維達國際2013年實現(xiàn)毛利潤19.72億港元

Vinda’s Gross Proft HK$1.972 Billion in 2013

2014年3月27日，維達國際在香港公布2013年業(yè)績。2013年維達國際控股有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入67.98億港元，較上年增加12.8%（2012年：60.24億港元）；毛利潤19.72億港元，比上年增長6.3%（2012年：18.55億港元）；權益持有人應占溢利5.43億港元，比上年增加1.2%（2012年：5.37億港元）；每股基本盈利54.3港仙，較上年減少0.55%（2012年：54.6港仙）。

1 財務摘要

2013年 2012年 增幅/%收益/港元 6,797,959,594 6,024,046,812 12.8毛利/港元 1,971,681,554 1,854,942,014 6.3本公司權益持有人應占溢利/港元 542,907,689 536,561,755 1.2毛利率% 29.0 30.8 -1.8個百分點凈利潤率/% 8.0 8.9 -0.9個百分點每股基本盈利/港仙 54.3 54.6 -0.55每股股息/港仙 15.6 15.6 0

2 業(yè)績回顧

2013年，中國經(jīng)濟增速放緩，市場上各大小終端零售商減慢擴店速度，拖緩了快消品行業(yè)的銷售增長，加上生活用紙行業(yè)產(chǎn)能增多，促使同業(yè)采取價格競爭，2013年下半年尤為激烈。面對空前的考驗，維達在2013年加大了推廣及促銷力度，以保持短期競爭力；另外，維達更著重長遠發(fā)展，因此投入了更多的資源提升產(chǎn)品質量及加強品牌建設。

2.1 打造領袖品牌及冠軍品類

維達一直堅持打造領袖品牌。自2012年推出“超韌”系列后，“維達”的品牌忠誠度和美譽度不斷提升，市場份額也持續(xù)提高。根據(jù)尼爾森的調查數(shù)據(jù)，維達2013年中國的市場份額為11.9%，同比增長0.9個百分點。此外，維達再度榮獲由國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心頒發(fā)的“2013年全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”及“2013年度消費者最信賴品牌”兩大獎項。這是對“維達”品牌作出的肯定。2013年，維達舉辦多項品牌推廣活動，其中“維達超韌全民見證——中國行”及“維達紙婚紗”公關活動，成功引起線上線下的極大回響，拉近了維達與消費者之間的距離，也有效與大賣場進行聯(lián)合推廣。2013年8月，維達成為第二十三屆青島國際啤酒節(jié)官方唯一指定用紙供貨商，對開拓山東省網(wǎng)點起到了推動作用。

優(yōu)化產(chǎn)品結構方面，維達以“卷紙領先，軟抽爭先，濕巾超先”作為搶占市場份額的方向，期望締造多個品類的銷量冠軍。2013年，維達加強拓展成人濕巾、廚房紙巾等高毛利產(chǎn)品，其中軟抽面巾紙和濕巾表現(xiàn)最為突出，銷售額增幅分別高達35.0%及81.0%。維達在2013年下半年推出頗受全球歡迎的卡通人物——“海綿寶寶”系列的產(chǎn)品，成功吸引了有孩子的家庭及年輕客戶群。

2013年，來自傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代超市大賣場、商用客戶及電子商務客戶的營業(yè)額占比分別為46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，維達的銷售辦事處總數(shù)為210個、經(jīng)銷商達1,387家。有賴于強大的銷售網(wǎng)絡，維達穩(wěn)占廣東、湖北、北京及香港等市場的領導地位。隨著山東萊蕪新廠于2013年下半年投產(chǎn)，山東省及其周邊地區(qū)成為維達重點開發(fā)的區(qū)域。對于未涉足的省縣，維達已制定周詳?shù)臄U區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕的戰(zhàn)略部署，以擴大維達的經(jīng)營版圖。維達也會與時俱進，今后繼續(xù)大力發(fā)展電子商務，預計其營業(yè)額占比將逐步擴大。

