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        破局新型肥料市場亂象探索行業(yè)發(fā)展之路

        2014-03-04 05:47:25本刊編輯部
        中國農(nóng)村科技 2014年10期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展

        文|本刊編輯部

        破局新型肥料市場亂象探索行業(yè)發(fā)展之路

        文|本刊編輯部

        當(dāng)前,雖然新型肥料總產(chǎn)能仍僅占我國肥料總產(chǎn)能的5%左右,銷售額占我國肥料總銷售額的7%左右,但在我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下,新型肥料以其高效、穩(wěn)定、環(huán)保等性能特點,異軍突起,呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢,形成肥料行業(yè)的新增長點。據(jù)統(tǒng)計,2012年我國新型肥料總產(chǎn)能達(dá)到1600萬~1700萬噸,總產(chǎn)值約為649億元,同比增長27.0%,銷售額605億元,同比增長25%,近兩年這兩項數(shù)據(jù)仍保持著10%以上的高增長速率,新型肥料成為未來農(nóng)業(yè)肥料的重要發(fā)展方向。

        新型肥料概念的提出已有近20年的時間,近年來更是成為肥料市場的寵兒,幾乎所有的肥料生產(chǎn)企業(yè)都已開始涉足新型肥料產(chǎn)業(yè),但新型肥料市場無序競爭、概念炒作等亂象叢生,天價肥料屢現(xiàn)不止,整個產(chǎn)業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示,截至2012年年底,中國各類新型肥料企業(yè)共計約2300家,占肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的1/4左右,但其中中小企業(yè)占95%以上,產(chǎn)業(yè)集中度低,市場魚龍混雜。在這樣生存壓力與發(fā)展機(jī)遇并存的情況下,企業(yè)如何破局新型肥料市場亂象,從短期利益中謀得長期發(fā)展,走出一片藍(lán)海?

        破解新型肥料市場困局

        理不清的“新型”概念。新型肥料是針對傳統(tǒng)肥料而言,是在傳統(tǒng)肥料的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展起來的。根據(jù)技術(shù)和成分構(gòu)成不同,新型肥料主要有緩控釋肥、水溶肥、微生物肥料、商品有機(jī)肥、功能型肥料、增效類肥料和土壤調(diào)理劑等。但是,目前新型肥料的概念十分模糊,還沒有一個具體定義。概念邊界的模糊性和高效、專用多功能等傳統(tǒng)肥料所不具備的性能特點,使得企業(yè)很容易搭乘上新型肥料的“便車”,形成市場泡沫。例如,有些產(chǎn)品只不過是原有的基礎(chǔ)產(chǎn)品混配,并沒有實質(zhì)性的創(chuàng)新,甚至有些僅僅因肥料形態(tài)改變而堂而皇之地冠為新型肥料。

        推廣舉步維艱。雖然新型肥料有著許多傳統(tǒng)肥料所沒有的優(yōu)勢,在提高肥效和肥料利用率方面有了很大的提高,并且在減少污染方面也有著獨到之處,呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢,但卻并沒有因為諸多優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,相反,新型肥料的推廣進(jìn)程步履維艱。一是農(nóng)戶對新型肥料認(rèn)識不足,用肥習(xí)慣改變難。農(nóng)戶對傳統(tǒng)肥料信任依賴已經(jīng)根深蒂固,而新型肥料采用與傳統(tǒng)肥料迥異的技術(shù)手段使得農(nóng)戶對這一新事物尚持懷疑態(tài)度,企業(yè)需要花費巨大人力物力宣傳推廣。其二,新型肥料往往意味著更高的成本,在小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營體制下,高價的新型肥料往往讓農(nóng)戶望而卻步。此外,企業(yè)應(yīng)理性認(rèn)識到傳統(tǒng)肥料的基礎(chǔ)肥料作用并不能被完全替代,新型肥料在有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可能會有更大作為。

