李曉亮　戴美玲

摘要：本文運(yùn)用波特鉆石模型，對(duì)長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，分析認(rèn)為，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)要提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須大力發(fā)展高級(jí)生產(chǎn)要素，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈條，大力拓展海外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

關(guān)鍵詞：鉆石模型 工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)已成為長(zhǎng)沙最具競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)沙擁有以中聯(lián)重科、三一重工、山河智能三大工程機(jī)械上市公司為代表的產(chǎn)業(yè)集群，2011年產(chǎn)值占到了全國(guó)的23%，全球的7.2%，規(guī)模和效益都居全國(guó)第一，長(zhǎng)沙已成為全國(guó)乃至全球最重要的工程機(jī)械研發(fā)和制造基地[1]。為保持產(chǎn)業(yè)地位，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)必須大力提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化。正如長(zhǎng)沙工程機(jī)械龍頭企業(yè)—中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新所說(shuō)，“對(duì)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)一定是非常重要的領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，海外市場(chǎng)決定著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間”[2]。

一、鉆石模型理論

1990年，當(dāng)代全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的權(quán)威，哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特提出了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“鉆石”模型理論。該模型指出，一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）某種產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于四個(gè)基本要素和兩個(gè)輔助要素。四個(gè)基本要素分別是：生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；兩個(gè)輔助要素是指政府和機(jī)會(huì)[3]。這六個(gè)要素彼此相互作用，構(gòu)成一個(gè)狀似菱形的結(jié)構(gòu)，共同組成產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本環(huán)境。

二 、長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鉆石模型分析

（一）生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素是進(jìn)行物質(zhì)生產(chǎn)的基本資源條件，在鉆石模型中，波特把生產(chǎn)要素分為初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素，初級(jí)生產(chǎn)要素主要包括天然資源、地理位置、非熟練的勞動(dòng)力、資金等，高級(jí)生產(chǎn)要素包括高質(zhì)量的人力資源、大學(xué)和研究結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代化的交通、通信、信息等基礎(chǔ)設(shè)施。從生產(chǎn)要素分析，長(zhǎng)沙是湖南省省會(huì)，是中國(guó)中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局中發(fā)揮著承東啟西、聯(lián)通南北的重要作用，擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿ΑｉL(zhǎng)沙也是中國(guó)重點(diǎn)高等教育及科研基地之一，有以“211工程”重點(diǎn)大學(xué)——國(guó)防科技大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)為代表的高等院校55所，在校大學(xué)生33萬(wàn)人。有以長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院、湖南冶金研究院為代表的各類(lèi)科研院所89家，各類(lèi)科技人員27萬(wàn)多人，特別是在系統(tǒng)工程、信息工程、材料工程等方面擁有一批高端人才，為工程機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）需求條件

市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，波特認(rèn)為，市場(chǎng)需求的規(guī)模和市場(chǎng)特質(zhì)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有重要影響，一方面，市場(chǎng)需求的規(guī)模決定了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，并通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商的生產(chǎn)效率；另一方面，內(nèi)行和挑剔的客戶(hù)所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求將使廠(chǎng)商有更多的創(chuàng)新與發(fā)展的動(dòng)機(jī)，迫使廠(chǎng)商不斷提高其競(jìng)爭(zhēng)力，最終提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。近十年來(lái)，得益于中國(guó)工業(yè)化、現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求非常旺盛，中國(guó)已超越美國(guó)、日本、歐盟成為世界上最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，2011年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售額突破5000億元人民幣，2015年行業(yè)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到9000億元。

（三）相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)

相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)指為特定產(chǎn)業(yè)提供原材料、零部件、機(jī)械設(shè)備等支持的上游產(chǎn)業(yè)和提供物流、銷(xiāo)售、服務(wù)等支持的下游產(chǎn)業(yè)。相比較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)特定產(chǎn)業(yè)所在區(qū)域上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為健全、且更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這一產(chǎn)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中也將更具有優(yōu)勢(shì)[4]。長(zhǎng)沙緊鄰株洲、湘潭兩座老工業(yè)城市，兩座城市的機(jī)械、冶金、電氣、鋼鐵、材料工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在長(zhǎng)株潭一體化的背景下，兩座老工業(yè)城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越密切。但在關(guān)鍵零部件的配套和采購(gòu)上，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)一直有著難言的隱痛：主機(jī)企業(yè)七成以上的外購(gòu)件都不在湖南采購(gòu)，主機(jī)產(chǎn)品中的關(guān)鍵零部件等進(jìn)口比重占到60%以上， 關(guān)鍵零部件發(fā)展的嚴(yán)重滯后，已成為制約長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（四）企業(yè)戰(zhàn)略及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展方向和資源分配，而同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)則是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要外在因素。長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，國(guó)內(nèi)已有徐工、柳工、廈工等超過(guò)100家工程機(jī)械主機(jī)制造商，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)始終保持著危機(jī)感，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并較早確立了國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，國(guó)外直接投資設(shè)廠(chǎng)、與國(guó)外企業(yè)合作開(kāi)發(fā)等有效增強(qiáng)了企業(yè)國(guó)際影響力。

（五）政府和機(jī)會(huì)

