文/肖祖道 謝合平 賀昌蓉 劉慶保 鐘家成

2014產(chǎn)季宜昌市夷陵區(qū)柑桔產(chǎn)銷形勢分析及建議

文/肖祖道1謝合平2賀昌蓉3劉慶保2鐘家成4

【導(dǎo)讀】 湖北省宜昌市夷陵區(qū)是農(nóng)業(yè)部長江流域優(yōu)質(zhì)柑桔產(chǎn)業(yè)帶，2014年全區(qū)柑桔產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計將達60.6萬t。建議辦好大節(jié)促銷售、加強宣傳促銷售、拓展市場促銷售和提高質(zhì)量促銷售。

湖北省宜昌市夷陵區(qū)地處長江西陵峽兩岸，是舉世聞名的葛洲壩水利樞紐和三峽工程所在地，是農(nóng)業(yè)部長江流域優(yōu)質(zhì)柑桔產(chǎn)業(yè)帶。2014年，夷陵區(qū)柑桔產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計柑桔總產(chǎn)量將達到60.6萬t。為確保全區(qū)柑桔順利銷售，現(xiàn)就2014年的柑桔生產(chǎn)和銷售形勢作一分析。

一、生產(chǎn)形勢分析

夷陵區(qū)現(xiàn)有柑桔栽培面積2.23萬hm2，其中，結(jié)果面積2.07萬hm2。柑桔生產(chǎn)涉及全區(qū)11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦、開發(fā)區(qū)），預(yù)計2014年總產(chǎn)量將達到60.6萬t，比2013年57.68萬t增產(chǎn)2.92萬t，增幅5.06%。按品種結(jié)構(gòu)來看，溫州蜜柑產(chǎn)量57.58萬t，椪柑2.44萬t，橙類及其他0.58萬t。全區(qū)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦、開發(fā)區(qū)）柑桔產(chǎn)量分布情況見表1。

表1 2014年夷陵區(qū)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦、開發(fā)區(qū)）柑桔產(chǎn)量分布情況 /萬t

2014年夷陵區(qū)柑桔增產(chǎn)的原因主要有以下三方面：一是桔園管理到位。近兩年柑桔暢銷，柑桔產(chǎn)業(yè)效益有所增加，農(nóng)民管護積極性提高。從調(diào)查來看，今年絕大部分農(nóng)戶對桔園修剪、施肥和病蟲害防治等管理措施落實到位率均較高。二是花期時間拉長。據(jù)氣象部門統(tǒng)計分析，2014年4月上旬氣溫比歷年同期高2.8℃，使夷陵區(qū)柑桔樹生育期有所提前；4月中下旬又連續(xù)降雨，氣溫下降，使得花期時間拉長，花質(zhì)較好，有利于著果。三是科技增產(chǎn)效果明顯。近年來，農(nóng)業(yè)部門在全區(qū)大力推廣標(biāo)準果園生產(chǎn)、溫州蜜柑隔年交替結(jié)果、矯正施肥等提質(zhì)增效栽培技術(shù)，使得柑桔產(chǎn)量逐年提升。今年柑桔花量總體中等偏多，主栽品種溫州蜜柑中、多花樹比例達到65%以上，少花樹或無花樹比例僅10%左右。

二、銷售形勢分析

今年夷陵區(qū)柑桔銷售面臨的有利因素：一是全國柑桔總體上減產(chǎn)。2014年我國柑桔總產(chǎn)量預(yù)計將比2013年減產(chǎn)2.8%，與2012年基本持平，柑桔果品市場供求關(guān)系沒有發(fā)生大的波動。今年宜昌夏橙銷售價格達到4元/kg左右，目前云南極早熟柑桔銷售平均價格也為4 元/kg，總體形勢有利后期柑桔銷售。二是出口形

勢看好。多年來，夷陵區(qū)柑桔出口目的地主要為俄羅斯、東盟和加拿大等國家和地區(qū)。今年俄羅斯將禁止從歐盟等地進口水果等農(nóng)產(chǎn)品，這有利于我國柑桔等農(nóng)產(chǎn)品出口。三是從過去多年的經(jīng)驗看，今年生活消費品物價相對穩(wěn)定，居民購買力看好，有利柑桔銷售。

當(dāng)然，存在的問題也不容小覷。一是融資難。柑桔銷售企業(yè)流動資金短缺，將影響柑桔的收貯、銷售以及農(nóng)民資金的兌現(xiàn)。二是全國溫州蜜柑產(chǎn)量增加，而宜昌市是全國溫州蜜柑產(chǎn)量增長幅度最大的區(qū)域之一，銷售壓力巨大?；仡櫼牧陞^(qū)柑桔銷售歷史，歷來存在大增產(chǎn)之后銷售難（1989年、1997年、2008年均出現(xiàn)不同程度的賣桔難）。三是溫州蜜柑上市期相對集中，全區(qū)90%的柑桔集中在10—11月成熟上市銷售，加上果實不耐貯運，深加工行業(yè)近年萎靡不振，鮮銷壓力巨大。四是南海問題可能引起中國柑桔出口東南亞受阻。五是厄爾尼諾現(xiàn)象導(dǎo)致氣候不正常，果實發(fā)育中期長期高溫干旱，果實品質(zhì)受損；而收獲期天氣可能又逢持續(xù)陰雨，不利銷售。六是全國大宗水果如蘋果、梨、香蕉等皆呈穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)之勢，市場水果銷售壓力巨大。七是生產(chǎn)成本日益增加的影響。由于農(nóng)村勞動力供求矛盾日益突出，勞力等成本上升帶來柑桔果實生產(chǎn)成本增加，柑桔價格下調(diào)空間減小，也會對柑桔銷售帶來不利影響。

