清水

喝酒是人們生活中不可或缺的事情，生意場(chǎng)上的應(yīng)酬，官場(chǎng)上的疏通，朋友間把酒言歡，大到紅白喜事，小到升職加薪，無(wú)不成為許多人生活中的重要組成部分。但是，酒能助興，也能醉人。在許多場(chǎng)合，不喝酒辦不成事，喝醉了，生理上又痛苦，那么，有沒(méi)有什么辦法，喝酒既不掃客人興致，又不至于傷身呢？湖北青年王斌，因?yàn)橥ㄟ^(guò)醉酒現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機(jī)，他別出心裁地鼓搗發(fā)明出一種專(zhuān)門(mén)幫人解酒的口香糖。誰(shuí)料，產(chǎn)品一面世，便瞬間受到人們歡迎，有同行以百萬(wàn)年薪相邀、有人出價(jià)500萬(wàn)欲買(mǎi)斷發(fā)明……

這名青年何以能夠成功？他的傳奇創(chuàng)富神話又給了我們什么樣的啟示呢？

放棄鐵飯碗，初闖江湖大賺100萬(wàn)

王斌是個(gè)不安分和不屈服于命運(yùn)的人。

2000年秋，王斌憑借在大學(xué)的優(yōu)秀表現(xiàn)，被分配到宜昌一家報(bào)社工作。在旁人眼里看來(lái)，他能進(jìn)入這家報(bào)社工作，無(wú)疑就是端上了鐵飯碗，一輩子可無(wú)憂無(wú)慮。然而，出人意料的是，王斌在報(bào)社才工作半年，他就突然辭職了！

面對(duì)家人和朋友的好言相勸，王斌沒(méi)做太多解釋?zhuān)藭r(shí)，只有他心里清楚，這份工作盡管清閑、表面風(fēng)光，但他幾乎每天都被酒席困擾。而有些酒席，他不是陪領(lǐng)導(dǎo)，就是陪朋友，想推都推不掉。渾渾噩噩中，他越來(lái)越覺(jué)得這種生活毫無(wú)意義，如果靠著那份可憐的800多元月薪，自己日后如何買(mǎi)房結(jié)婚？難道父母千辛萬(wàn)苦地將自己供出來(lái)，還讓他們繼續(xù)過(guò)著臉朝黃土背朝天的生活嗎？就為了讓自己和父母過(guò)上幸福的生活，他毅然決定辭職，前往武漢尋求改變命運(yùn)的契機(jī)。

2001年春，王斌來(lái)到武漢，幾經(jīng)波折在一家醫(yī)藥公司做了銷(xiāo)售代理人。因?yàn)槠浜浪痛蠓?，漸漸地，他建立了一大批下線，并從個(gè)人代理，發(fā)展為全省和全國(guó)代理商。到了2003年，他一舉大賺了100多萬(wàn)元！

投資遭重創(chuàng)，醉酒醉出大商機(jī)

賺了錢(qián)的王斌聽(tīng)信朋友雄心勃勃投資蔬菜基地，但不想一場(chǎng)天災(zāi)不僅讓他顆粒無(wú)收，還欠下了一些債務(wù)。

那段時(shí)間，王斌的心情低落到極點(diǎn)，沒(méi)處發(fā)泄的他常常跑到酒吧去喝酒。每次喝醉回家，妻子也不抱怨，還給他煮一碗解酒茶喝。經(jīng)常醉酒的人知道，人喝醉時(shí)腦袋很痛，而且全身燥熱。但王斌每次醉酒后喝了解酒茶，身體的燥熱消失很快，腦袋也很清晰。后來(lái)他問(wèn)妻子給他喝的什么茶，妻子說(shuō)是一種解酒藥方，具有護(hù)肝解酒的功效。

因?yàn)槌Ｄ暝谕鈶?yīng)酬，一些解酒藥王斌也曾買(mǎi)過(guò)，但大都效果不理想，而且價(jià)格又貴。聽(tīng)妻子這樣解釋?zhuān)矝](méi)把這事放在心上。有一天晚上，心情郁悶的他，再次到酒吧喝酒時(shí)，巧遇了一名同學(xué)。這名同學(xué)在一家單位擔(dān)任辦公室主任，應(yīng)酬吃飯喝酒是少不了的，喝醉酒的人屢見(jiàn)不鮮，不但影響家人休息，還耽誤第二天工作，但人在江湖，身不由己。

王斌聽(tīng)著聽(tīng)著，突然想到了妻子的解酒茶，如果能把解酒茶和酒吧的酒水生意結(jié)合起來(lái)，不是有很大的市場(chǎng)嗎？經(jīng)常去灑吧或卡拉OK的人都知道，酒吧最賺錢(qián)的就是酒水。一般客人點(diǎn)了酒水酒吧就會(huì)送果盤(pán)及提供免費(fèi)茶水。如果把供應(yīng)的茶水換成解酒茶，不是既能滿足客戶的解酒需求，又能促進(jìn)酒水銷(xiāo)售嗎？

