“世界杯”營銷塵埃落定業(yè)內(nèi)企業(yè)“戰(zhàn)果”來報(bào)

Marketing in FIFA World Cup Brazil

在剛剛過去的一個(gè)月里，小小的一個(gè)足球?qū)⑷驇资畠|雙眼睛聚焦于此，沒有任何商家能夠抵擋這種誘惑，于是眾多商家群雄逐鹿，在“世界杯”綠茵場之外，開始了這場營銷“外圍戰(zhàn)”。相較于體育用品等與“世界杯”聯(lián)系更為緊密的行業(yè)，生活用紙行業(yè)或許并不是“戰(zhàn)況”最激烈的那一支隊(duì)伍，但在這場全民狂歡的盛會(huì)中，恰到好處的營銷策略為企業(yè)贏得了不俗的“戰(zhàn)果”。

“她”經(jīng)濟(jì)全面暴發(fā)，母嬰產(chǎn)品銷量倍增

受巴西“世界杯”影響，國內(nèi)午夜網(wǎng)購消費(fèi)井噴，其中9成買主為女性。對此，業(yè)內(nèi)人士稱，由于巴西與中國時(shí)區(qū)不同，男人午夜看球或是催熱女性午夜網(wǎng)購的重要原因。

6月中旬，隨著四年一度的巴西“世界杯”正式開賽，中國各大電商隨之啟動(dòng)各種“世界杯”借勢營銷活動(dòng)。與天貓“舌尖上的世界杯”，京東“狂歡足球月”等綜合性電商平臺(tái)推出的全民皆宜促銷活動(dòng)不同，國內(nèi)社會(huì)化母嬰電商貝備網(wǎng)則是面向母嬰、女性兩大細(xì)分人群，直接推出了以“親子世界杯”為主題的針對性活動(dòng)。

據(jù)貝備網(wǎng)市場人士介紹，“世界杯”看似是男人的世界，但更是女人的天堂。根據(jù)近期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月初，貝備網(wǎng)全網(wǎng)銷售環(huán)比增長500%，9成購買用戶為女性，女性注冊量環(huán)比增長近5倍，創(chuàng)下歷史新高。目前貝備網(wǎng)銷售最火暴的商品有奶粉、紙尿褲、化妝品等。其中在奶粉和紙尿褲方面，進(jìn)口品牌總下單量比國產(chǎn)多出近2倍。在人群地域分布方面，上海、北京、杭州、廣州、深圳5城下單量最多，武漢、蘇州、南京、合肥4大城市緊跟其后。

業(yè)內(nèi)人士稱，隨著“世界杯”的持續(xù)進(jìn)行，國內(nèi)“她經(jīng)濟(jì)”全面暴發(fā)，而對于女性、母嬰類垂直電商而言，則是一次難得的掘金好機(jī)會(huì)。

比賽分分鐘寶貴，成人紙尿褲意外成新寵

如果說女性在比賽期間網(wǎng)購紙尿褲、防溢乳墊多少有電商借機(jī)引導(dǎo)的因素在里面，那么成人紙尿褲的“走紅”則讓人頗為意外。

“韓國中央日報(bào)中文網(wǎng)”消息稱，從上演“世界杯”希臘戰(zhàn)的6月12日到與阿根廷隊(duì)比賽的6月17日期間，韓國三大連鎖超市之一Home Plus成人紙尿褲銷售量增長了168%。Home Plus方面說明稱：“對客戶進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果顯示，為了應(yīng)對占位等候時(shí)發(fā)生內(nèi)急情況，很多顧客都選擇購買紙尿褲。其中以希望在戶外為球隊(duì)助威的年輕顧客為主?！?/p>

其實(shí)在美國，啤酒搭著紙尿褲售賣的經(jīng)典案例流傳久遠(yuǎn)。韓日“世界杯”的時(shí)候，也有大批球迷穿著紙尿褲現(xiàn)場看球。來自蘇寧紅孩子的消息，6月份成人紙尿褲成為了紅孩子熱銷品，活動(dòng)期間一舉獲得銷量增長300%的良好佳績。

其實(shí)對于球迷來說，邊看球賽邊喝啤酒，蹲在電視前守了一夜球沒進(jìn)，起身去趟廁所，進(jìn)球了，這才是最痛苦的事情。

瞄準(zhǔn)“足球經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)各出奇招

維達(dá)：推出“世界杯”主題手帕紙，線上線下活動(dòng)共同狂歡。

維達(dá)“世界杯”主題手帕紙及線下活動(dòng)

維達(dá)將其主打的“海綿寶寶”系列與“世界杯”主題相結(jié)合，讓海綿寶寶穿上了各國球衣，踢起了足球，可愛、亮麗的包裝賺足了眼球。并在微博上進(jìn)行了“我是世界杯預(yù)言帝”的互動(dòng)活動(dòng)，博友轉(zhuǎn)發(fā)、評論并@三個(gè)好友后就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取“世界杯”紀(jì)念品。

另外，廣告文案策劃上維達(dá)也下足了功夫，在微信上推出的“手握維達(dá)紙巾，隨時(shí)根據(jù)比賽態(tài)勢，擦干你的口水、汗水和淚水”也讓人忍俊不禁。除了線上活動(dòng)，在“維達(dá)超韌全民韌證?中國行”的線下活動(dòng)中，維達(dá)設(shè)計(jì)了迷你“世界杯”的小游戲環(huán)節(jié)，讓家長和小朋友們都能享受“世界杯”帶來的激情和快樂。

爹地寶貝：競猜活動(dòng)更好與消費(fèi)者互動(dòng)。

爹地寶貝公司聯(lián)合某網(wǎng)站舉辦了“世界杯寶寶瘋狂競猜”活動(dòng)，通過競猜比賽結(jié)果贏取紙尿褲，微博曬寶寶和“世界杯”有關(guān)的靚照贏取濕巾的活動(dòng)模式，利用“世界杯”這一全民關(guān)注的盛會(huì)，提升品牌影響力的同時(shí)，也能挖掘更多的潛在客戶。

爹地寶貝“世界杯寶寶瘋狂競猜”活動(dòng)海報(bào)

（本刊綜合整理）