速度人生

生長在香港，混在新加坡，創(chuàng)業(yè)在上海，陳國泰戲言自己是全球化的產(chǎn)物。做過三份設計師工作，但三次都被老板辭退。在新加坡幾次主動離職創(chuàng)業(yè)，卻都草草收場，唯一和他同甘共苦的就只有幾千件老上海鐵皮玩具。他用這些玩具開出了世界上第一家老上海鐵皮玩具博物館，躲進博物館把自己修煉成老上海玩具專家?？恐鴮＜业纳矸?，43歲“高齡”，他終于收到一封來自上海某陷入困境的鐵皮玩具廠的“情書”。懷揣“情書”，攜帶一集裝箱的古董玩具來到上海，陳國泰創(chuàng)立了上海鐵皮玩具品牌ST. JOHN。五年過去了，ST. JOHN早已成為鐵皮玩具NO.1。

微縮的迪斯尼

和陳國泰打過招呼，我突然想逗逗他。我一只手晃了晃手機，一只手指了指他的ipad說：“在手機可以打飛機，ipad可以切水果的當下，鐵皮玩具還有生存空間嗎？”

我的提問讓陳國泰愣了愣，他什么也沒說，默默地打開ipad點出一段視頻，一個童話世界就展現(xiàn)在眼前：飛機轉(zhuǎn)動著螺旋槳在跑道上滑行，大小不一、形態(tài)各異的機器人在宇宙飛船下開party……

看到我驚訝的表情，陳國泰露出了滿意的微笑：“我的鐵皮玩具可不像APP這么簡單！他們是有溫度、有生命的。我一直在尋找鐵皮玩具的價值，也一直在思考鐵皮玩具存在的意義。對于每個孩子來說，鐵皮玩具是兒時的玩伴。每一個玩具，都是兒時記憶的存儲器！”

覺得看一段視頻，觀摩一個鐵皮機器人還不足以窺全豹，陳國泰把我們帶到他的玩具倉庫。倉庫高大的卷簾門還沒完全打開，倉庫看門的黃狗搶先竄入，在幾個高大的工作臺間一路小跑一路低吠，看到陳國泰進門后飛奔過來，咬著他的衣角朝工作臺邊跑。陳國泰撫摸著它的頭輕聲問道：“看來今天又交到了幾個新朋友？我來看看都是誰！”

走近工作臺，終于看到工作臺全貌。工作臺就像寬闊的廣場，廣場現(xiàn)在已近被擁擠的玩具擠滿：廣場中央正在舉行車展，老式的鐵皮發(fā)條馬車、氣派的木制老爺車、拉風的鐵皮線控東風牌拖拉機正穿越時空上演《速度與激情》；廣場右下角，太空戰(zhàn)士們正在為選擇宇宙飛船發(fā)愁，是選魯特尼姆號、進取號，還是挑戰(zhàn)者？鐵皮電動萬噸水壓機則整裝待發(fā)，時刻準備著為生產(chǎn)出力……

我們玩心大發(fā)，一個一個地給這些玩具擰上發(fā)條，看著它們熱熱鬧鬧地開始活動。陳國泰連忙跑過來給我遞來一雙手套：“這些玩具都有些年頭了，小心碰到了傷到手！”

我們戴上手套后，就像擰上發(fā)條的鐵皮玩具，繼續(xù)投入到這場玩具總動員的派對當中，絲毫沒注意到陳國泰臉上已經(jīng)氣象萬千。終于，風雨來了：“這些玩具都有些年頭了，小心你手碰傷了它們！”

可能是擔心我們覺得他太小氣，他解釋說，這些玩具都是他不遠萬里從新加坡帶過來的古董玩具。自從他來上海開辦這家鐵皮玩具工廠后，這些古董玩具就被封進了倉庫，每天只能與這只黃狗為伍。