一想到這里面暗含的商機(jī)，王斌馬上回家找妻子要了配方。其實(shí)，那里面就是些中藥成分，他隨后按照藥材名稱(chēng)和數(shù)量，到中藥店花了幾元錢(qián)配了三副，返回后熬了兩碗，要試試效果如何。結(jié)果，當(dāng)天他先喝了一小碗，然后拿著白酒，一杯、兩杯地喝下去。他發(fā)現(xiàn)，自己喝了十幾杯白酒也沒(méi)有喝醉的感覺(jué)。于是他開(kāi)始計(jì)算，按一份中藥標(biāo)準(zhǔn)配方來(lái)算，可以滿足10人的需要，成本在1元左右。像他常去的酒吧，每天晚上接待四五百客戶，也就需要50包，成本在50元，就按每包2元的價(jià)格賣(mài)給酒吧，每包也可賺1元，日收入500元以上，月利潤(rùn)非常可觀。何況，大部分酒吧每個(gè)月都有一部分茶葉采購(gòu)費(fèi)用。

晚上，他找到酒吧老板，跟他談了一下合作意向，那個(gè)老板見(jiàn)有利可圖，當(dāng)場(chǎng)決定先訂購(gòu)100包，看看看效果。誰(shuí)料，第二天一早，酒吧老板就給他打電話說(shuō)，那100包解酒茶都用完了，客人都喝得很開(kāi)心，他也比平時(shí)多賺了3000多元，要王斌趕快再送200包過(guò)去。

第二天，王斌帶著10包樣品，又到另一家酒吧推銷(xiāo)。其實(shí)，在酒吧或卡拉OK這樣的場(chǎng)合，三四個(gè)人一晚上喝兩三打啤酒很常見(jiàn)。如果酒吧把普通茶水換成解酒茶，那客戶的酒量在提升的同時(shí)，也無(wú)形中增加了酒水的需求。果然，酒吧老板試用了解酒茶后，發(fā)現(xiàn)效果很好，也與他展開(kāi)了合作。半年后，王斌的市場(chǎng)越做越大，合作酒吧已突破100家，日供貨量也達(dá)到了近2萬(wàn)包，于是他聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)送貨。

王斌的生意發(fā)展后，他見(jiàn)解酒市場(chǎng)潛力巨大，于是決定制定一個(gè)全新的市場(chǎng)操作方案和配送流程，意圖把其他酒吧或夜店的生意都整合起來(lái)。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢酒吧、夜店林立，即便僅推銷(xiāo)200家，平均每家酒吧日消耗100份計(jì)算，每天收入也可達(dá)2萬(wàn)，月收入就是60萬(wàn)元！為此，王斌決定大干一場(chǎng)，徹底起死回生。

發(fā)明改變命運(yùn)，我靠替人解酒大賺2000萬(wàn)

解酒茶不易攜帶，解酒藥片不適應(yīng)社交場(chǎng)合，思來(lái)想去，最后，他通過(guò)口香糖的普及得到了提示：液體和藥丸既然都不理想，我何不將解酒藥材混合于口香糖內(nèi)，達(dá)到解酒效果呢？如果實(shí)驗(yàn)成功，他就可申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，辦理相關(guān)手續(xù)，一舉解決諸多困惑呀！

實(shí)驗(yàn)了上萬(wàn)次，大醉幾十次后，王斌終于成功生產(chǎn)出了合格、理想的解酒口香糖。這種解酒口香糖的成分，除了具有解酒功能的中藥葛花、葛根外，還加入了乙醇脫氫酶和乙醛脫氫酶兩種解酒關(guān)鍵物質(zhì)，以及護(hù)肝用的蜂蜜、維生素B6等營(yíng)養(yǎng)成分。酒精的主要成分是乙醇，絕大部分靠肝臟分解。肝臟在乙醇脫氫酶的幫助下，先將乙醇轉(zhuǎn)化為有毒的乙醛，再在乙醇脫氫酶的幫助下，生成對(duì)人體有益的乙酸。乙酸中的有益物質(zhì)被人體吸收后，將分解出的二氧化碳和水排出體外。

產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)成功后，王斌隨后注冊(cè)了商標(biāo)，送檢并獲得相關(guān)部門(mén)的衛(wèi)生和生產(chǎn)許可證。2007年春，他在有“中國(guó)藥谷”之稱(chēng)的湖北葛店經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立了公司，向全國(guó)各地的KTV、夜總會(huì)、酒吧、超市、藥店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店、酒廠推廣這種嚼嚼就可以解酒的口香糖，產(chǎn)品一面世，就深得酒民喜愛(ài)，全國(guó)市場(chǎng)火爆。

王斌的名聲傳開(kāi)后，前來(lái)找他做代理的人紛至沓來(lái)，為了保護(hù)好自己的發(fā)明，隨后，他向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)注冊(cè)了發(fā)明專(zhuān)利?，F(xiàn)在，他不僅發(fā)展了600多個(gè)代理商，將產(chǎn)品推向了全國(guó)各地，還將產(chǎn)品拓展到戒煙、醒酒、瘦身等領(lǐng)域，使得年銷(xiāo)售高達(dá)800多萬(wàn)元，資產(chǎn)已愈數(shù)千萬(wàn)。風(fēng)光無(wú)限的他，不僅在武漢購(gòu)買(mǎi)了3套住房，還將父母接到了城市，終于兌現(xiàn)了自己的諾言，讓全家人過(guò)上了幸福的生活。endprint