聚焦美國東南部生活用紙企業(yè)及市場

美國東南部在全美的生活用紙市場中占有重要的地位，紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)量約占全美總產(chǎn)量的40%。該地區(qū)生活用紙生產(chǎn)商所用的設(shè)備各異，纖維原料也多種多樣，居家外用產(chǎn)品市場和零售商品牌產(chǎn)品發(fā)展勢頭強(qiáng)勁?！妒澜缧l(wèi)生紙》雜志記者走訪了美國東南部幾家紙廠，了解部分重要生產(chǎn)商的最新發(fā)展動態(tài)。

Atlas紙廠

Atlas紙廠使用回收纖維生產(chǎn)生活用紙，年產(chǎn)量超過5萬t，其生產(chǎn)工藝不含氯以及氯衍生物。公司為居家外用市場和廉價(jià)零售市場提供400萬箱再生面巾紙和衛(wèi)生紙，另外也從事廚房紙巾、卷式和抽式的擦手紙的生產(chǎn)。

這家位于邁阿密的工廠生產(chǎn)經(jīng)揀選的辦公室廢紙（SOP）和涂布雜志紙（CBS）以及采購自佛羅里達(dá)的白色賬簿紙。企業(yè)還擁有自己的品牌產(chǎn)品，且均使用回收纖維生產(chǎn)。

Atlas首席執(zhí)行官Jim Brown告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志：“公司使用回收纖維生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了可持續(xù)性之外，產(chǎn)品手感柔軟，價(jià)格也低于競爭產(chǎn)品?！?/p>

Atlas紙廠首席執(zhí)行官Jim Brown

Atlas紙廠最近被奧斯丁的一家投資公司Peak Rock Capital收購，該公司專注于領(lǐng)先型中間市場公司的投資。Brown表示，此舉意味著公司“將從Peak Rock的資源中大獲裨

益，通過收購實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有機(jī)增長。通過與客戶、供應(yīng)商以及員工的合作，我們在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、擴(kuò)大市場份額方面處于有利地位。實(shí)際上，由于居家外用和居家用市場對生活用紙產(chǎn)品的需求大幅提升，公司僅過去兩年的收入增幅就達(dá)到15%?！?/p>

居家外用生活用紙市場的年增長率略高于2%，但隨著市場份額的增加、經(jīng)營的改善以及產(chǎn)品種類的豐富，Atlas的業(yè)務(wù)以兩位數(shù)的速度增長。Brown表示：“Atlas正處于發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，公司正蓄勢待發(fā)迎接增長，爭取占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。我們將繼續(xù)改進(jìn)運(yùn)營流程，豐富產(chǎn)品種類，延續(xù)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)?！?/p>

Brown表示，隨著失業(yè)率的降低，經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，更多人會選擇旅行，因此居家外用生活用紙產(chǎn)品的需求會有所增加。他認(rèn)為：“該領(lǐng)域?qū)⒂瓉碓鲩L，我們看到了積極的趨勢?！?/p>

他補(bǔ)充說：“居家外用市場不會向超高端產(chǎn)品發(fā)展。2009/2010年的經(jīng)濟(jì)衰退為市場帶來了新的變化。現(xiàn)在的情況已不同當(dāng)年，人們更加謹(jǐn)慎。失業(yè)率仍然居高不下，但醫(yī)院和學(xué)校并未減少。酒店業(yè)起起伏伏，而制造業(yè)總的來說仍將面臨重大挑戰(zhàn)?！?/p>

Roses Southwest造紙公司

Roses Southwest造紙公司位于佛羅里達(dá)桑福德，這家家族企業(yè)由Rose Marie Espat和Roberto Espat于1984年創(chuàng)建，目前從事優(yōu)質(zhì)紙品、衛(wèi)生紙以及餐巾紙的生產(chǎn)。桑福德工廠購于2005年，目前已配備新月型成形器衛(wèi)生紙機(jī)，用于雙層及三層高檔衛(wèi)生紙、面巾紙和餐巾紙的生產(chǎn)。自 2005年起，得益于設(shè)備的升級以及員工的培訓(xùn)，公司的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了20%的增長。

這家企業(yè)從位于新墨西哥州阿布奎基的加工廠起步，當(dāng)時(shí)加工廠共有8條加工生產(chǎn)線：其中6條由Bretting提供，一條由Consani提供，另一條則是由PCMC提供的傳統(tǒng)衛(wèi)生紙加工生產(chǎn)線。