兒時記憶存儲器

陳國泰出生在上世紀60年代的香港。上世紀60年代，是中國鐵皮玩具發(fā)展的重要時期，鐵皮玩具被當成一種重要的出口創(chuàng)匯的商品，而香港則是中國鐵皮玩具出口的重要中轉(zhuǎn)站。陳國泰對鐵皮玩具的記憶是從家門口的國貨商店開始的。

“從小就跟著媽媽一起逛那家國貨商店，國貨商店有規(guī)模很大的玩具部，這里存儲了我兒時的部分記憶！”陳國泰回憶起童年的場景眼睛熠熠生輝。

那時，個性鮮明的大陸鐵皮玩具慢慢開始在香港盛行，國貨商店每隔一段時間就不斷有新玩具上架，正是這些個性鮮明的玩具讓陳國泰對大陸社會有了初步印象。也正是兒時泡在國貨商店玩具部的經(jīng)歷，早早的在陳國泰心中種下了蠱，最終影響了陳國泰一生。

17歲時，陳國泰移居，出發(fā)前把所有的玩具都留在了香港，也把兒時的記憶留在那里。

“當時覺得自己已經(jīng)長大了，要和未成年人的世界說拜拜了，雖然對這些玩具依依不舍，但是卻狠下心一件都沒帶走！”赴新加坡后，陳國泰逛商店時，雖然會下意識的轉(zhuǎn)到玩具部，但是只遠遠觀望。直到上世紀80年代末，新加坡興起了收藏西洋連環(huán)畫和古董物件的風潮，陳國泰受其影響，也加入到收藏的行列中來。開始有意識的收藏一些老唱片、老雜志、古董手表。

一次，陳國泰去馬來西亞旅游，像往常一樣，陳國泰在逛商店時下意識地到玩具區(qū)觀望。

在那些光鮮的塑料玩具之中，發(fā)現(xiàn)一只土得掉渣的老上海鐵皮玩具。這讓他想起了兒時在香港逛國貨商店時，老上海鐵皮玩具陪他走過的時光。陳國泰倍感親切，從那時開始，陳國泰就開始有意識地收藏鐵皮玩具。

只不過，那時，和大多數(shù)玩具藏家一樣，陳國泰對日本鐵皮玩具情有獨鐘。因為那時日本文化在亞洲風靡也在收藏界受寵。昂貴的歐洲鐵皮玩具負擔不起、低檔的上海玩具不入法眼，陳國泰開始跑遍整個新加坡到處搜羅鐵皮玩具。日本鐵皮玩具是主食，歐美鐵皮玩具是配菜，而老上海鐵皮玩具最少，都被扔在不起眼的角落。

直到有一天，陳國泰看了一篇中國報道，看到報道分析中國文物的文化價值后，陳國泰才第一次開始反思自己收藏的意義：為何自己煞費苦心收藏的卻都是別國的文化遺產(chǎn)，反倒對承載中國文化的上海玩具視而不見？

1992年，陳國泰登上了飛往上海的飛機。上海之旅讓陳國泰對大陸有了全新的了解，當然也包括對上海玩具。從上?；貋砗?，陳國泰開始調(diào)整自己的收藏方向，開始在日本玩具之外，有意識的收藏老上海鐵皮玩具。幾年收藏下來，陳國泰慢慢在新加坡的收藏圈中打出了名聲。1992年，陳國泰在新加坡舉辦了古董玩具展，出版了自己的第一本中國鐵皮玩具專著《CHINESE TOYS》，以玩具專家的身份接受了報刊雜志專訪。當陳國泰飄飄然地以為自己已經(jīng)是老上海玩具專家時，一次日本之行改變了他的看法。

1993年，陳國泰專程北上日本，只為到橫濱參觀國際著名日本玩具收藏家北原照久的日本玩具博物館。但是當看到北原照久的收藏后，陳國泰被震撼了：“整個博物館全是日本玩具，日本人在保留本國文化方面那種不遺余力，那份執(zhí)著，使我汗顏；館內(nèi)玩具之珍貴，使我目瞪口呆；品種之豐富，更使我無地自容！”

