張衛(wèi)紅 當(dāng)當(dāng)視覺包裝設(shè)計（長沙）有限公司

竹漿生活用紙之我見

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An Opinion on Bamboo Tissue

編者按：我國生活用紙纖維原料中，竹漿占7%左右，2013年竹漿生活用紙產(chǎn)量達到50多萬t。竹漿生活用紙的優(yōu)劣勢，業(yè)內(nèi)有著不同的看法。本文的發(fā)表，希望能夠引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，引導(dǎo)大家各抒己見，從而全面認(rèn)識竹漿，正確和合理使用竹子和竹漿。

我國利用竹纖維造紙歷史悠久，據(jù)記載已有1,700多年歷史。那時已開始利用嫩竹，經(jīng)過石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙曾與皮類紙一起并列為中國手工紙的兩大類?，F(xiàn)代制漿造紙工業(yè)始于19世紀(jì)，造紙原料由韌皮纖維擴大到草類，再發(fā)展為木材等。

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，森林覆蓋率低，人均森林面積少（居世界121位），因此，多年來一直以麥秸、稻桿、蘆葦?shù)人偕参锢w維作為造紙原料，直到20世紀(jì)后期，這類原料生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然是中國生活用紙市場的主力軍。使用這類原料生產(chǎn)生活用紙，主要是取材容易，對設(shè)備要求不高。這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產(chǎn)品質(zhì)量低、經(jīng)濟效益也差。在過去的很多年里，老百姓消費水平低、物質(zhì)極不發(fā)達、全社會處于重經(jīng)濟發(fā)展輕環(huán)境保護的狀態(tài)，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的造紙企業(yè)還具備一定市場與社會的生存

空間。進入21世紀(jì)，中國經(jīng)濟進入快速發(fā)展通道，人們生活水平以及居家環(huán)境得到了空前的發(fā)展，為生活用紙制造裝備、原料、品質(zhì)的提高帶來了歷史性的市場機遇，以木材為原料的生活用紙造紙裝備與技術(shù)全面進入中國市場。木材制漿得率高、雜質(zhì)少、白度高、成品強度大，但木材消耗量大不利于對環(huán)境的保護。國內(nèi)四大生活用紙企業(yè)，只有金紅葉擁有制漿基地，而恒安、維達和中順潔柔都沒有制漿基地，唯有靠進口木漿抄造中高檔生活用紙。在四大生活用紙企業(yè)的強力推動下，中國生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產(chǎn)品品質(zhì)真是做到了趕英超美，開啟了一場中國生活用紙的奢華盛宴。

記得2004年5月的某一天，我作為一名品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班的學(xué)員，在課間與培訓(xùn)老師的助理閑聊，當(dāng)?shù)弥襾碜試鴥?nèi)生活用紙企業(yè)時，她告訴我美國的手帕紙多好多好，并即刻在包里面找出她美國之行購買的“Kleenex”，并拿出里面的紙巾向我展示。我拿過她遞給我的紙巾看了看，告訴她這個牌子在中國也有，但是在中國叫“舒潔”，這個品牌目前在北京、成都、深圳銷售比較好。也許是職業(yè)病開始發(fā)作，我拿出了我所在公司的產(chǎn)品、國產(chǎn)“舒潔”和“Kleenex”開始對這位美麗的助理做產(chǎn)品品質(zhì)盲測。結(jié)果是我所在公司的產(chǎn)品盲測得分第一，這一結(jié)果讓這位助理大感意外，同時也讓我有點揚眉吐氣的得意。然而，冷靜過后帶給我的是另外一層的思考，難道真的是我們比金佰利的生產(chǎn)原料、制造裝備、技術(shù)工藝更高一層嗎？或是我們更有經(jīng)濟能力消費更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？顯然都不是，那么一次性的日常生活用紙產(chǎn)品真的需要那么奢侈嗎？我始終無法滿意地回答這個問題，我只能一遍一遍地告訴自己，我們中國木材資源貧乏，只有用進口木漿生產(chǎn)高檔生活用紙這一條路。近年來，隨著我對中國生活用紙企業(yè)、原料以及市場狀況等更加深入的了解，特別是對竹林資源、竹纖維造紙的進一步認(rèn)識，我認(rèn)為竹纖維制造生活用紙的價值一直被嚴(yán)重地低估了。

自恒安、金紅葉、維達、中順潔柔四大家族崛起以來，100%原生木漿制造的生活用紙已經(jīng)成了高檔生活用紙的代名詞，四大企業(yè)對消費者的不斷教育也越來越強化了這一產(chǎn)品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進口木漿”作為產(chǎn)品賣點。雖然100%原生木漿制造的產(chǎn)品很好，但是也不代表其他漿種生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有優(yōu)勢。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業(yè)沒有充分認(rèn)識到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，反而盲目地仰望生產(chǎn)木纖維生活用紙的四大企業(yè)；還有部分竹纖維生活用紙企業(yè)，他們明白且認(rèn)識到了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，但并沒有將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢做到極致，沒有讓營銷人員、經(jīng)銷商、消費者明白其中的優(yōu)勢，沒能將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售力，沒有能很好地宣傳產(chǎn)品特點?？v觀四大企業(yè)，由于他們沒有竹漿資源，所以會大力推廣木漿產(chǎn)品，認(rèn)為木漿產(chǎn)品是一流的也很正常，所謂在哪個山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權(quán)的企業(yè)為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產(chǎn)品呢？