公司副總裁Enrique Todd表示：“我們搬遷到這里后需要進(jìn)行很多改進(jìn)，因此我們在2005—2007年間進(jìn)行了大量投資，用于改善封閉水循環(huán)系統(tǒng)并嘗試使用回收纖維。我們的一項(xiàng)重大投資包括由安德里茨提供的氣罩及纖維粉塵回收系統(tǒng)，該系統(tǒng)已于2011年竣工。”

居家外用產(chǎn)品是公司的主營業(yè)務(wù)，服務(wù)對象為東南部地區(qū)的高增長區(qū)域，包括數(shù)家大型餐飲連鎖企業(yè)。我們在這里發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要趨勢是：市場對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求十分旺盛。Todd說道：“我們?yōu)閲鴥?nèi)餐飲連鎖企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并快速滿足其需求，雙方的合作取得了成功。我們發(fā)現(xiàn)餐飲連鎖企業(yè)的需求仍在增加，為此我們需要在不久的將來投資新建一臺紙機(jī)。公司的擴(kuò)展計(jì)劃因經(jīng)濟(jì)衰退有所減緩，但并未停止。我們希望繼續(xù)進(jìn)行謹(jǐn)慎的擴(kuò)展?！?/p>

他補(bǔ)充說：“當(dāng)市場普遍衰退時(shí)，麥當(dāng)勞等機(jī)構(gòu)卻呈增長態(tài)勢。它們是營銷界的大師，它們嘗試改變自身的形象和面貌并取得了成功。經(jīng)濟(jì)衰退期間，較為高端的餐廳同樣也能保持穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期我們的增速為2%，如今我們的增速已達(dá)到6%。然而，在工廠看到增長前景之時(shí)，美國西南部的情況卻并非如此，中國生產(chǎn)商的參與加劇了市場競爭，產(chǎn)自中國的產(chǎn)品很容易運(yùn)到美國并取代當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。”

Roses目前尚未擴(kuò)展進(jìn)入其他產(chǎn)品領(lǐng)域，但有一個(gè)領(lǐng)域卻有望帶來良好的未來增長。Todd表示：“零售商品牌市場存在巨大空間，我們已經(jīng)做好生產(chǎn)零售商品牌的準(zhǔn)備。我們擁有最出色的技術(shù)，這就是我們參與競爭的資本。我們的一些小小的想法逐漸生根、發(fā)芽、壯大。作為家族企業(yè)，我們?yōu)榇丝紤]得很多，也經(jīng)過了大量的討論和商議。一旦生活用紙事業(yè)進(jìn)入你的血液，你將為之傾盡全力?！?/p>

作為一家中小型企業(yè)，Roses具備在生產(chǎn)工藝的多個(gè)方面進(jìn)行嘗試的能力。“很多專家愿意到我們這樣的小型公司工作，因?yàn)樗麄冊谶@里有發(fā)言權(quán)。他們可以分享自己的知識并等待成果。這是一件雙贏之舉?！惫具€在探索多層復(fù)合技術(shù)，按照Todd的話說，這能夠使產(chǎn)量最大化并提高其利潤。

Todd補(bǔ)充道：“美國消費(fèi)者極具環(huán)保意識，但他們對原生纖維和回收纖維的益處卻知之甚少；他們通常不會考慮洗滌和處理回收纖維時(shí)使用的能源和化學(xué)品，也不會考慮回收纖維產(chǎn)量和原生纖維產(chǎn)量的比較。無論是原生纖維還是回收纖維，可持續(xù)性都是關(guān)鍵因素?；厥绽w維生產(chǎn)的產(chǎn)品在某種程度上有其益處，但這種益處被行業(yè)內(nèi)這一部分的消費(fèi)者大大高估，當(dāng)然其中也有政治因素：將循環(huán)利用作為發(fā)展重點(diǎn)的城市聽上去很美好。對我們而言，利用農(nóng)作物的纖維可能是更好的選擇?？蛻粢惨笪覀冞M(jìn)行FSC和PEFC認(rèn)證，認(rèn)證產(chǎn)品的需求也在增加?！?/p>

然而，他堅(jiān)信可再生產(chǎn)品的環(huán)保表現(xiàn)仍有改善的空間?！拔覀?nèi)詰?yīng)堅(jiān)持生產(chǎn)原生纖維產(chǎn)品，客戶范圍不僅僅是家庭消費(fèi)者，還包括更大的消費(fèi)群——企業(yè)，如餐廳、機(jī)場、運(yùn)動場館等。我認(rèn)為使用回收纖維對環(huán)境的影響大于原生纖維。我們需要肩負(fù)改善服務(wù)以及平衡環(huán)境足跡的雙重責(zé)任?！?/p>