日本之旅結(jié)束，陳國泰再次調(diào)整了自己收藏的方向：把自己的收藏范圍縮小，專門收藏上海鐵皮玩具。幸運的是那時上海鐵皮玩具還不入收藏家法眼，只要肯花時間，就能以很少的錢淘到很多珍貴的上海玩具。從那以后，陳國泰就成為了半職業(yè)的上海玩具收藏家：閑時打工、創(chuàng)業(yè)掙錢，一有積蓄就滿東南亞淘玩具。

情緣剪不斷、理還亂

陳國泰承認，直到43歲之前，自己在世人的眼中，是個失敗者。他找了三份設計師的工作，都是被辭退的。因為自己是個完美主義者，做事精益求精，所以干活很慢。為了完成工作，陳國泰不得不經(jīng)常到公司加班到深夜，這勢必會耗費公司額外的水電，不符合老板多快省的要求。

既然給別人打工被辭退，那就自己當老板吧！于是他自己開了一家設計公司。但是最終他受不了有一單沒一單的生意，厭倦了每天拉設計項目業(yè)務的工作。他想，既然橫豎都是在浪費青春，那不如浪費在自己喜歡的事情上。1998年，他成立了一家鐵皮玩具公司，希望以生產(chǎn)新式鐵皮玩具的利潤來抵消收藏古董鐵皮玩具的花銷。理想很豐滿——雞生蛋蛋生雞，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

當他只身來到上海找OEM廠家時，最終迎來了雞飛蛋打，淪為炮灰的結(jié)局：陳國泰找了一家上海鐵皮玩具OEM廠，交過訂金后約定半年出廠5000個鐵皮玩具。快到約定的時間了，陳國泰隔兩天就打一個國際長途盯進度，對方言之鑿鑿：“差不多了！”直到陳國泰的飛機降落虹橋機場時，得到的答復依然是：“差不多了！”直到陳國泰走進工廠要求提貨時，廠長才把陳國泰叫到一邊輕描淡寫地說：“我們坐下來好好談談！因為有個國際廠家發(fā)來了個大訂單，你的訂單得往后挪！”

“為什么在電話里不早說？”陳國泰憤怒了。

“因為在電話里說不清！”廠長依舊很談定。

被忽悠無數(shù)次后，陳國泰的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。一無所有的陳國泰灰溜溜回到新加坡，就連父親也對他失望了，但每一個玩具都對他不離不棄，看著上萬個上海鐵皮玩具，陳國泰突然有點感動。

“這些玩具我也玩不過來，那不如建一個博物館，讓更多的人能以玩具為媒介，勾起塵封的記憶！”2005年，陳國泰利用自己的私藏，開出了世界上第一家老上海玩具博物館。

陳國泰沒想到的是，自己的博物館以上海為名，在新加坡上至政府，下至市民都沒什么熱情。最終博物館落得門前冷落車馬稀的結(jié)局，偶爾有市民經(jīng)過，指著櫥窗中的玩具指示陳國泰：“把這個木馬拿出來給我兒子騎騎！”這讓陳國泰當場石化。陳國泰這時才明白，自己是在一個錯誤的時間在一個錯誤的地方開了一家錯誤的博物館。還好，對上海玩具的熱愛不會隨著別人的眼光而轉(zhuǎn)移。多虧了博物館無人問津，讓陳國泰有大把的時間著書立說。2007年，他的老上海玩具專著《小玩意》問世。

一封來自上海的情書

正當大家認為陳國泰會在上海玩具博物館做一輩子學究時，一封來自上海的信改變了陳國泰的命運。發(fā)信人是一家上海鐵皮玩具公司的負責人：“聽說你出過關于鐵皮玩具的書，辦過鐵皮玩具展，還有一家老上海鐵皮玩具博物館，對鐵皮玩具有很深的研究嘛。我經(jīng)營的鐵皮玩具廠遇到了困難，希望轉(zhuǎn)手，不知你有沒有興趣？”