2.2 擴產(chǎn)計劃正按部就班進行

2013年，銷售總量為48.2萬t，同比上升13.6%。年內(nèi)共有22萬t新增產(chǎn)能投產(chǎn)，包括廣東三江廠的9萬t、湖北孝感廠的8萬t，以及山東萊蕪新廠的5萬t。2013年總設計產(chǎn)能共76萬t/a。維達計劃于2014年第四季度分別在廣東及浙江新增7萬t及6萬t產(chǎn)能，預期2014年年底總設計產(chǎn)能可達89萬t/a。

由于眾多新增投資者加入本行業(yè)，市場產(chǎn)能供應迅速擴大。借此機遇，維達正在研究從2015年起采取兩種模式雙線發(fā)展的可行性，除了繼續(xù)以投資驅動增長方式發(fā)展外，也考慮采用嶄新的輕資產(chǎn)模式，但前提是要確保新模式能為集團帶來成本優(yōu)勢，且不會影響產(chǎn)品品質。維達將甄選行業(yè)投資者成為集團的戰(zhàn)略伙伴，憑借其新增生產(chǎn)能力進行原紙委托加工，以彌補集團自產(chǎn)供應與客戶需求的缺口。維達希望通過該創(chuàng)新舉措能夠減少集團的資本開支，有效提高現(xiàn)金流及資產(chǎn)回報率，促進行業(yè)的良性發(fā)展。

2.3 靈活的木漿采購對策

木漿是生活用紙產(chǎn)品的主要原料。2013年，木漿價格上漲，拉高了集團的采購及生產(chǎn)成本。展望2014年，木漿價格仍然波動，維達將采取靈活的采購對策，維持與核心供貨商的長期友好聯(lián)盟關系，減少木漿價格波動所帶來的負面影響，降低生產(chǎn)成本。

2.4 個人護理用品業(yè)務

維達的多元化業(yè)務發(fā)展雛形漸成?；仡?013年，維達的聯(lián)營公司——維安潔控股有限公司針對時尚年輕女性，自創(chuàng)中高檔女性衛(wèi)生巾品牌——“薇爾”?！稗睜枴毕盗挟a(chǎn)品以輕資產(chǎn)模式生產(chǎn)，透過維達強大的營

銷網(wǎng)絡，在華南及華中地區(qū)進行試銷，初步反應良好。隨著中國“單獨兩孩”政策的逐步實施，嬰兒紙尿褲市場前景良好，但是預計行業(yè)競爭也會非常激烈?！柏悙鄱唷弊鳛樾缕放迫匀恍枰薮蟮馁Y源培育，精耕銷售網(wǎng)絡，通過全方位整合營銷，逐步提升品牌知名度，力爭躋身行業(yè)前列。展望將來，個人護理業(yè)務加速發(fā)展，期望為維達作出增長貢獻。

2.5 尋求與愛生雅發(fā)揮協(xié)同效應

2013年，維達獲歐洲最大、世界排名第二的個人護理業(yè)務領導者愛生雅增持股權，表征其對維達的未來發(fā)展充滿信心。事實上，愛生雅與維達各具競爭優(yōu)勢，雙方在業(yè)務拓展、品牌管理、供應鏈管理、原材料采購，甚至產(chǎn)品研發(fā)等方面，都在積極地研究可行的合作機會。雙方合作所發(fā)揮的協(xié)同效應，必定有助于增強維達的競爭力。

3 未來展望

中國幅員遼闊，生活用紙行業(yè)供應分散，產(chǎn)品質量參差不齊，加上國家淘汰造紙落后產(chǎn)能的決心，市場整合勢在必行。面對激烈的市場競爭，相信具備良好品牌及財政實力的龍頭企業(yè)能夠充分發(fā)揮品牌及規(guī)模優(yōu)勢，成為市場整合的最終勝利者。隨著城鎮(zhèn)化的推進、“單獨兩孩”政策的實施以及人口老齡化的趨勢，也將進一步拉動中國消費者對優(yōu)質生活用紙及個人護理產(chǎn)品的剛性需求。