王立武

（唐山市中房房地產(chǎn)開發(fā)公司，河北 唐山063000）

近年來(lái)，伴隨著我國(guó)居民生活質(zhì)量的日益改善與居民健身意識(shí)的不斷提高， 健身市場(chǎng)消費(fèi)群體向大眾群體普及化的趨勢(shì)已越來(lái)越明顯，與此同時(shí)，隨著健身房的數(shù)量的不斷增加，其選址也越發(fā)重要。

本文主要針對(duì)某縣城中小型商業(yè)健身房項(xiàng)目的選址進(jìn)行研究探討，綜合商業(yè)環(huán)境與地理環(huán)境、消費(fèi)群體等諸多影響因素，通過(guò)問卷調(diào)查、實(shí)地考察、查閱資料等方法對(duì)該中小型健身房的選址進(jìn)行分析，最終決策，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。

1 選址備選區(qū)域分析

1.1 交通環(huán)境

該區(qū)域地處某縣縣城老城區(qū)的順太街，2012 年開通， 交通便利，位置顯眼，處于順城巷與太平巷之間。以擬定區(qū)域?yàn)閳A心，方圓2 千米覆蓋了縣城老城區(qū)大部分商業(yè)街道、辦公區(qū)域以及居民小區(qū)。 最遠(yuǎn)端到該位置的步行時(shí)間大概控制在20 分鐘以內(nèi)。 由于目標(biāo)區(qū)域設(shè)置在縣城，交通方式主要以步行、自行車、私家車、出租車為主。公交線路聚集點(diǎn)以城區(qū)主干道為主，最近的公交站離該位置的步行時(shí)間為10 分鐘。

1.2 人口狀況及顧客資源

截至目前，隨著縣城的擴(kuò)張，城區(qū)面積由5.6 平方公里擴(kuò)大到12平方公里，人口由6.5 萬(wàn)人進(jìn)一步增長(zhǎng)至10 萬(wàn)人。 而對(duì)于該健身房的顧客資源，主要來(lái)源于周圍辦公區(qū)以及縣城南北倆大居住小區(qū)群。

為了進(jìn)一步確定潛在客戶相關(guān)特征，我們采取了問卷調(diào)查，主要從性別、年齡、收入水平這三個(gè)要素來(lái)分析目標(biāo)區(qū)域健身市場(chǎng)的潛在顧客。主要針對(duì)該區(qū)域附近小區(qū)以及辦公區(qū)經(jīng)常鍛煉的人群為研究對(duì)象，此次共調(diào)查39 人，調(diào)查結(jié)果如下：

從性別上看，其中男性21 人，占53.85%，女性18 人，占46.15%。女性普遍喜歡廣場(chǎng)舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜歡跑步以及籃球、羽毛球等高強(qiáng)度鍛煉方式。

在對(duì)健身房的期待程度調(diào)查方面，21 名男性中， 有16 名對(duì)健身房期望較大，5 名認(rèn)為可有可無(wú)，18 名女性中，只有6 名女性表示自己會(huì)選擇去健身房鍛煉。 當(dāng)然，這個(gè)與個(gè)人觀念、家庭氛圍、個(gè)人的家庭地位有一定的關(guān)系，此外，大眾普遍關(guān)心的都是價(jià)格問題。 在對(duì)以上21 名對(duì)健身房期望值較大的人潛在客戶中， 對(duì)健身房年卡價(jià)格可接受最高額調(diào)查方面，大多數(shù)人可接受價(jià)格上限為800，沒有人愿意接受800 元以上的價(jià)位。

綜合以上調(diào)查結(jié)果得出，健身行業(yè)有向大眾化普及的趨勢(shì)，居民的健身意識(shí)不斷提高，同時(shí)，該區(qū)域潛在客戶群體主要是20-40 歲的上班族以及個(gè)體戶，主要為男性。

1.3 商業(yè)氛圍及商圈分析

而本文中， 該縣城商圈較單一， 且居民居住小區(qū)群相對(duì)集中在312 國(guó)道以西、東大街以北的區(qū)域。 顧客初步確定商圈內(nèi)312 國(guó)道以西、東大街以北的區(qū)域?yàn)楹诵纳倘?，商圈?nèi)其余辦公區(qū)域以及居住小區(qū)為次級(jí)商圈，剩余部分為邊緣商圈。