上海是陳國泰夢想開始的地方，也是他的傷心地。對于陳國泰來說，和老上海玩具的緣分就像是一場戀愛。他不希望做戀愛的逃兵，在什么地方失戀，戀愛就從什么地方開始。再加上當時，全世界生產(chǎn)鐵皮玩具的廠家已經(jīng)不超過十家，陳國泰有物傷其類的感覺，不希望鐵皮玩具廠再倒下一家，于是背上背包只身來到上海，傾盡自己的積蓄拿下了這家公司。

這是一家專門為歐美市場做代工的鐵皮玩具廠家，公司一無研發(fā)，二無品牌。只根據(jù)客戶的訂單型號負責生產(chǎn)。2008年，遇上了金融危機，最大的客戶不再下訂單，整個公司就一下子癱瘓了。

所以，拿下公司后陳國泰決定開始研發(fā)自己的產(chǎn)品，經(jīng)營自己的品牌、尋找目標客戶。設計產(chǎn)品，自己是學設計出身，專業(yè)對口；經(jīng)營品牌、尋找客戶，自己第一次創(chuàng)業(yè)時就有積累。

拿下工廠后陳國泰做的第一件事情，就是找到公司的歐美客戶，希望能改進現(xiàn)在的產(chǎn)品線：重新研發(fā)一些年輕人喜聞樂見的產(chǎn)品，同時對舊的產(chǎn)品重新包裝，加入一些時尚的元素。但是燒的第一把火就遭到客戶的反對，讓公司員工鬧情緒。他們的理由是：鐵皮玩具不是賣給小孩子的，它的目標群體是一個受眾小的細分市場，這些人多是一些50、60年代出生的人，有很濃厚的懷舊情節(jié)。所謂懷舊，就是老式的包裝，老式的款式，老式的感覺。任何一點細微的改變，都會引起他們的反感。這樣做，最終只會雞飛蛋打讓公司失去整個市場。

這時，陳國泰提出了自己的不同意見：一直盯著50、60后這個群體，如果等他們老去，公司最終也會失去整個市場。與其坐以待斃，不如主動求變，去培育市場。最終，在不改變公司舊產(chǎn)品體系的前提下，陳國泰把時尚、現(xiàn)代感的元素融入到新的產(chǎn)品中。

這些新式的鐵皮玩具參加了當年的廣交會后，舊產(chǎn)品賣得不溫不火，新產(chǎn)品卻被哄搶一空。燒的第一把火火了，這讓陳國泰接下來的改革就順利多了。

陳國泰接下來的變革，就是讓公司生產(chǎn)的鐵皮玩具，不像一般的貨物被標注“made in china”而是打上“made in shanghai”，因為在外國人眼中，上海制造不同于中國制造，它有一種特別的情調(diào)。而上海鐵皮玩具，以上海之名，用上海制造最合適不過：上海是中國鐵皮玩具的發(fā)源地，有義務將上海鐵皮玩具進行到底。

接下來做的事情，就是不再做OEM商，開始品牌化戰(zhàn)略。因為公司有強大的生產(chǎn)能力，又有上萬件古董玩具做基因庫，陳國泰在不斷開展“轉(zhuǎn)基因”試驗，但是無論鐵皮玩具怎樣革新，它的一些獨特的氣質(zhì)不能改變：譬如，材質(zhì)永遠都只能是鐵皮，永遠不能電子化，因為這些是鐵皮玩具屬性。如果改變，鐵皮玩具就突破了底線，不能再被稱之為鐵皮玩具，失去了它的磁場，變得平凡普通。

鐵皮玩具因為是小眾產(chǎn)品，國外的市場經(jīng)過公司多年的開發(fā)，在陳國泰接手之前，就已近占領了很大的市場份額。經(jīng)過陳國泰幾年的努力經(jīng)營后，以自己以前創(chuàng)業(yè)時留下的銷售體系做依托，很快讓公司的產(chǎn)品在海外市場的份額做到了世界NO.1。

