，存在難以跨越的鴻溝。超銳麗總經(jīng)理孫安君說道：“小間距LED的出現(xiàn)，的確給DLP和平板拼接帶來沖擊力，分割了市場，但是其在商用領(lǐng)域不可能取代液晶拼接墻。原因主要有三點，小間距LED的分辨率肯定無法達到液晶的顯示效果；其次LED由一顆一顆的燈珠組成，耗電量相較液晶來說要大得多；最重要的一點是液晶拼接墻的價格要比小間距LED便宜很多?！?/p>

而且，小間距LED技術(shù)的不足仍表現(xiàn)為分辨率過低，單獨使用無法應用于多視頻監(jiān)控領(lǐng)域。正是由于小間距LED所存在的這些短板，使其并未在室內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域展示其最優(yōu)異的顯示效果，大部分客戶對于小間距LED在室內(nèi)應用仍持謹慎態(tài)度，目前所實施的項目均以LED配合液晶拼接布局為主。

另一方面，傳統(tǒng)大屏廠商還具備小間距LED廠商所不擅長的優(yōu)點。高端控制室的獨特性需求也是傳統(tǒng)大屏廠商的強項。控制室應用復雜，除了對顯示端的分辨率、刷新率、色彩等有著較高的要求標準，對后端的信號傳輸、控制處理也同樣有著更深層次的要求。

多年來，大屏廠商一直專注于做室內(nèi)顯示系統(tǒng)解決方案，跟顯控廠商都有著密切的合作關(guān)系，甚至一些廠商自己也在研發(fā)控制類產(chǎn)品。也就是說，他們對用戶需求的理解更加深入透徹，更加了解室內(nèi)顯示產(chǎn)品的應用需求。大屏廠商一旦進入小間距LED市場，會更有針對性地將LED產(chǎn)品同以往室內(nèi)顯示技術(shù)做結(jié)合，研發(fā)出真正有效的符合室內(nèi)顯示需求的LED產(chǎn)品。

除此之外，傳統(tǒng)大屏拼接項目往往都包含了復雜的控制處理系統(tǒng)，在實際應用中往往需要和顯示控制企業(yè)合作，而大屏廠商在產(chǎn)品開發(fā)和項目設計上，往往都有著多年默契的無縫整合經(jīng)驗。相較而言，LED廠商在這方面就弱了不少，Jupiter公司高級營銷主管李博表示：傳統(tǒng)的LED廠商更多的是生產(chǎn)型企業(yè)，LED的處理方式不同于傳統(tǒng)顯示設備，在方案的設計和顯示控制上都需要獨立設計，比如LED有自己獨立的顯示控制單元，用來控制一定面積的LED屏幕，所以會根據(jù)面積大小不同有十幾到幾十個的控制器。而且，LED的刷新率比較高，對不同輸出的同步要求非常嚴格。而這恰恰是小間距LED要進入大屏市場不可或缺的要素。對于顯示控制廠商來說，新的顯示設備意味著新的機遇，LED技術(shù)對顯示控制的要求會更多，因此我們會增加這方便的投入，使產(chǎn)品更加適合LED設備。

對于這一說法，同樣從事顯控產(chǎn)品生產(chǎn)的淳中視訊也指出：傳統(tǒng)大屏拼接系統(tǒng)復雜，LED要進入拼接市場就要求廠商做到信號整合、系統(tǒng)控制，而之前LED應用環(huán)境多是單屏顯示，文字信息發(fā)布等，對整體的拼接方案接觸不多。這就要求顯控廠商更多地介入系統(tǒng)設計，從幕后走向臺前，不再單一作為設備生產(chǎn)商，要更多地扮演起方案解決商角色，依據(jù)用戶需求、LED設備特點改良技術(shù)、更新產(chǎn)品，再結(jié)合拼接系統(tǒng)的經(jīng)驗與LED廠商共同推進系統(tǒng)建設。

而這，正是市場留給LED廠商的問題。