政府和機(jī)會(huì)屬于兩個(gè)輔助要素，政府通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、稅收優(yōu)惠、金融支持、財(cái)政補(bǔ)貼等方面的政策影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。機(jī)會(huì)來(lái)源于基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)突破等。好的機(jī)遇一旦抓住甚至可以影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上也得益于政府產(chǎn)業(yè)政策的傾斜和支持。在2009年出臺(tái)的《湖南省裝備制造業(yè)振興實(shí)施規(guī)劃（2009—2011年）》中，工程機(jī)械被列為重點(diǎn)發(fā)展的三大優(yōu)勢(shì)裝備之一。在2013年的“ 兩會(huì)”上，時(shí)任湖南省長(zhǎng)在《政府工作報(bào)告》中就提出2013年湖南要繼續(xù)深入實(shí)施“四千工程”，發(fā)展壯大長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。

三、提升長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）大力發(fā)展高級(jí)生產(chǎn)要素，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)

發(fā)展高級(jí)生產(chǎn)要素的關(guān)鍵是人才，首先，政府要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，搭建人才引進(jìn)平臺(tái)，引進(jìn)一批企業(yè)急需的海外高層次人才和留學(xué)歸國(guó)人才，尤其是關(guān)鍵崗位的研發(fā)人才。而企業(yè)作為人才的使用主體，一方面自身要通過(guò)校園招聘、社會(huì)招聘、獵頭招聘等方式引進(jìn)人才，另一方面更要用好和管好人才，要善于激發(fā)人才的創(chuàng)造性，為他們提供成就事業(yè)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。為此要特別重視人才的培養(yǎng)和激勵(lì)，加強(qiáng)人才的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，選派優(yōu)秀人員到高校、科研單位、技工學(xué)校甚至是海外企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，同時(shí)創(chuàng)新激勵(lì)形式，將技術(shù)職級(jí)與管理職級(jí)掛鉤，享受同等的待遇。通過(guò)全方位的人才培養(yǎng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一大批適應(yīng)企業(yè)需要的技能人才、研發(fā)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才，并讓他們?cè)髽I(yè)，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)支撐與可靠保證。

（二）大力完善產(chǎn)業(yè)鏈條，突破產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展瓶頸

長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的地位舉足輕重，但與工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)發(fā)展不相稱(chēng)的是，長(zhǎng)沙工程機(jī)械配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后，影響產(chǎn)業(yè)安全和產(chǎn)品附加值的進(jìn)一步提升，完善產(chǎn)業(yè)鏈條成為提高長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的完善，首先在于整機(jī)企業(yè)的自身努力，根據(jù)發(fā)展需要，整機(jī)企業(yè)可以通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組、參股等形式強(qiáng)化與配套件企業(yè)的合作，讓更多配套件企業(yè)得到與整機(jī)企業(yè)同步發(fā)展的機(jī)會(huì)。其次，政府要加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵零部件企業(yè)的招商引資，政府可以走出去跟國(guó)外關(guān)鍵配套件生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸，宣傳長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，尋求合作機(jī)會(huì)。最后，政府應(yīng)利用長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和巨大的工程機(jī)械配套件需求，在長(zhǎng)沙定期舉辦國(guó)際工程機(jī)械配套件博覽會(huì)，廣泛邀請(qǐng)全球工程機(jī)械配套件知名企業(yè)參展，并將之打造成工程機(jī)械領(lǐng)域的名牌展會(huì)，為本地企業(yè)搭建一個(gè)交流與合作的良好平臺(tái)。

（三）加快國(guó)際市場(chǎng)拓展步伐，提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際化水平

產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力最終必須到國(guó)際市場(chǎng)去檢驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化程度是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)。長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化已經(jīng)取得了一系列令人矚目的成績(jī)，在國(guó)際工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭和日益增強(qiáng)的影響力。但與世界頂級(jí)工程機(jī)械企業(yè)相比，無(wú)論是在海外銷(xiāo)售額，還是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力或品牌形象上，都還存在不小的差距，為此，長(zhǎng)沙工程機(jī)械企業(yè)還必須付出更多的努力。首先，必須不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，海外市場(chǎng)尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的安全、環(huán)保、舒適的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高，企業(yè)必須從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、技術(shù)創(chuàng)新等方面持續(xù)努力，不斷縮小與世界頂級(jí)品牌的差距。其次，企業(yè)要加大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，充分利用好國(guó)際展覽這個(gè)平臺(tái)，精心組織會(huì)展，積極展示企業(yè)實(shí)力與品牌形象，廣泛接洽各國(guó)客商，通過(guò)考察選擇發(fā)展一批海外代理商，借助代理商的資源開(kāi)拓海外市場(chǎng)。最后，企業(yè)要積極把握海外并購(gòu)機(jī)會(huì)，適時(shí)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大全球影響，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)國(guó)際影響力。

參考文獻(xiàn)：

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〔本文系湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目“基于鉆石模型的湖南工程機(jī)械產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究”（項(xiàng)目編號(hào)：湘外經(jīng)院教字[2013]9號(hào)）研究成果〕

（李曉亮，1976年生，湖南益陽(yáng)人，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院講師。研究方向：品牌營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。戴美玲，1990年生，湖南益陽(yáng)人，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院）