在國外市場風生水起的同時，陳國泰做出了一個重大的決定——開始開拓國內(nèi)市場。在開拓國內(nèi)市場的同時，放棄了以前把產(chǎn)品給代理商分銷的模式，開始自建銷售網(wǎng)點。自營模式的好處就是，讓自己的產(chǎn)品更加貼近消費者需求，可以建立起統(tǒng)一的價格體系，避免了惡性競爭。

在把握了定價權后，陳國泰開始逐步引導讓鐵皮玩具走奢侈品路線。陳國泰所定義的奢侈品，不是像LV那樣，價格讓人望而卻步，而是在同類產(chǎn)品中做到頂尖?！熬拖袷謾C，就像奢侈如蘋果，也賣不出汽車中低端的奧拓的價格。鐵皮玩具，你再怎么奢侈，也不會賣出智能手機的價格。我們希望把上海鐵皮玩具做得相對的高端。在同類產(chǎn)品中顯得卓爾不群，做成玩具中的蘋果。”

上海鐵皮玩具回上海

近年，文化產(chǎn)業(yè)愈演愈烈，古董鐵皮玩具作為一個有獨特文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，正受到越來越多藏家的追捧。這對于陳國泰的公司來說，是個重大利好。但是作為古董鐵皮玩具藏家，陳國泰卻很發(fā)愁。在采訪的當天，在陳國泰收到一個快遞，是一輛古董鐵皮玩具車，這是陳國泰布在文物商店的“線人”快遞過來的，一件很普通的鐵皮玩具車，花了陳國泰整整5000元。

如今，陳國泰每個月花在收藏鐵皮玩具上的錢最少1000元，但是只能收回少則一兩件，多則四五件藏品。曾經(jīng)風靡神州的鐵皮玩具，有一部分被藏家收進自己的櫥窗，不再見天日；更多的則被倒入廢品收購站，最終化為一爐鐵水。因而對陳國泰來說，收藏鐵皮玩具，就是一件與藏家競爭，與時間賽跑的游戲。

以前收藏玩具，憑的是對玩具的滿腔熱情，花的最多的是時間；如今收藏玩具，比拼的是經(jīng)濟實力。陳國泰在各大古董商店都布下自己的線人，一有老上海鐵皮玩具出現(xiàn)，無論多忙，他都會第一時間拍馬趕到。但是，如今讓他快馬加鞭的次數(shù)已經(jīng)越來越少。

現(xiàn)在，每當靜下來時，陳國泰就開始思考和鐵皮玩具的未來：公司已經(jīng)做成了鐵皮玩具的NO.1，公司的走向?qū)蔀殍F皮玩具的風向標。夕陽產(chǎn)業(yè)的潛力在哪里？怎么樣才能讓古董玩具與時俱進……這一切都要陳國泰摸著石頭過河。

白天靜靜地看著心愛的玩具，晚上把看玩具的感受寫成書。如今，因為自己的鐵皮玩具工廠做得越來越大，他已經(jīng)再難偷得浮生半日閑。很多買下來的鐵皮玩具，都來不及把玩，甚至來不及拆封。

當一集裝箱的老上海鐵皮玩具從新加坡運抵上海港時，陳國泰沒有絲毫漂在異鄉(xiāng)的感覺，竟生出游子回家的情愫。陳國泰戲稱自己已經(jīng)和鐵皮玩具“人鐵合一”，這種情愫是自己的感覺，更是那些鐵皮玩具的共鳴。2010年，新加坡的老上海鐵皮玩具博物館因為各種原因最終關閉，接下來，陳國泰最想做的事情，就是讓博物館在上海重新開張，讓鐵皮玩具中存儲的上海記憶，成為上海市民的共同回憶?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/12/focu201402focu20140202-14-l.jpg" style="">