三、銷售工作建議

一是調(diào)度一批資金。根據(jù)往年銷售統(tǒng)計，夷陵區(qū)每年柑桔收購周轉(zhuǎn)資金需求規(guī)模為3億元。為緩解企業(yè)壓力，保障收購資金，建議在協(xié)調(diào)銀行金融部門支持的基礎(chǔ)上，區(qū)財政投入1 000萬元，用于企業(yè)貸款貼息和銷售獎勵。

二是搭建兩個平臺。一個是產(chǎn)銷對接平臺，即繼續(xù)舉辦第四屆中國宜昌（夷陵）柑桔節(jié)，以節(jié)促銷；另一個是企業(yè)服務(wù)平臺，即組織召開全區(qū)柑桔銷售銀企對接會，促進銀企之間雙向交流，減少融資障礙，提高融資效率。

三是組建三個專班。第一個是組建銷售協(xié)調(diào)專班。由區(qū)政府辦牽頭，區(qū)農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局、交通運輸局等單位為成員，組建柑桔銷售工作專班，協(xié)調(diào)全區(qū)柑桔銷售工作。第二個是組建資金保障專班。由區(qū)金融辦牽頭，涉農(nóng)銀行、擔(dān)保等金融機構(gòu)為成員，為全區(qū)柑桔銷售儲備貸款資金，提供融資計劃和資金支持。第三個是組建產(chǎn)區(qū)服務(wù)專班。由各柑桔主產(chǎn)區(qū)主要負責(zé)人牽頭組建工作專班，摸清家底，找準問題，謀劃對策，全力做好服務(wù)工作。

四是健全四支隊伍。第一個是建好質(zhì)量監(jiān)管隊伍。由區(qū)農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)等部門組建質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)隊，加強柑桔銷售全過程的質(zhì)量標(biāo)準化管理工作，加強采收、加工、貯藏、運輸、營銷等過程管理，強化檢驗檢疫，確保產(chǎn)品質(zhì)量。第二個是建好市場整頓隊伍。由區(qū)公安、工商、食藥等部門組建工作專班，開展柑桔購銷環(huán)境整治，保障交易環(huán)境。第三個是建好流通運輸隊伍。由區(qū)公安、交通等部門組建柑桔流通運輸服務(wù)隊，對運輸柑桔車輛開辟“綠色通道”，確保道路安全和暢通。第四個是建好柑桔營銷隊伍。構(gòu)建以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和柑桔專業(yè)合作組織為主體，農(nóng)村營銷經(jīng)紀人為補充的柑桔營銷隊伍，充分利用市場直銷、農(nóng)超對接、電子商務(wù)等形式，提高銷售總量。

五是強化五大舉措。第一，開展產(chǎn)區(qū)考察，準確把握生產(chǎn)形勢。9月上旬以前，到與夷陵區(qū)柑桔栽培品種相類似的福建、廣西、湖南等地進行產(chǎn)地生產(chǎn)情況考察，準確了解今年南方柑桔生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)他們的柑桔銷售先進經(jīng)驗，做到知己知彼。第二，進行銷售市場考察，及時掌握銷售動態(tài)。在9月中旬以后，到北方的黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆等地考察，準確摸清華北、東北、西北柑桔銷售市場及邊貿(mào)市場需求特點、消費特點及服務(wù)需求，科學(xué)制訂營銷策略。第三，廣泛宣傳造勢，助推柑桔銷售。組織柑桔主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、銷售龍頭企業(yè)在央視和重點市場開展多種形式的產(chǎn)品宣傳和推介活動。第四，兌現(xiàn)出臺獎勵政策，刺激柑桔銷售。兌現(xiàn)2013年柑桔銷售政策，出臺2014年柑桔銷售獎勵政策，以政策引導(dǎo)和刺激柑桔銷售。第五，組織參加農(nóng)產(chǎn)品推介會，擴大

夷陵柑桔的知名度。組織部分柑桔龍頭企業(yè)參加10月在青島開幕的全國農(nóng)產(chǎn)品博覽會，以展會提升品牌，促進銷售。

作者單位：1.湖北省宜昌市夷陵區(qū)小溪塔街道農(nóng)技服務(wù)中心（443100）；2.湖北省宜昌市夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心；3.湖北省宜昌市夷陵區(qū)小鴉鵲嶺鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心；4.湖北省宜昌市夷陵區(qū)特產(chǎn)技術(shù)推廣中心

責(zé)任編輯：張 放

肖祖道，男，農(nóng)藝師，主要從事柑桔技術(shù)推廣工作。

謝合平（1975-），男，高級農(nóng)藝師，主要從事柑桔技術(shù)推廣工作。

2014-07-22