強(qiáng)一雨

大學(xué)生研究快遞最后一公里

2009年9月，應(yīng)向陽考入福建師范大學(xué)教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。2011年10月，應(yīng)向陽的室友逛街的時(shí)候錢包被偷。應(yīng)向陽心想：要是有個(gè)東西能在錢包離開人體的時(shí)候發(fā)出警報(bào)就好了……

一個(gè)月后一天晚上，應(yīng)向陽從實(shí)驗(yàn)室回到宿舍，一摸口袋，發(fā)現(xiàn)鑰匙沒了?？紤]到室友們都睡著了，他不想打擾他們，便回到實(shí)驗(yàn)室，但仍舊沒有找到鑰匙，只得在實(shí)驗(yàn)室熬了一夜。這一晚，他又萌生了做一個(gè)能夠預(yù)防物品丟失的防盜器的設(shè)想。

應(yīng)向陽召集了幾個(gè)好友一起研究防盜芯片。經(jīng)過三個(gè)多月的努力，2012年2月，他和同伴們終于研究出了一款藍(lán)牙防盜器。他們立刻申請了專利，并聯(lián)系生產(chǎn)廠家，但所有的加工廠都因?yàn)樗麄兊膶W(xué)生身份而拒絕了。

應(yīng)向陽很沮喪，他向父親訴說了自己的難處？“這也怪不得他們，畢竟你們還是學(xué)生，以個(gè)人名義簽訂的生產(chǎn)協(xié)議會(huì)讓廠家覺得沒有保障啊……”一番話點(diǎn)醒了應(yīng)向陽，他立刻和團(tuán)隊(duì)的成員共同注冊了一家公司——“藍(lán)影電子”。接著，工廠開始生產(chǎn)“藍(lán)牙防盜器”。

然而，2012年3月他們發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)被竊取了，而且產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上做得很好，已經(jīng)在市場上銷售。而他們的團(tuán)隊(duì)一直將主要力量放在技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)上，看來已經(jīng)不再有競爭力了……

辛苦了四個(gè)月的同伴們一個(gè)個(gè)跟霜打的茄子一樣失了士氣。應(yīng)向陽也元?dú)獯髠?，馬上聯(lián)系廠商停止生產(chǎn)。

注銷了藍(lán)影電子科技公司之后，應(yīng)向陽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了第二家公司——“樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，主要經(jīng)營體感運(yùn)動(dòng)品牌。因?yàn)檠芯啃枰瑧?yīng)向陽經(jīng)常從網(wǎng)上購買一些器件，但很多次快遞過來時(shí)他都忙得脫不開身，為此沒少煩神，身邊也有很多朋友抱怨：快遞來的時(shí)候自己沒有時(shí)間去拿，過了這段時(shí)間，就只能等第二天了。

應(yīng)向陽又有了一個(gè)新的想法：能不能把快遞放在一個(gè)像是超市儲(chǔ)物柜的地方呢？這樣當(dāng)客戶沒時(shí)間取件的時(shí)候，只要能夠打開相對應(yīng)的柜子，就能隨時(shí)取回自己的快遞了。

2012年6月，當(dāng)應(yīng)向陽說出自己的想法，成員們又一次給了他最強(qiáng)烈的支持。他們立刻對研發(fā)過程和所需要的調(diào)研以及最初的市場推廣做了詳細(xì)的計(jì)劃。

2012年8月，應(yīng)向陽和同伴們合資注冊了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”。9月剛一開學(xué)，應(yīng)向陽就在福建師范大學(xué)和大學(xué)城做了問卷調(diào)查。接著他們開始與快遞公司接觸，進(jìn)一步了解快遞員的派件流程，以及快遞員的工資和工作效率等。但由于很多信息涉及快遞公司的隱私，無法獲取，為了更深入地了解，應(yīng)向陽帶著幾名團(tuán)隊(duì)成員潛入快遞公司做起了收派員，收集了更詳細(xì)的一手資料。

事業(yè)成功，入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星

2012年元旦，產(chǎn)品初步研發(fā)出來，應(yīng)向陽邀請同學(xué)試用。當(dāng)快遞員將快件存放進(jìn)設(shè)備終端里時(shí)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)將一個(gè)六位數(shù)的驗(yàn)證碼發(fā)送到收件人的手機(jī)中。取件時(shí)，輸入驗(yàn)證碼之后，系統(tǒng)又提示輸入手機(jī)號(hào)碼。這樣一次操作要要輸入17位數(shù)字，比較繁瑣……于是，應(yīng)向陽和他的團(tuán)隊(duì)再做改進(jìn)，只要使用驗(yàn)證碼即可取件。

2013年3月，應(yīng)向陽和幾個(gè)同事帶著研發(fā)的產(chǎn)品示意圖跑了不少地方，然而他們常常被誤認(rèn)為是做廣告的，被冷漠地趕出來，沒有人愿意接收他們的設(shè)備做試點(diǎn)。

這時(shí)應(yīng)向陽想起了福建省交通運(yùn)輸廳，那是他在做快遞員的時(shí)候就已經(jīng)盯上的“潛在客戶”。十幾層的辦公樓有好幾百個(gè)工作人員，快遞員每次派件時(shí)都要登記，收件人取件時(shí)又要登記。前臺(tái)工作人員不但要核對收件人信息，還要檢查包裹是否有問題。有時(shí)候前臺(tái)工作人員太忙，無法按時(shí)通知收件人取件，又會(huì)造成收件人取件延誤。

應(yīng)向陽找到了交通運(yùn)輸廳的物業(yè)主管，遞交了一份詳細(xì)的報(bào)告說明，主管仔細(xì)看了后說：“你們這個(gè)設(shè)備確實(shí)不錯(cuò)，如果在我們大廳安裝一個(gè)，也會(huì)解決我們收快件的很多問題。不過我得先把這事跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，有了結(jié)果我就通知你們。”

一連幾天都沒有消息，應(yīng)向陽和幾個(gè)同事決定再去一次。這次他們帶上了《福建日報(bào)》對他們公司的報(bào)道，報(bào)紙上是應(yīng)向陽帶領(lǐng)友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務(wù)創(chuàng)新大賽暨福建省第六屆計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)大賽中奪得創(chuàng)業(yè)類一等獎(jiǎng)的消息。這次，他們終于說服對方同意試用，這個(gè)試點(diǎn)的反響很好，接下來訂單源源不斷，快遞公司紛紛找上門談合作。

2013年1月28日，應(yīng)向陽收到了一封來自福布斯網(wǎng)站記者的郵件，對方邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的三十位創(chuàng)業(yè)之星評(píng)選申請表”。這封郵件讓應(yīng)向陽有些意外，雖然不抱希望，但他還是填寫了。第一輪評(píng)選結(jié)束之后，應(yīng)向陽被通知入圍了前五十名。3月13號(hào)，最終結(jié)果公布，應(yīng)向陽被評(píng)選為三十位二十歲以下的創(chuàng)業(yè)者之一。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星給應(yīng)向陽帶來了很大的名氣，也給公司帶來了不少便利。如今應(yīng)向陽帶領(lǐng)的友寶電子科技有限公司已經(jīng)開始正常盈利，員工已經(jīng)有30多人，8月營業(yè)額突破300萬元。endprint