恒安集團高層調(diào)研印尼市場以深入拓展海外業(yè)務(wù)

Hengan lnvestigates lndonesia Market

許水深執(zhí)行總裁考察印尼市場

（本刊訊）8月中旬，由恒安集團執(zhí)行總裁許水深牽頭與來自恒安印尼合資公司——恒安環(huán)球有限公司的Eddy Wadjaja、Ryan Adhianto一起組成考察團，針對東南亞最大的印尼市場，對紙尿褲、衛(wèi)生巾、紙品等產(chǎn)品進行了深入的調(diào)研和考察。恒安集團的海外業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)多年，銷售規(guī)模較大，但主要是以代工為主。本次調(diào)研，確定要邁出紙尿褲和衛(wèi)生巾自主品牌輸出海外第一步，在充分了解印尼市場消費者的真實需求后，恒安將利用產(chǎn)品研發(fā)和制造技術(shù)的優(yōu)勢，開發(fā)適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，并借助2015年東南亞國家聯(lián)盟即將形成大自由貿(mào)易區(qū)的契機，將健康舒適的產(chǎn)品帶給印尼及其他東南亞國家。

據(jù)統(tǒng)計，2013年印尼人口約2.54億，每年約450萬新生兒出生，是全球人口增長率最快的國家之一，也是世界第四人口大國。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月印尼紙尿褲市場規(guī)模高達5.2億美元，衛(wèi)生巾市場規(guī)模約2億美元，紙尿褲市場增長率仍在20%以上。近年來，印尼的國民經(jīng)濟呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，GDP增長維持在6%～7%，呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的良好態(tài)勢，印尼消費者信心指數(shù)位居全球首位。因此，恒安集團將印尼作為自有品牌輸出的第一個戰(zhàn)場，并在印尼成立了由恒安集團控股的合資公司——恒安環(huán)球有限公司，將它作為搶占東南亞市場的橋頭堡。

為了解印尼紙尿褲、衛(wèi)生巾、紙品等產(chǎn)品的市場情況，考察團與印尼AC尼爾森、印尼家樂福、Alfamaret等公司的高層進行了充分交流；走訪了經(jīng)銷商、二批商等重要的商業(yè)伙伴，調(diào)研傳統(tǒng)集市、大型現(xiàn)代通路、微型連鎖便利店、二批市場等各種渠道業(yè)態(tài)；對印尼紙尿褲、衛(wèi)生巾、紙品的市場格局、競爭態(tài)勢、渠道特點、競品表現(xiàn)和消費者需求進行了全面了解；為下一步的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略選擇收集了寶貴的市場信息。大部分調(diào)研對象在了解恒安的發(fā)展及產(chǎn)品后，被恒安的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所吸引，都表達了合作意愿，為合資公司業(yè)務(wù)的展開奠定了良好開端。許水深等也在考察之際與合資方——印尼環(huán)球有限公司的總裁許錦祥交換意見，為恒安環(huán)球有限公司的發(fā)展共同出謀劃策，并達成穩(wěn)健發(fā)展的一致意見。

閩南企業(yè)骨髓中蘊藏著“愛拼才會贏”的精神，恒安集團在1998年上市之前就曾在緬甸設(shè)廠，拓展海外市場。本次調(diào)研活動意味著恒安集團的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略又邁出重要一步。未來恒安將以一種“更積極、更主動、更務(wù)實、更靈活、更高效”的態(tài)度和方式參與國際市場的競爭。

（恒安集團馮駿飛供稿）