汪文

有一位建筑商，年輕時(shí)頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅沒有起色，最后還以破產(chǎn)告終。他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計(jì)謀，他都不遜于別人，為什么離成功越來越遠(yuǎn)呢？

百無聊賴時(shí)，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報(bào)亭，就買了一份報(bào)紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光石火般擊中他的心。后來，他拿一萬(wàn)元為本金，再戰(zhàn)商場(chǎng)。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順?biāo)?，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪球般越來越大，達(dá)到一百億元。有一次，他來到大學(xué)演講，其間不斷有學(xué)生提問，從一萬(wàn)元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。望著學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。

他說，當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠(chéng)究竟教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可，那我們李家拿六分就可以了?！?/p>

他動(dòng)情地說：“這篇采訪我看了不下一百遍，終于弄明白了一個(gè)道理：精明的最高境界就是厚道，就是肯舍，古人早有定論，舍得舍得，先舍后得。李嘉誠(chéng)總是讓別人多掙一兩分，所以，就有更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個(gè)，如果拿八分的話，一百個(gè)會(huì)變成五個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢？奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯(cuò)誤就是過于精明，總是想方設(shè)法地從別人身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥??！?/p>

演講結(jié)束后，他從包里掏出一張泛黃的報(bào)紙，正是報(bào)道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。

（張甫卿摘自《家庭百科報(bào)》2013年4月26日）