竹材資源的分布

我國是一個森林面積相對較少，木材資源也相對缺少的國家，但我國的竹材資源卻十分豐富，我國是世界上為數(shù)不多的盛產(chǎn)竹子的國家之一，所以竹林在我國被稱為“第二森林”。我國的竹林面積在世界上居第2位，竹材產(chǎn)量在世界上居第1位。

竹漿生活用紙企業(yè)的現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)沒有一個像樣的竹纖維生活用紙品牌，據(jù)了解竹漿生活用紙廠家多分布在四川、廣西，如廣西的華勁集團和金榮紙業(yè)，四川的云翔紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、永豐漿紙、安縣紙業(yè)等，大多以銷售漿料和原紙為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式。特別是華勁集團，制造裝備與市場投入巨

大，幾年過去了，還處在市場的探索期。部分竹纖維生活用紙企業(yè)，特別是后加工廠，因看不到竹纖維產(chǎn)品的前途，在木纖維原紙超低價的今天，紛紛轉(zhuǎn)向購買木漿原紙生產(chǎn)成品。時至今日，竹漿生活用紙產(chǎn)業(yè)還沒有企業(yè)能號令天下，仍處在初級階段，未來前景堪憂。

竹漿產(chǎn)品的優(yōu)勢

木纖維生活用紙能一統(tǒng)天下，自然有其優(yōu)勢，但竹纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢也很明顯。

一是安全性：竹纖維具有天然的抗菌、抑菌、殺菌的效果，因為竹子里面有一種獨特的物質(zhì)，叫“竹醌”。在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在木纖維等上面能大量繁殖，而在竹纖維產(chǎn)品上細(xì)菌不但不能繁殖，反而還會減少，24h內(nèi)細(xì)菌死亡率可以達到75%以上，所以竹纖維生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品，即使長時間裸露在空氣中也能保持安全健康。

二是舒適性：竹纖維比較細(xì)，在2,000倍的電子顯微鏡下觀察，可以看到竹纖維的橫截面由多個橢圓縫隙組成，呈中空狀態(tài)，透氣性是棉纖維的3.5倍，被譽為“會呼吸的纖維皇后”，因此用竹纖維生產(chǎn)的生活用紙具有很好的透氣性和舒適性。

三是環(huán)保性：竹子是可再生植物，繁殖能力強、生長周期短、材質(zhì)優(yōu)良，其工業(yè)和商業(yè)價值越來越廣泛地為人們所認(rèn)識并接受，我國的木材資源在逐步減少，人們希望用一些別的材料來代替日漸減少的木材，因此竹材資源便得到了廣泛的開發(fā)，以竹材為原料的各類工業(yè)生產(chǎn)在我國正在形成一個獨立的新興產(chǎn)業(yè)。因此，在生活用紙行業(yè)大量使用竹纖維，對我國的生態(tài)環(huán)境也是一個很好的保護措施。

四是稀缺性：中國竹材資源豐富，占世界竹材資源的24%，所以有世界竹子在亞洲，亞洲竹子在中國之說。中國竹資源豐富，但對于其他國家來說，竹子是一種稀缺資源，因此竹資源價值的發(fā)揮，對我國竹資源發(fā)達的區(qū)域有著巨大的經(jīng)濟價值。

當(dāng)然，竹纖維造紙目前還有一些不足之處，雖然是很好的造紙原料，好于闊葉木但略次于針葉木；工業(yè)化集中度不高；在目前全球木漿價格低迷的情況下，竹漿沒有價格優(yōu)勢；最后一點也就是最重要的，由于沒有有影響力的品牌，在主流市場上基本說不上話，市場對竹纖維生活用紙缺乏足夠的認(rèn)識，因此缺乏議價能力。以上這些都是目前竹纖維生活用紙企業(yè)面臨的主要困境。

竹漿生活用紙的前景

木漿纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢比較明顯，而竹纖維產(chǎn)品也有多個優(yōu)勢，那為什么會形成木漿生活用紙一支獨大的局面呢？這里面有企業(yè)實力的問題、信心問題等等，但更多的還是策略問題。我想大家都知道田忌賽馬的故事吧？孫臏只是調(diào)換了一下賽馬的順序就使田忌反敗為勝。這個故事告訴我們，勝出的策略就是集中自己的優(yōu)勢猛烈攻擊對方的劣勢，直至勝利。那竹纖維生活用紙企業(yè)該如何應(yīng)對目前的市場困境呢？抱團突圍，割據(jù)市場。具體措施是：

● 全面提升自身企業(yè)、品牌的形象，及企業(yè)的營銷整合能力；

● 不斷強化竹纖維生活用紙的優(yōu)勢，利用各種媒體、渠道宣傳竹纖維產(chǎn)品，口號統(tǒng)一步調(diào)一致；

● 成立竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會或俱樂部，形成合力，爭取國家政策及財政方面的支持。特別是投入較大的竹纖維生活用紙企業(yè)，要有前瞻觀、全局觀，統(tǒng)領(lǐng)諸多竹纖維生活用紙企業(yè)，形成合力。對于如何做好竹纖維生活用紙產(chǎn)業(yè)，想必經(jīng)營了多年竹纖維生活用紙的企業(yè)會有更多理解，如果竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會或俱樂部能夠成立，能匯聚更多想法或見解，或許會點燃更多的思想火花，最后能夠促進竹纖維生活用紙產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，成就一件利國利民利企的好事情。