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        虛擬運(yùn)營商牌照發(fā)放,小心盛宴變剩宴

        2014-02-22 09:27李梁
        關(guān)鍵詞:彩信通信業(yè)牌照

        李梁

        什么是虛擬運(yùn)營商

        可以從基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商(聯(lián)通、電信和移動)購買移動通信服務(wù),重新包裝服務(wù)內(nèi)容,以自有品牌開展包括移動話音業(yè)務(wù)、短信/彩信業(yè)務(wù)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等在內(nèi)的移動通信業(yè)務(wù),并從中獲利,這也就是所謂的虛擬運(yùn)營商。前不久,蘇寧云商、國美電器、迪信通、樂語、愛施德、天音、阿里巴巴和京東等企業(yè)已經(jīng)就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國聯(lián)通及中國電信簽署合作協(xié)議。這意味著這些企業(yè)或?qū)⒊蔀閮?nèi)地首批虛擬運(yùn)營商。通信業(yè)末端的虛擬運(yùn)營商,將在與傳統(tǒng)運(yùn)營商的博弈中前行。

        虛擬運(yùn)營商牌照看上去很美

        埃森哲的研究報告指出,目前國內(nèi)三大運(yùn)營商的3G網(wǎng)絡(luò)利用率都未超過30%,將空置的網(wǎng)絡(luò)帶寬轉(zhuǎn)售給虛擬運(yùn)營商,會為雙方都帶來額外的收入,從而提高盈利能力。同時,虛擬運(yùn)營商的存在還能刺激基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者優(yōu)化資費(fèi)結(jié)構(gòu),打破壟斷,同時在細(xì)分市場上帶來更多突破。

        而作為虛擬運(yùn)營商,拿到牌照后如何才能在通信業(yè)末端找到適合的營利模式?在歐洲有相關(guān)成功運(yùn)營經(jīng)驗的維珍商務(wù)拓展總監(jiān)劉羽建議:“需要擁有包括品牌,網(wǎng)絡(luò)、資費(fèi)、客服、系統(tǒng)、終端和渠道在內(nèi)的7個方面條件?!逼渲?,渠道、品牌和網(wǎng)絡(luò)最重要。

        在這方面,阿里巴巴和京東可能會成為最大受益者,由于其產(chǎn)業(yè)鏈準(zhǔn)備充分,面向以億計網(wǎng)絡(luò)買家、物流渠道又有一些個性化需求,因此與運(yùn)營商合作推出的賬單短信查詢、彩信業(yè)務(wù)和移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可實現(xiàn)共贏。

        風(fēng)險并存

        硬幣總有兩面性,市場往往也是機(jī)會與風(fēng)險并存。“這個市場遠(yuǎn)沒有想象中樂觀。”據(jù)亞信聯(lián)創(chuàng)IT規(guī)劃咨詢部總監(jiān)涂遠(yuǎn)鴻透露,從目前全球的統(tǒng)計情況來看,虛擬運(yùn)營商的平均用戶規(guī)模大約是基礎(chǔ)運(yùn)營商市場的3%。其中歐美地區(qū)比較好的能達(dá)到7%,但亞太地區(qū)則在1%左右。

        同樣來自Informa公司的數(shù)據(jù)顯示,目前全球有1100家左右的移動虛擬運(yùn)營商。由于起步不力或后期經(jīng)營不善,多達(dá)24.5%的虛擬運(yùn)營商最終停業(yè)或是被收購;而WirelessIntel-ligence公司的數(shù)據(jù)顯示:2011~2012年,歐洲有84家虛擬運(yùn)營商企業(yè)退出市場,另有44家虛擬運(yùn)營商企業(yè)被傳統(tǒng)移動運(yùn)營商收購。

        沒有定價權(quán),小心盛宴成剩宴

        事實上,在轉(zhuǎn)售試點(diǎn)開啟之前,北京郵電大學(xué)教授闞凱力就曾公開為行業(yè)“潑冷水”降溫。闞凱力表示,目前開放虛擬運(yùn)營的時機(jī)已經(jīng)晚了,而且轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的定價權(quán)在運(yùn)營商手中,虛擬運(yùn)營商們難以做大做強(qiáng)。

        由于《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》要求運(yùn)營商轉(zhuǎn)售給虛擬運(yùn)營商的服務(wù)價格不得高于其自身對該服務(wù)的定價。至于低多少,則尚無硬性規(guī)定。業(yè)內(nèi)稱,主要還是要看虛擬運(yùn)營商與運(yùn)營商談判的議價能力?!叭绻麅r格越高,對虛擬運(yùn)營商的經(jīng)營難度就會越大。從理論上,虛擬運(yùn)營商的轉(zhuǎn)售服務(wù)具有一定降價空間?!币晃惶摂M牌照申請項目的負(fù)責(zé)人透露,目前運(yùn)營商給的價格在6~6.5折。這與之前預(yù)期的4折優(yōu)惠相比,虛擬運(yùn)營商實際很難通過簡單的話費(fèi)和流量賺錢。endprint

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