樂(lè)天
借雞下蛋,植入“愛(ài)情公寓”
或許僅僅提起“心動(dòng)游戲”這四個(gè)字,大部分的人根本就不知道這是啥。但如果有誰(shuí)曾全方位關(guān)注過(guò)《愛(ài)情公寓》系列中的劇集,那么應(yīng)該就會(huì)發(fā)現(xiàn),這家游戲公司分別在《愛(ài)情公寓3》和《愛(ài)情公寓4》中植入了自家的廣告。
早在2012年,心動(dòng)游戲就曾和《愛(ài)情公寓3》展開了植入合作:主角之一的曾小賢玩的某款手游,心動(dòng)游戲創(chuàng)始人戴云杰的友情客串出演,以及其他多款手游產(chǎn)品以墻紙等不同形式的“露臉”。而時(shí)隔一年半之后,隨著《愛(ài)情公寓4》火熱上映。不少細(xì)心的網(wǎng)友又在《愛(ài)情公寓4》的拍攝場(chǎng)景中,看到了的心動(dòng)游戲的植入畫面。例如第三集中的“轉(zhuǎn)椅競(jìng)速賽”劇情,取景地正是在心動(dòng)游戲的辦公室。
相比于合拍電影、明星專屬代言廣告這樣的傳統(tǒng)路線,這樣的營(yíng)銷方式顯然走了一條新路子—將產(chǎn)品多次且長(zhǎng)時(shí)間地曝光在某電視劇中。這樣的合作方式消費(fèi)幾何筆者不得而知,但對(duì)于一部紅遍大江南北的人氣電視劇來(lái)說(shuō),其植入品牌的擴(kuò)散效應(yīng),無(wú)疑與電視劇本身相差無(wú)幾。
以名氣博眼球,認(rèn)證吉尼斯記錄
雖然在國(guó)外,吉尼斯世界紀(jì)錄更像是一本“熊孩子很會(huì)玩”的百科全書,有趣但并不會(huì)成為人們生活主流??蓪?duì)于喜歡追求“最”字的中國(guó)人來(lái)說(shuō),將自己的名字鐫刻于吉尼斯世界紀(jì)錄之上,不僅能讓自己的自信心得到無(wú)限滿足,還能利用中國(guó)人對(duì)于吉尼斯世界紀(jì)錄特殊的喜好,將自己的大名宣傳出去,從而帶來(lái)更大的效益。
在這一大前提下,手游《仙戰(zhàn)》的運(yùn)營(yíng)商就召集了500名大學(xué)生,在北京銀河SOHO挑戰(zhàn)“世界上最多人同時(shí)玩的手機(jī)游戲”吉尼斯紀(jì)錄,成為了“中國(guó)首款獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的手游”。這一消息甚至引來(lái)了央視的關(guān)注,在新聞直播間進(jìn)行播放宣傳之后,《仙戰(zhàn)》也成功躋身人氣手游之列。
眾所周知,《仙戰(zhàn)》的運(yùn)營(yíng)商中青寶,在圈內(nèi)中青寶是知名的新晉手游公司。雖然圈內(nèi)對(duì)它的營(yíng)銷策略褒貶不一,但是不可否認(rèn)的是,這些手段讓它在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)默默無(wú)聞的網(wǎng)游公司,變成了2013年的年度明星手游公司,股價(jià)甚至一度躥升到86.11元人民幣之高。而《仙戰(zhàn)》申請(qǐng)吉尼斯世界記錄,正是他又一次的華麗表演。
雖然從表面上來(lái)看,這一吉尼斯世界紀(jì)錄的含金量頗低,但難能可貴的是《仙戰(zhàn)》找對(duì)了一個(gè)切入點(diǎn),即拿到“中國(guó)首款獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的手游”的名號(hào)頭銜,這個(gè)“第一”足以使他不懼日后的任何東施效顰者。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這個(gè)方法為后來(lái)者提供了一個(gè)很好的思路—任何產(chǎn)品想要從眾多同類中脫穎而出,有個(gè)“最”字頭銜是很重要的,而經(jīng)過(guò)吉尼斯認(rèn)證的“世界之最”,無(wú)疑比許多同行自封的“最萌”或者“最武俠”來(lái)得更為有理有據(jù)一些。
鎖定宅男用戶,邀請(qǐng)女優(yōu)扮女神
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論,名為“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。而在游戲圈內(nèi)的體現(xiàn),是在于付費(fèi)比較少的低端付費(fèi)用戶占據(jù)多數(shù),雖然單次付費(fèi)較低,但基數(shù)之大是不可忽略的。而另外一方面,低端玩家數(shù)量增加,也能有效刺激高付費(fèi)用戶的消費(fèi)欲望。因此,不少網(wǎng)游都將自己的首要目標(biāo)群集中在了普通玩家身上,而在普通玩家群體中,宅男又是絕對(duì)消費(fèi)主流,服務(wù)宅男,當(dāng)然就能獲得豐厚的回報(bào)。
正因如此,市面上出現(xiàn)了大量針對(duì)宅男交際圈小的特點(diǎn),而量身定制的美女營(yíng)銷。“美女與宅男玩游戲”、“美女跪求激活碼”和“美女脫衣助陣某游戲”等奇葩新聞層出不窮。更有甚者還在此基礎(chǔ)上對(duì)美女營(yíng)銷進(jìn)行了一番升級(jí)包裝,將那些稍顯平民化的“宅男女神”替換成了娛樂(lè)圈內(nèi)的知名女星。但這也帶來(lái)了另外一個(gè)問(wèn)題—出于自己形象考慮,女星代言尺度有限,而且花費(fèi)頗高,對(duì)于許多小手游公司來(lái)說(shuō),這筆都不知道能不能撈回本的開支顯然難以負(fù)擔(dān)。這時(shí)候,某些公司又找到了一條新思路—邀請(qǐng)對(duì)日本AV女優(yōu)前來(lái)代言。
手游《新神曲》在這一招宣傳攻勢(shì)之后,在圈內(nèi)引來(lái)了軒然大波。而且更讓人意想不到的是,隨后《新神曲》被曝因涉嫌低俗營(yíng)銷,引起相關(guān)部門的關(guān)注—這更是激起了玩家更強(qiáng)的獵奇欲望。endprint