        行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂,管理制度滯后。新型肥料行業(yè)亂象也伴生出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂,制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不再僅是規(guī)范市場的舉措,卻逐漸成為企業(yè)尋求產(chǎn)品自我保護(hù)的一種手段。由于新型肥料產(chǎn)業(yè)尚處于初級階段,肥料品目繁多,而一些企業(yè)一旦在某領(lǐng)域獲得創(chuàng)新成果,就急于設(shè)定保護(hù)自身利益的產(chǎn)品“門檻”,以排斥其他企業(yè),導(dǎo)致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂,企業(yè)越俎代庖限制行業(yè)發(fā)展。另一方面,目前我國肥料管理依據(jù)仍然主要依賴于2000年出臺的《肥料登記管理辦法》,它屬于部門規(guī)章,法律效力低,管理權(quán)限小;并且由于時間太長,已經(jīng)不能很好的適應(yīng)當(dāng)前肥料市場監(jiān)管及發(fā)展的要求。肥料管理法律制度的建設(shè)明顯滯后于肥料行業(yè)的發(fā)展,肥料安全問題突顯,加快肥料立法的進(jìn)程刻不容緩。

        產(chǎn)業(yè)浮躁情緒泛濫。被概念化、包裝化的新型肥料為低迷的肥料行業(yè)帶來新的暴利增長點,這猶如一劑強心劑,使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等整個行業(yè)進(jìn)入一片“狂歡”。首先,新型肥料邊界不清晰,產(chǎn)品定位混亂,導(dǎo)致科研“浮躁”,即興式、投機(jī)性的研究泛濫。山西博亞方舟生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)唐清池表示,目前由于大多數(shù)新型肥料企業(yè)自主研發(fā)力不足,其研發(fā)主要關(guān)注肥料的應(yīng)用效果,而對新型肥料作用機(jī)理等基礎(chǔ)研發(fā)不足,亟待與研究機(jī)構(gòu)合作,形成合力,扎實研發(fā)新產(chǎn)品。但是,在研究機(jī)構(gòu)方面,也出現(xiàn)了一些浮躁情緒,即興式、投機(jī)性的學(xué)術(shù)研究泛濫。其次,肥料行業(yè)產(chǎn)能過剩迫使企業(yè)瞄準(zhǔn)差異化,企業(yè)跟風(fēng)、浮躁情緒泛濫,幾乎大多數(shù)肥料企業(yè)都參與到新型肥料市場的爭奪之中,企圖占領(lǐng)新型肥料市場這一“新高地”,各種概念遍地開花,肥料亂象接踵而至。在銷售環(huán)節(jié),披著新型肥料的外衣,輔以虛假宣傳,借助花樣疊出的營銷術(shù),天價肥料層出不窮,農(nóng)戶屢遭騙局,市場隱患不絕。

        停止狂歡,理性發(fā)展

        一面是巨大的發(fā)展機(jī)遇,一面是亂象叢生的市場現(xiàn)狀,企業(yè)如在重重市場泡沫之中突破困局,走出一片藍(lán)海?在第十三期的“中國農(nóng)村科技創(chuàng)新五訪談”會議上,與會企業(yè)代表等進(jìn)行了熱烈的討論。

        中國農(nóng)資傳媒副總編張弛認(rèn)為,新型肥料企業(yè)必須走上專業(yè)化的發(fā)展之路,首先是產(chǎn)品的“專”,專門做特定作物或?qū)m椃剩淮送馐峭茝V要專,如北京一家新型肥料企業(yè)組建培養(yǎng)推廣隊伍,首先是公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,然后業(yè)務(wù)員培訓(xùn)經(jīng)銷商,最后經(jīng)銷商變成了“推廣員”,不斷地在給農(nóng)民講課。現(xiàn)在,該公司的經(jīng)銷商十分熱衷講課,他們會不斷組織農(nóng)民上課。就是用這種層級培訓(xùn)、層級發(fā)展的方式,把業(yè)務(wù)人員發(fā)展成“老師”,發(fā)展成技術(shù)員,不僅公司能夠獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益,對農(nóng)民而言也是一種技能提高。

