楊永利

新技術(shù)推廣是農(nóng)資經(jīng)營的核心

楊永利

我是山東省壽光市紀臺鎮(zhèn)的一位鄉(xiāng)村農(nóng)資店經(jīng)營者，首先感謝《西北園藝》與陜西大成農(nóng)業(yè)科技有限公司聯(lián)合開展的 “我是光榮農(nóng)資人有獎?wù)魑摹被顒?，使我們有機會談?wù)勥@些年在農(nóng)資經(jīng)營過程中的一些感想和體會。我想，通過這樣的交流和相互學(xué)習(xí)，不僅會增進我們農(nóng)資人的友誼，也能進一步增強整個行業(yè)為農(nóng)服務(wù)的意識。

上世紀90年代初，山東壽光把發(fā)展設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的一項戰(zhàn)略。幾年后，隨著當(dāng)?shù)卮笈锸卟水a(chǎn)業(yè)的興起，為產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷業(yè)也很快發(fā)展起來，我的鄉(xiāng)村農(nóng)資店也正是在這個時候開辦起來的。從開辦至今，近30年的堅持，風(fēng)風(fēng)雨雨，有淚水更有收獲。作為農(nóng)資銷售的最終端，鄉(xiāng)村農(nóng)資店每天都要直接面對農(nóng)民各種各樣的技術(shù)咨詢，如果自己不懂得農(nóng)業(yè)科技知識，不掌握前沿的技術(shù)，農(nóng)資經(jīng)營顯然是無法很好開展的。因此，在最初的幾年來，我就把豐富自己的農(nóng)業(yè)科技知識作為主要任務(wù)，通過購買科技書籍和訂閱報刊學(xué)習(xí)，通過跟著上一級農(nóng)資公司的技術(shù)顧問學(xué)習(xí)，通過各類技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過向有經(jīng)驗的農(nóng)民學(xué)習(xí)，終于樹立了面向農(nóng)民開展技術(shù)服務(wù)的信心。這幾十年的農(nóng)資經(jīng)營，我最大的感受是，農(nóng)資經(jīng)營的核心就是農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣，只有讓更多農(nóng)民接受了你所推廣的新技術(shù)，你經(jīng)營的農(nóng)資才會有更大的銷售人群。

下面我從三個方面談?wù)勥@方面的體會。

第一，有機肥和配方施肥技術(shù)的推廣。剛開始種大棚蔬菜的時候，菜農(nóng)對有機肥的使用認識不足，用量相對少，而化肥的用量較大，認為化肥肥效快而有機肥見效慢。這樣幾年后，大棚里的土壤就出現(xiàn)板結(jié)、酸化、鹽漬化問題，嚴重時蔬菜死棵爛根、減產(chǎn)減收。針對這種情況，我就與一些有機肥廠家聯(lián)合，給當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)搞了幾次科學(xué)施肥知識培訓(xùn)，并通過土壤化驗，讓大家知道要解決大棚蔬菜土壤出現(xiàn)的問題，就要走測土配方施肥和增加有機肥的路子。經(jīng)過這樣的一些培訓(xùn)和引導(dǎo)后，大家慢慢就接受了。一些科技含量較高的新型肥料就在當(dāng)?shù)貪u漸打開了市場，如生物有機菌肥、氨基酸肥、甲殼素肥系列的水溶性肥等銷量就一年比一年增大。好的肥料保證了當(dāng)?shù)卮笈锸卟说某掷m(xù)發(fā)展，反過來也使我的農(nóng)資經(jīng)營門店有了更穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。

第二，低毒農(nóng)藥和混配使用技術(shù)的推廣。傳統(tǒng)的蔬菜種植中，高毒農(nóng)藥的使用比較普遍，菜農(nóng)們總認為毒性越高的農(nóng)藥防治效果也越好。為了減少高毒農(nóng)藥的使用，我除了給菜農(nóng)積極宣傳新型低毒農(nóng)藥的好處外，還選擇了幾戶的蔬菜大棚作為示范點，使大家認識到低毒農(nóng)藥也照樣高效。同時，積極爭取農(nóng)藥廠家的配合，開展新農(nóng)藥促銷和使用獎勵等各種活動。這樣，堅持幾年之后，一些低毒高效農(nóng)藥就漸漸地代替了高毒農(nóng)藥。同時，為了提高農(nóng)藥的使用效果和減少菜農(nóng)的用藥成本，我還堅持給菜農(nóng)提供科學(xué)混配用藥的服務(wù)。如不論是殺蟲劑還是殺菌劑，我都建議菜農(nóng)在使用過程中，要將兩種機理不同的藥劑交替使用或混用，用以延緩害蟲和病菌的抗藥性，從而達到最佳防治效果。在螨蟲的防治上，我就建議用螺螨酯（殺卵性強）+噠螨靈（殺蟲螨強）等方法用藥，做到蟲卵雙殺；在灰霉病的防治上，我建議啶菌惡唑（菌思奇）+腐霉·福美雙（立佳欣）或嘧霉胺+乙霉·多菌靈等。這樣內(nèi)吸性和觸殺性農(nóng)藥配合使用，確實有事半功倍的防治效果。多年的實踐證明，合適的用藥配方，不僅能夠提高用藥效率，而且還可在節(jié)約成本的前提下提高蔬菜品質(zhì)。正是依靠在新農(nóng)藥和配方用藥技術(shù)上的不斷努力和探索推廣，我的農(nóng)資店也在一年一年地由小變大，最終成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹靶抛u農(nóng)資經(jīng)營店”。

第三，新型大棚膜的推廣。在開始種大棚菜的

楊永利，山東省壽光市紀臺鎮(zhèn)呂家四村，郵編262722。

2014-02-23