Cascades Rockingham工廠

Cascades Rockingham工廠遠(yuǎn)離高速公路，幾乎看不到。當(dāng)?shù)匾訬ASCAR、高爾夫以及生活用紙聞名。這家工廠始建于1983年，30年前Cascades公司接管了這家工廠，此舉也標(biāo)志著Cascades進(jìn)軍美國市場。

工廠經(jīng)理Eric Taylor表示：“多年前進(jìn)軍美國是一次挑戰(zhàn)，但我們抓住了機(jī)遇?！?/p>

2000年，這家擁有130名員工的工廠新添了一臺由福伊特提供的新月型成形器，安裝在當(dāng)時(shí)工廠已有的一臺由Cascades設(shè)計(jì)并組裝的衛(wèi)生紙機(jī)上。目前該廠的兩臺衛(wèi)生紙機(jī)的日產(chǎn)量總計(jì)為160t，所有產(chǎn)品均采用100%回收纖維。Taylor表示：“我們通過了很多環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。我們是Processed Chlorine Free?（無氯處理）企業(yè)，擁有EcoLogo?，Green Seal?和 Green-e?認(rèn)證。這些也是市場的要求。環(huán)保認(rèn)證的投資并未使業(yè)務(wù)發(fā)展更為輕松，我們在綠色環(huán)保方面領(lǐng)先于競爭者。如今他們也開始自我調(diào)整，逐漸尋求綠色認(rèn)證。但我們是一家小型的集約型工廠，這就是我們的關(guān)鍵優(yōu)勢。我們是獨(dú)一無二的。”

原紙是企業(yè)的主要產(chǎn)品。僅40%的紙張?jiān)诠S內(nèi)進(jìn)行加工，其余部分出售至北卡羅萊納州的姊妹工廠以及其他地方。紙巾紙和餐巾紙是工廠中產(chǎn)量最大的產(chǎn)品，主要針對大型清潔和餐飲服務(wù)客戶。

Taylor補(bǔ)充道，雖然經(jīng)歷了2008年的危機(jī)，但針對快餐店以及一美元店等市場的生活用紙產(chǎn)品卻呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這聽上去有些矛盾?！皬?fù)蘇的停滯不前使得部分民眾放棄了高

端產(chǎn)品。很多人由于收入下降，希望盡可能節(jié)省開支。從文化角度看，生活用紙產(chǎn)品被認(rèn)為是生活必需品，在重要程度上與食物類似。雖然我們都需要食物，但是收入的多少影響了我們對食物的選擇。由于收入的減少或降低，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而尋求高性價(jià)比或經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。生活用紙是社會狀況的晴雨表，是財(cái)富的指南針。對高性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品需求的上升，對高端產(chǎn)品需求的下降，標(biāo)志著可支配收入的減少”。

美國東南部當(dāng)?shù)氐纳钣眉埵袌鰧⒊霈F(xiàn)增長：我們發(fā)現(xiàn)零售商品牌產(chǎn)品需求的上升以及品牌產(chǎn)品需求的下降。當(dāng)?shù)氐纳钣眉埿枨蟊３制椒€(wěn)。居家外用市場存在一定的季節(jié)性；從歷史數(shù)據(jù)看，冬季銷量會出現(xiàn)下降，但最近幾年的降幅不大。另外，隨著東南部人口的增加，該地區(qū)對生活用紙產(chǎn)能的需求也有所增加。談及質(zhì)量時(shí)，他表示，雖然部分消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因放棄了高檔生活用紙，但它們對產(chǎn)品仍有很高的期待。

除能源使用外，成本控制也是一大挑戰(zhàn)。他說道：“我們需要盡己所能提高生產(chǎn)效率。我們正致力于提高每家工廠的效率，我們在這里的經(jīng)營相當(dāng)獨(dú)立。我們的地理位置不錯(cuò)，與很多大城市都有兩個(gè)小時(shí)的路程。不過招募具備相關(guān)技能的出色員工著實(shí)是一大挑戰(zhàn)。正確的人員配備是成功的保障。長期來看，保持競爭力是一項(xiàng)關(guān)鍵能力。我們必須繼續(xù)改進(jìn)和投資。雖然我們有很多先進(jìn)的設(shè)備，但相關(guān)人力資源必須跟上。尋求高素質(zhì)員工變得日益困難?！?/p>