        北京地福來科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理秦小鷗介紹了該企業(yè)的經(jīng)驗做法。地福來是目前國內(nèi)唯一一家活性細(xì)胞肥生產(chǎn)銷售的企業(yè),2000年成立以來,地福來以其自動化生產(chǎn)車間、細(xì)胞肥研發(fā)實驗室、智能質(zhì)量檢測分析化驗中心為研發(fā)生產(chǎn)平臺,獨創(chuàng)“母細(xì)胞提取技術(shù)”、“培養(yǎng)基技術(shù)”、“包埋隔離休眠技術(shù)”等三大核心技術(shù),通過在黑龍江、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等多地數(shù)十年的試驗推廣,創(chuàng)造了每年3億~5億元的產(chǎn)值。專業(yè)化的產(chǎn)品與示范試用推廣成為地福來穩(wěn)步發(fā)展的制勝法寶。

        張弛

        秦小鷗

        張春明

        唐清池

        在技術(shù)推廣方面,山西博亞方舟生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)唐清池呼吁新型肥料企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)合作,重視對新型肥料作用機(jī)理等的基礎(chǔ)研究,扎實研發(fā)新產(chǎn)品。中國化工信息中心化肥部主任陳麗認(rèn)為,功能型肥料屬于前景看好的一類肥料,但應(yīng)注意功能的適應(yīng)性研究,不鼓勵一個品種含有太多功能的肥料,注意功能之間的相互抵消作用。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院資源區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹清認(rèn)為,新型肥料不僅僅是肥料技術(shù)的創(chuàng)新,更體現(xiàn)在農(nóng)化服務(wù)的衍生上,新型肥料農(nóng)化服務(wù)是其實現(xiàn)增值的重要部分,企業(yè)應(yīng)重視建立農(nóng)化服務(wù)隊伍,發(fā)展配套農(nóng)化服務(wù)。

        在宣傳方面,河北善綠福肥料有限公司駐京辦主任張春明表示,社會對新型肥料和科學(xué)施肥認(rèn)識不足,尤其是對新型肥料還存在很多誤解,新型肥料是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要部分,整個行業(yè)應(yīng)形成合力,加強行業(yè)自律,加大宣傳推廣力度,扭轉(zhuǎn)社會對新型肥料的偏見,促進(jìn)加快行業(yè)升級。

        行業(yè)亂象的治理也離不開政府管理規(guī)范和政策扶持。新型肥料已逐漸成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢,但該產(chǎn)業(yè)仍存在監(jiān)管不完善、產(chǎn)品審批難等諸多問題:一是新型肥料產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以執(zhí)行。目前,新型肥料產(chǎn)業(yè)各子產(chǎn)業(yè)由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),或者一些行業(yè)企業(yè)不按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,造成產(chǎn)品質(zhì)量難以控制,產(chǎn)業(yè)難以實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展。二是市場監(jiān)控力度不夠,產(chǎn)品市場混亂。目前,國內(nèi)95%以上的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)都是中小型企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模小,缺資金、少技術(shù),使企業(yè)在銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、形象等方面都受到很大的限制。這種分散零星生產(chǎn)、產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象,使產(chǎn)品缺乏自身優(yōu)勢和特點,與傳統(tǒng)化肥一樣處在低水平競爭中。產(chǎn)品多、品牌少,缺乏具有一定市場影響力和較高市場份額的強勢品牌。三是肥料在生產(chǎn)資格認(rèn)證方面存在審批登記程序過于復(fù)雜,政府多頭管理等問題,導(dǎo)致一些品類兼優(yōu)的新型肥料產(chǎn)品難以獲準(zhǔn)登記,阻礙了科研成果的產(chǎn)業(yè)化推廣及產(chǎn)品的市場化推廣。此外,發(fā)展新型肥料對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展的意義不言而喻,政府理應(yīng)在新型肥料的推廣和研發(fā)上給予扶持。

        中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨著多重挑戰(zhàn),發(fā)展新型肥料是解決當(dāng)前過量使用農(nóng)業(yè)化學(xué)投入物而造成水土污染問題的有效措施,也是未來中國肥料行業(yè)發(fā)展的重要方向。新型肥料產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期階段,需要“政、產(chǎn)、學(xué)、研、推”五方協(xié)同創(chuàng)新,從政策、科研、生產(chǎn)、使用上系統(tǒng)地設(shè)計、發(fā)展新型肥料產(chǎn)業(yè),助力中國的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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