1.4 顧客消費(fèi)特征

根據(jù)該商圈內(nèi)60 戶居民調(diào)查資料顯示，2012 年1-9 月份， 居民人均可支配收入16907 元， 同比增長(zhǎng)14.2%； 人均消費(fèi)性支出7690元，同比增長(zhǎng)9.1%，隨著居民收入水平的不斷提升，城鎮(zhèn)居民家庭消費(fèi)性支出也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 1-9 月份城鎮(zhèn)居民家庭總支出8743 元，同比增長(zhǎng)8.4%；消費(fèi)性支出人均7690 元，同比增長(zhǎng)9.1%。 在八大類消費(fèi)情況中，增速較快的是食品類，醫(yī)療保健類及交通通訊類，可見，人們隨著生活水平的提高，居民的消費(fèi)觀念也發(fā)生著變化，人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生、健康，這點(diǎn)對(duì)于擬建健身房無(wú)疑是一個(gè)積極信號(hào)。

2 綜合論證

2.1 SWOT 分析

Strength（優(yōu)勢(shì)）：當(dāng)前，隨著該縣區(qū)居民物質(zhì)生活水平的不斷提高以及健身意識(shí)的增強(qiáng)，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大變化，人們?cè)谛蓍e娛樂方面的消費(fèi)比重逐漸變大。 而在目標(biāo)區(qū)域，目前并無(wú)成型的健身房，零散的運(yùn)動(dòng)休閑已不能滿足居民的健身娛樂要求。

Weakness 劣勢(shì)：受資金以及區(qū)域限制，該健身房規(guī)模相對(duì)較小，并非知名連鎖健身俱樂部，配套設(shè)施不全，同時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人才的匱乏也將是劣勢(shì)。

Opportunities 機(jī)會(huì)：上班族對(duì)于健身會(huì)有更大的需求，通過(guò)合理選址，將健身房設(shè)置于一個(gè)潛在客戶較多，店面租金較低的位置；同時(shí)加大宣傳力度，以吸引顧客。 此外，作為該地區(qū)的第一家健身房，良好的裝修、設(shè)計(jì)、布局以及嶄新的設(shè)備，定會(huì)在一定程度上吸引顧客。

Threats 威脅：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及服務(wù)替代品的競(jìng)爭(zhēng)、前期策劃的失誤。

2.2 市場(chǎng)細(xì)分

該健身房為中小型，綜合性商業(yè)健身房。 而對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體以及其特征，主要是20-40 歲之間的上班族以及個(gè)體戶，男性為主。根據(jù)其消費(fèi)的功能化和個(gè)性化，采取不同的細(xì)分方法。 當(dāng)然，對(duì)于這類人群，我們應(yīng)該繼續(xù)細(xì)分，按照其需求，我們可分為普通服務(wù)，包括基礎(chǔ)設(shè)施、器材以及公開的健身、健美課程。另一類針對(duì)有相應(yīng)需求和購(gòu)買能力的人群，比如私人教練全程跟蹤指導(dǎo)。

2.3 市場(chǎng)定位

該健身房主要目標(biāo)客戶群為20—40 歲的上班族以及個(gè)體戶，主要為男性，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，他們的健身意愿較強(qiáng)，比較期待通過(guò)相對(duì)正規(guī)的健身房進(jìn)行鍛煉，同時(shí)，他們的動(dòng)機(jī)主要為健美塑形、追求健康、緩解壓力三大類。 針對(duì)以上目標(biāo)客戶群主要需求，初步擬定“釋放激情，健康塑型”這一定位口號(hào)，以此為重心進(jìn)行市場(chǎng)定位。

由于目標(biāo)區(qū)域在縣城，目標(biāo)客戶群主要為20-40 歲的男性，初期擬定對(duì)于器材的采購(gòu)以力量型的男性健身器材為主，同時(shí)附加有氧運(yùn)動(dòng)器材，如跑步機(jī)等，后期根據(jù)客戶需求以及運(yùn)營(yíng)狀況做出相應(yīng)的調(diào)整規(guī)劃。

3 結(jié)論

本文主要研究某縣城的中小型健身房項(xiàng)目的選址問題，綜合商業(yè)環(huán)境與地理環(huán)境、消費(fèi)群體等諸多影響因素，通過(guò)問卷調(diào)查、實(shí)地考察、查閱資料等方法結(jié)合市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT 分析等，對(duì)該中小型健身房的選址進(jìn)行分析，最終決策，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，并初步提出其市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

事實(shí)上，對(duì)于健身房的任何一個(gè)備選地址都應(yīng)該辯證來(lái)看，城市的中心不一定就是好位置，城市邊緣不一定就差，而本文涉及的選址研究只是為中小型健身房選址提供了一種大致思路與方法，本文最終將選址擬于該縣城老城區(qū)的順泰街上，而且從理論上分析并確定了在該處選址的可行性，但在實(shí)際運(yùn)用時(shí)仍需結(jié)合項(xiàng)目本身所遇到的具體問題而定，文中涉及投資、成本、收益、利潤(rùn)的數(shù)據(jù)估算事實(shí)上具有一定的時(shí)效性，另外，投資額與選址方法事實(shí)上有很大的聯(lián)系。

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