Von Drehle公司位于北卡羅萊納州Maiden地區(qū)的工廠

Von Drehle最大的加工廠位于北卡羅萊納州的Maiden地區(qū)，該工廠最近剛剛添置了由Schneider Equipment提供的高速自動化生產(chǎn)線以及全新機(jī)器人裝備。公司由Frank von Drehle于1974年創(chuàng)建。1999年，公司在田納西州孟菲斯市開設(shè)全新加工廠，從此拉開了紙品加工的序幕。2002年，位于北卡羅萊納州Maiden的加工廠投產(chǎn)。2005年，位于內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯的加工廠投產(chǎn)。2007年，von Drehle購買了位于北卡羅萊納州科爾多瓦的造紙廠，2013年，公司在北卡羅萊納州康諾弗新建Blue Ridge Molding工廠，用于制造各類紙巾紙和衛(wèi)生紙配給器，公司還收購了位于密西西比州納齊茲的Mississippi River漿廠作為其全新造紙廠。

公司位于北卡羅萊納州科爾多瓦的造紙廠擁有兩臺由美卓（現(xiàn)維美德）提供的紙機(jī)，生產(chǎn)面向居家外用市場的優(yōu)質(zhì)紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均采用100%回收纖維。公司還生產(chǎn)眾多擁有Green Seal Certified（綠色標(biāo)識認(rèn)證）的紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

公司的加工廠配備由Bretting、Perini以及PCMC提供的生產(chǎn)線，用于加工所有在科爾多瓦制造的原紙。公司的產(chǎn)品分銷“遍布美國”，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展。

公司營銷經(jīng)理Jon Thomson說：“我們于 2007 年實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和產(chǎn)能的翻番。公司還收購了科爾多瓦工廠，其中配備兩臺全新的維美德紙機(jī)?！彼硎荆绹鞑康貐^(qū)對優(yōu)質(zhì)再生紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求十分強(qiáng)勁。他補(bǔ)充道：“我們已經(jīng)新增分銷商并迎來了大幅的有機(jī)增長。雖然我們進(jìn)入西

部地區(qū)時(shí)間不長，但我們發(fā)展迅速，并已在西至西雅圖等地增加分銷。如今我們的經(jīng)營遍布各地，我們將繼續(xù)保持每年增長。我們還參與部分零售商品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)。”

他補(bǔ)充說，雖然美國居家外用市場的紙巾紙和衛(wèi)生紙“增速相對平緩，在2%左右”，但von Drehle的銷量超過了市場增長。“我們正在進(jìn)入全新的領(lǐng)域和市場以及不同的品類，例如醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)?！?/p>

相關(guān)鏈接

根據(jù)Fisher International公司高級咨詢師Bill Burns的報(bào)告，美國東南部的紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)量約占全美總產(chǎn)量的40%，其中的3/4被三家大型生產(chǎn)商所主導(dǎo)（圖1）。美國東南部的生活用紙產(chǎn)能主要集中在佐治亞州、亞拉巴馬州和南卡羅萊納州（圖 2）。佐治亞州的產(chǎn)量位列第一，年產(chǎn)量達(dá) 75.8 萬t。

圖1 美國東南部生活用紙生產(chǎn)商產(chǎn)量份額

圖2 美國東南部生活用紙產(chǎn)能分布

這一地區(qū)的造紙廠采用的機(jī)器配置各不相同：這里既有以熱風(fēng)穿透干燥(TAD)技術(shù)為主的造紙廠，也有將傳統(tǒng)濕壓(CWP)技術(shù)用于干法起皺和濕法起皺配置的造紙廠。有些工廠一邊使用著20世紀(jì)的成形器、壓榨部和干燥部，一邊又安裝了最新的TAD和類似TAD的配置。從分布情況看，產(chǎn)能在4萬～ 8萬t/a的紙機(jī)為主流（圖3）。

圖3 美國東南部衛(wèi)生紙機(jī)產(chǎn)能情況

紙機(jī)規(guī)格差異巨大，幅寬從很窄到世界最寬不等。同樣，紙機(jī)速度也是有快有慢，差異懸殊（圖 4）。

圖4 美國東南部衛(wèi)生紙機(jī)車速和幅寬情況

美國東南部地區(qū)造紙廠所用的纖維原料也多種多樣，既有以商品漿作為原料的造紙廠，還有一些使用自產(chǎn)紙漿進(jìn)行生產(chǎn)的綜合性工廠，另外也有全部以回收纖維作為原料的紙廠。通常，使用何種原料是由工廠生產(chǎn)的終端產(chǎn)品決定的。美國東南部工廠可為居家用和居家外用生活用紙市場提供各種品質(zhì)檔次的產(chǎn)品。

（轉(zhuǎn)載自《世界衛(wèi)生紙》雜志網(wǎng)站）

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Helen Morris